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如何抓住消费行业变量?那些增长最快品牌的秘密
增长,是很多消费品牌的核心命题。尤其是最近几年,瑞幸、喜茶、完美日记等各个细分领域新品牌的快速崛起,让大家再次看到了品牌增长新的可能性和路径:一是找到差异化的切入点。瑞幸、三顿半都是从价格、产品和消费场景等维度,差异化切入咖啡市场的典型案例。摸清楚品类特性,找好切入点,往往能够事半功倍。二是抓住外部变量。完美日记的爆发,雕爷阿芙精油的翻身,很大程度上都是对快抖、B站、小红书等平台的阶段性流量红利,抓得足够准。三是做好产品,让用户自发传播。对于喜茶来说,无论是门店、饮料还是公众号,都是在设计的时候就考虑到用户自发传播点的产品。“我最近最喜欢的一个指标,叫成图率,如果你能让用户有自发分享的意愿,根本都不用考虑什么ROI,也不用做什么私域流量。ROI是一个花钱的指标,成图率是不花钱的。”这篇文章,系统地剖析了新消费品牌的几类增长机会。包括如何找到行业中增长最快的细分类目?在大行业中寻找差异化切入点的维度有哪些?怎么抓住外部变量,驱动增长?以及在流量红利逐渐消失的今天,消费品牌应该培养哪些核心能力?01为什么小公司还有长大的机会?今天最重要的一页PPT就是第一页,它是看待不同行业发展规律的方法。消费行业不是一个像互联网一样全新的行业。在全新的行业里面,所有东西都是新的、变化的,但消费行业大家想一想,宝洁成立了150多年,日本也有很多百年品牌。消费已经存在很长时间了,它不是突然发生的。一般来说这样的行业,会更适合大公司。但为什么我们投的一些小公司还有长大的机会?为什么会出现三只松鼠?坚果不是2012年三只松鼠创业的时候才出现的行业。这也是我们一直在思考的问题,要找到小公司变大的机会,就一定要找到行业中的变量,找到打破原有格局的可能性。如果没有这样的可能性,那大公司一定会越来越大。1、消费行业中的变量是什么?那这些变化的可能性是什么呢?其实就是我上面写的这几种。(1)内容变量第一种是最近两年最核心的变量:内容。比如抖音是在2016年年底上线的,仅仅用了不到三年的时间,就在2018年春节以后迅速成为人手一个的App。而完美日记就是利用不同的内容形式带动消费品牌快速增长的典型案例。我们眼睁睁地看到,它在过去两年时间做到近30亿的销售额。完全是因为这样的内容变量,才有可能实现。如果在日本,我们做一个匠人精神的品牌,做到80岁可能还只有3家店,这非常值得尊敬。但它不是中国投资人和创业者需要的状态,我们还是要找到突变的事情。如果它在早期都不能成为网红,就丧失了被更多用户所知道的价值。这是最近两年最大的机会,我们看到了很多品牌利用不同的内容方式,都做得非常好。(2)渠道变量渠道变化的机会,更多的是6、7年前的一个变量。为什么这么说?6、7年前三只松鼠是怎么起来的?是赶上了淘宝从C到B做天猫的时候,三只松鼠因为早期得到天猫的认可,成为第一批入驻天猫的商户,享受到了极大的红利和扶持。所以它能在5、6年内就从零发展到100亿的销售额。三只松鼠第一步能起来,是因为渠道变化带来的机会。但今天渠道的变化已经相对成熟,它不再有什么新玩法,所以这个圆画得小一点。唯一还有的一些亮点,就是蒋凡上任之后开始提的新概念,叫新品牌战略,要在三年之内做100个销售规模10亿的新品牌。为什么他要这么提?因为大品牌进驻得差不多了,开始要把更多的关注度和流量给到腰部企业。他们称为腰部,但对投资人来说,能在早期投到10亿销售额的公司,就已经是一个比较好的成绩了。今年你会发现,一些新品牌因为享受到官方关注,在双十一的成绩很不错。如果大家参与过双十一都知道,你能不能做好,除了自己的努力以外,平台给不给机会更重要。渠道的变化其实差不多已经成熟了,但仍会有细微的区别。小品牌和新品牌今年的形势总体向好。(3)其他变量还有一些其他的变量,比如周黑鸭做的锁鲜装,像这种靠工艺层面的差异化起来的公司也有一批。另外就是单纯靠用户的需求成长,也有很多公司做的很好。比如某些用户的需求,可能一开始比较小众,慢慢变成大众,最后也能成为公司成长的最主要驱动力。2、如何把握消费行业中长期不变的东西?除了变量以外,最后还有一个最核心的问题——完全不会变的东西。我们发现有些东西是完全不会变的,一旦你把握住了,就是很长期的核心优势。我要说的是品类特性,今天上午有人问丰叔家居行业的问题,它确实相对难一些,SKU更分散,客单价也不高,需求也不够高频。很多因素叠加之后会使得某些品类就是比其他的更加难做,这跟外部所有的内容、渠道等等都没有太大关系,更多还是行业自身的问题。所以我们要从两个方面来去看:一是偏外在的东西,它每天都在变,如果抓住了能很快起来;二是内在的问题,它跟你是否敏锐没关系。如何从这两个角度分别去看待我们所在的行业,是我今天主要想分享逻辑框架。我会从这两个角度去分析创业的机会。第一部分我们先来讲不变的事情,第二部分会讲到变化。02如何掌握内部变量?那些增长最快的品牌秘密先讲不变的,可以看国外,他们变的没有我们中国快,所以我们去海外做研究,通常是研究不变的东西,来指导我们在中国做出更好的判断。什么东西是不变的?品类的特征。我们以美国的食品行业为例。1、最好的创业方式,是找到行业中增长最快的细分类目美国的食品行业增长很快,因为美国人的生活太繁忙,吃饭的单元在逐渐缩小,从一桌人坐在一起吃饭,变成大家在很分散很零散的时间快速解决。这是美国最近30年零食增速超过正餐的主要原因。(1)案例一:品类造就怪兽饮料公司137倍增长我们看一下哪家公司做的最好?从2000年到现在,美国表现最好的上市公司是一家叫“怪兽饮料”的能量饮料公司。它现在的销售额大概是40亿美金,利润10亿美金左右,市值超过300亿美金。它最让大家印象深刻的,是它的股价涨了137倍,是美国多年来增长速度最快的公司,大于苹果和奈飞这样的互联网企业。你在2000年的时候投资它100块,现在就是6万多。结果是这样,原因是什么?当然可能有很多方面,但我们今天主要从品类的角度来看,这家公司是如何被造就的。选好品类是一个必要非充分条件,不是说你选了一个好方向就一定能做好,但如果你没选对方向,也很难做好。饮料或者说能量饮料,这是一个什么样的行业?我们通过下面这张图就能看出来。这是一个增速的图,我们把能量饮料和咖啡行业做了一个简单的对比,你会发现咖啡行业从2000年到现在大概只增长了百分之几十,而能量饮料行业的复合增速到了5000%,也就是说这个行业在快速地扩张。只有在一个快速扩张的行业中,一个小的上市公司才有可能涨得这么快。从整个市场的绝对规模来看,其实咖啡依然比能量饮料大。为什么很多投资人都会提到说:在一个小市场中做好是很重要的一件事情。因为一个发展平稳的大市场里,通常会有巨头,比如在美国的咖啡行业,雀巢无疑是最大的巨头。但在2000年左右,能量饮料还是一个很小的行业,所以它的增速会非常快。当然,行业的增速快,不代表你一定能成功,但一定是因为行业的增速很快,你才有可能去利用这个增速。(2)案例二:Chobani从0到10亿美元的快车道这是第一个公司给我们的启发,第二个我们继续看美国的一家公司,叫Chobani,是一个酸奶品牌。它销售额大概接近20亿美金,在私募市场里的估值在30、40亿美金左右。它跟普通酸奶的区别在哪呢?更粘稠,蛋白质的含量更高,有饱腹感,可以充当早餐、零食。这个品类叫希腊酸奶,是酸奶当中的一个细分品类。其实中国的乐纯做得也是这样一个品类。我们看一下Chobani的发展情况,五年时间销售额就做到了10亿美元,对于很多大公司而言不是一个特别大的数字,但对于我们而言,是最值得关注的方向。这个品牌做了什么事情?看下面这张图,你会发现希腊酸奶在整个酸奶类目当中也是一个非常小的品类,但它占整个酸奶的比例,在数年内有一个非常快速的提升,从一开始的5%以下增长到50%,也就是说在美国每卖出两杯酸奶,就有一杯是希腊酸奶。其实这个快速提升是有双面性的,有人说是因为这家公司做得好,才导致这个品类的快速提升,可能在部分意义上是成立的,但其中更大的影响因素是用户需求本身。用户需求不是由公司来创造的,它是用户或者市场自身的事情,一个公司要想创造用户需求是很难的。从这个角度来看,如果抛开希腊酸奶的增速,你会发现非希腊酸奶在整个行业里是几乎没有增长的,所以整个酸奶行业的增速,基本上是由这个细分的方向所驱动的。也就是说,这家公司之所以能如此快地实现从0到10亿美金销售额,是因为它敏锐地在一个行业中找到了增速最快的细分赛道。(3)小结:寻找差异化切入点的三个维度怎么找到大行业当中最快速增长的细分方向?我相信大家在创业的时候,通常已经是在一个大行业里面了,如果一个行业真的特别小,你可能一开始也不会去做。如果这个行业本来就挺大,那就需要差异化竞争,如果没有差异化竞争,那吃到整个行业最大蛋糕的永远都是伊利、安踏但你会发现,饮料中的能量饮料、酸奶中的希腊酸奶,都是大行业中增长最快的细分领域。包括美国的咖啡行业,过去20年涨得最快的公司不是星巴克或者雀巢,而是一家叫绿山咖啡的公司。它是做2B的胶囊咖啡机,给B端送完机器之后,一定要买配合的咖啡胶囊才能用,跟剃须刀和刀片的逻辑一样。它也是找到了一个2B的切入点,这些切入点在中国行不行是另外一回事,我只是以美国的案例来说明,他们各自找到的是行业中差异化的切入点。这个切入点通常来说会有三个维度:第一个是价值;第二是消费的场景;第三是产品本身的设计,比如护肤品功效的设计,食品口感、口味的设计。这是我能总结出来的,第一个很重要的结论。第二个很重要的结论,能让人上瘾的,通常都是好行业。咖啡和茶是最简单的上瘾,化妆品不上瘾吗?你用了之后还要不断地买,这个品类的复购很高,但单一品牌的忠诚度不一定会高,这是化妆品的问题。总的而言,产品要多次购买,有成瘾性的就是好行业,低频的行业不是一个好的创业投资行业高频、低频大家听多了,低频的本质是什么?用一句话概括就是,去年买过你产品的人,今年一定不会买你,哪怕他觉得你的产品服务非常完美,但是他不需要。这是低频行业很大的问题,比如家居行业,每年都要重新找新用户,一旦在流量端出现闪失,很容易就负增长但是高频行业不会,消费过的人不但自己买,还会安利给他的朋友,投放的见效速度也更快。这就导致你能不断地积累优势,基数越来越大。第三点,跟用户的生活方式更接近的事情,他更愿意分享给别人,会更好。国内做这件事情最好的案例是江小白,它是白酒,但它每天都在做音乐会、嘻哈文化的赞助和推广,和年轻人的文化连接到一起。比如B站上的UP主,他们对粉丝的生活方式是有引领性的,你跟这些UP主合作,卖的永远不是你这个产品,而是背后代表的生活方式。这也是咖啡、饮料行业的好处,它天然跟生活方式比较近。大家在社交媒体上分享的时候,最常出现的两个元素就是咖啡和苹果的产品,这些都是用户表达自己生活方式的体现。如果你在这样的行业里,你就会获得一些优势,这是我们从美国的研究中学习的比较重要的take away。2、以咖啡为例,差异化切入的实战方法论下面看一下实战的做法。我举一个咖啡行业的例子,带大家把怎么找行业差异化切入点的过程走一遍,不是让大家都去做咖啡。我相信对不同的行业是有通用性的。刚刚说了差异化的三个维度:价格、消费场景和产品设计本身。(1)价格首先,价格上的差异是最容易看的。40元以上的通常是精品咖啡店,30到40元是星巴克。星巴克在这个价位上做的非常优秀,而且还在不断地提价,因为它要把握消费升级的机会,用户总的来说还是越来越有钱的。20元的话,其实会有一些创业公司的机会,比如鱼眼咖啡,在北京、上海开了不少店。瑞幸的原价也是20,但可能很少会有消费者原价去买瑞幸,它实际的杯单价是在10块钱左右。10-15元的位置,更多的是麦当劳、711和全家卖的咖啡。还有1块钱的咖啡就是雀巢。把所有的价格段放出来之后你会发现,5-10元这个价格段还没有特别明确的解决方案,所以仅仅从价格层面,就可能会找到一些机会。不同的价格段它所对应的市场规模也不一样。太贵的东西市场就比较小,客单价比较合理、亲民的,市场比较大。所以我们要在市场比较大的地方找到差异化。(2)产品第二,产品。咖啡产品有三类:第一类是开盖即饮,通常是走便利店渠道;第二类是现磨,通常是开店的模式,比如瑞幸和星巴克;第三类是速溶,可以做电商,也可以做线下渠道。你会发现现磨咖啡做差异化已经不可能了,既有星巴克,又有瑞幸。即饮咖啡呢,它最大的问题是瓶装饮料这个行业。通常大家不会在网上买,还是以线下为主。另外,瓶装饮料的生产链上需要配充灌的技术,是一个初始投入成本比较高的生意,必须得有规模效益才能把成本拉下来。瓶装饮料这几年做得最好的是元气森林。它做的是一种在行业叫RTD的饮料,是一个启动资金和门槛都很高的行业。元气森林能做好,是因为它的创始人唐总以前做游戏赚了不少钱,有足够的底子来做这个事儿。那速溶咖啡是不是有机会?最好的机会在线上。不完全是这么照本宣科的找出来,也不是说从顶层设计就把这个东西设计出来,因为设计出来你找不到也很痛苦。但是你找到了之后,你大概知道它是一个相对可行的切入点。因为它的初始成本相对低一些,也能在互联网上进行销售,同时跟原来的产品也有不同。(3)消费场景差异化的第三个维度,是消费场景。空间体验很强是星巴克之所以能卖给你30块钱的主要原因。它把体验做得越来越好,只有这样你的品牌势能才会越来越高。星巴克在三线城市每开一家店都会坐满人,因为大家觉得三线城市里比较光鲜亮丽,能和朋友休闲聊天的地方非星巴克莫属。这是星巴克能把这个类型的消费群体完全吃透的主要原因。瑞幸咖啡是把功能性的场景做得很好。它几乎把北京所有的办公楼底商全部打通,最大的好处就是方便,你出去吃饭、上下班都一定会路过。白领在每天困乏的时候能很方便地喝到一杯咖啡,这个是完全成立的,体验也非常好。我描述完这些,你会发现三顿半做的事情是完全不一样的。它就是一个快消品,好处是能囤在家里,我上飞机、做火车都可以带着。瑞幸再厉害也不可能在每一个社区楼下都开一个瑞幸,但三顿半就可以满足,而且价格还低。所以三顿半其实做了一个大公司可能做不了的场景。一个行业好不代表你就能做成,我们要找到新的机会,必须跟原来这些人有不一样的地方。我们从刚刚说的那三个维度,就可以快速找行业切入点的机会:一是便宜,这是价格差异化;二是可溶性较强,这是产品差异化;三是随身携带,这是消费场景差异化。大概是这么一个结论,总结一下:在大的行业要找到差异化的切入点,找到能快速增长的细分类目,这是最好的创业方式。03 如何抓住外部变量?快抖B站们的本质拆解不变的东西讲完了,再讲一讲外部的变量,主要以内容的变量为主。1、红利背后,B站、抖音、小红书各自在充当什么角色?这张PPT营销圈一位好友教我的,他因为做营销,经常被黑说,你们是不是做流量、做广告的。他说不是,我们是让消费者喜欢我们。怎么让消费者喜欢你呢?今天的营销变得非常全面,广告是非常陈旧的概念,现在的概念是一个用户管理的闭环,包括五个步骤:定义、传播、决策、导购、反馈,再影响你的新一带产品的定义,你要迭代。今天不同的内容平台把不同的功能都给做了。传播是抖音最大的强项,只有在抖音,你才能用一个很少粉丝的号,让很多人看见你发出来的内容。它在关注上不强,但在算法上很强。所以它的传播力最好,但它不一定是影响消费决策最好的平台。这方面比较好的是小红书和B站,因为很多是一些具体的教程。一个5分钟的B站视频,可以讲的角度就不仅仅是给你看几个小姐姐化妆的结果了。抖音太短了,对决策的深度还是不够。决策之后你还不一定买,还要下单,直播是做下单比较好的媒体形态。李佳琦以前在柜台做导购,一天只能服务20个人,现在在淘宝上,一天能服务两千万人。对李佳琦而言,是把他线下的导购能力发展到了线上。不是所有行业都需要经过这么明确的闭环,30元抖音爆款的传播决策和下单在两分钟之内就结束了,传播、决策、下单完全走到了一起。所以很多做抖音的人会说,不要在抖音上卖100块钱以上的东西,因为决策比较长,一旦消费过程被打断,回头一想可能就不买了。贵一点,需要决策成本的东西,小红书和B站的作用会更大,因为能给用户更多的决策依据。其实不同的平台在充当不同的角色,不是说你知道红利在就能抓到,还要清楚红利背后代表的含义,充当了哪一部分的角色。抖音跟阿里签了一个70亿的广告框架协议,因为它知道跟阿里合作效果会更好,抖音的强项在传播,不一定在成交上。美妆在2019年涨得最好,2019年双十一,几个大牌都是三位数的增长。但不可能说今年买化妆品的人比去年多了一倍,内在的需求不会突然增长这么快。是外部的变量在驱动增长,它跟消费者的沟通方式改变了。美妆是跟视频结合最好的一个行业,一是它的内容比较短,二是它呈现出来的视频效果很有冲击力。不同的媒体平台适合不同的呈现方式,简单小结一下:抖音的红利已经结束了,微信公众号的红利还是2017年的事情。当时起来最快的是HFP,当时它把所有的公众号全部投了一遍,因为它的成分需要用文字和表格来解释。微信公众号是以文字为主,图片为辅的平台。小红书是以图片为主,文字为辅。它适合新颖、需要教程、种草的产品。比如说完美日记的口红,它可以告诉你这60种颜色里面,哪个最适合你。抖音只能看到那个女生化妆很漂亮,你不知道哪个颜色最适合你。为什么小红书小几千万的日活,却有如此高的估值和价值?就是因为它在种草这件事上有优势。什么叫种草?就是告诉消费者,这60种颜色里哪一种最适合谁。大家听完之后一拥而上的年代已经过去了,现在是一个精细化的年代。小红书有它的独特性,也有它适合的品类和方式。2、能不能赢不看谁投的多,而是谁投的最合适我最近调研完美日记,发现它几乎每一波都抓住了,而且每一波都是最早意识到最早抓住的。它每一个内容平台的处理方法都不一样,比如它在小红书和B站上发的内容完全不一样,具有非常强的目的性,是紧密结合了平台本身的特征来做的。所以大家可以想一下,为什么很多中小型的广告公司今天会进入比较艰难的时期?原因很简单,这些东西还是要公司自己做比较好。只有你自己的人才足够了解你的产品,才知道怎么对症下药,怎么结合平台和产品的特征去做一个针对性的营销策略。广告公司也不知道你是干嘛的,它只能帮你100个KOL,然后看你满不满意。但今天不是谁投得多谁就赢,而是谁投得最合适才会赢。阿芙已经成立了10多年,它为什么能在2019年迎来第二春?主要是靠两个产品:一个去黑头的,一个去粉刺的,这两个产品结合在一起客单价一百多块钱。结果是月销30万支,做成了抖音爆款,阿芙就是靠抖音翻身的。为什么能翻身?精油是一个新概念,没有什么明确的效果,见效通常也比较慢。但那两个产品有即时的效果,而且价格才六七十块钱一瓶,结果就成了爆品。因为抖音就适合这样的产品。大家可以参考一下对自己公司的价值,再次强调,我讲的都是解决从0到1的问题,它不能解决你是不是能hold住用户,用户是不是继续喜欢你的问题。它解决的就是第一部分,先让消费者在这个新的流量池子里买到我的新产品。但不要在这个方向上着了魔,重要的还是做好产品,这个只是帮大家抓住一些短期的变量。3、为什么快手一年销售几百亿?下面我们讲一下快手。快手适合干什么呢?从营销或消费品的角度研究,快手还在卖货的阶段,没有到带品牌的阶段,原因很容易理解,大品牌还不太愿意立马就跟快手绑得太紧。所以快手上很多还是在卖东西,还没有说在做品牌。但它卖货很厉害,一年销售额能达到几百亿。它适合卖什么呢?美妆、服装、食品。我觉得最值得大家关注的是农产品这个行业。为什么快手特别适合卖农产品?比如快手上有个内蒙古卖牛肉干的账号,卖得特别好,因为他天天给大家展示,他在一个草原上怎么给牛刷毛,这群牛在快乐地奔跑,还有牛肉是怎么做出来的等等。你会发现特别地接地气、真实,非常纯朴可信,所以你愿意相信他。这些特别带有乡土气息的农产品,是快手上最有特色,也是做得最好的品类,在其他平台上都不存在的。服装和美妆其实是不同的平台都有的主要品类。虽然快手在这两个行业也卖的很好,但它的主要原因是价格低。但农产品确实是快手的特色,只有快手才能够通过这种比较乡土的、纯朴的KOL,去建立起用户的信任。快手上更多的还是一些乡土特产和低价产品,因为主播和用户之间的信任度特别高,快手是一个强信任关系的平台,更像一个社交网络。抖音更像是一个内容传播的平台,它更像一个媒体。这两者的最大区别是,媒体是跟着内容走,社交网络是跟着人走。所以抖音的传播性更好,快手的信任度更高。不同的平台你要想用好,还是有挺多学问在里面。今天最好的消费公司都是内部在做这个事情,而不是用第三方的广告公司来做,这是一个特别有意思的趋势。如果这个事情是大家想利用的话,必须要多花点时间去思考。但你会发现坏消息来了,大面积的新的红利肯定快结束了,下面要考验的是真功夫。丰叔上午一再强调的,外部变量的东西,你抓住了能起来,但起来了不代表能持续。所以接下来要讲的,是怎样让用户买完你的产品之后不要大呼上当。如果他买完之后不仅很满意,而且还愿意自发地去分享,那基本是就做得很好了。04流量红利消失,如何让用户自发传播?1、成图率:一个不花钱的指标(1)案例一:喜茶的三大产品线这部分我们讲一下喜茶,虽然我没投到,但我自己也很喜欢。喜茶有三个产品线:第一是门店,第二是饮料,第三是公众号。这是创始人亲口告诉我的,我后来想了一下,为什么门店和公众号也是产品线,这是什么意思呢?因为喜茶的门店不是像星巴克一样,如果它希望你坐在那社交,它不会把位置设计得那么不舒服,没有靠背,又挤又窄。其实喜茶的门店在设计的时候是希望你拍照,它是一个内容的载体,而不是社交的空间。所以它是一个产品,都是希望用户在自主传播的时候有东西可以发可以讲。他们的公众号做的也很好,图片很漂亮,内容很精美,所以你愿意去转发。你会发现,消费品公司在今天不仅有一个核心产品,其相关的内容部分也是很重要的“产品”,什么意思?它是一个让大家去拍照的内容的载体。所以第一个点,你能不能敏锐的抓住内容的红利,这是你去主动做的。第二件事情,是用户自发分享的,这是被动的。当用户在小红书、微博上经常拍照分享你的时候,哪怕红利没有了,你都会活得非常好。如果你能让用户有自发分享的意愿,根本都不用花钱,不用去拷问什么ROI,也不用做什么私域流量,人家就是可以让用户自发地传播。(2)案例二:三顿半强在哪?我们投了一个公司叫三顿半,上午丰叔也强调,你怎么在设计产品的时候就考虑到用户的自发传播点?这也是三顿半占的一个很大的红利。其实三顿半这样的团队,跟那一大堆美妆公司比,在做抖音、小红书投放这些事情上,能力只是一般。但它更强的地方在于,能让用户感受到你,并且自发地传播。用我最近最喜欢的一个指标去概括,叫“成图率”,这是下厨房的创始人告诉我的。成图率怎么定义?100个用户买了你的产品,有多少个人会拍照自发地分享在平台上。下厨房是一个美食社区,三顿半最早的一批种子用户就是从下厨房来的。它的创始人讲,他为什么看好三顿半,是因为从他们平台的数据可以看到,三顿半的成图率和其他品牌比要高一个数量级。ROI是你投的钱回报是多少,这是一个花钱的指标,成图率是一个不花钱的指标。2、小结:抓住短期变量+hold住产品=成长最快的公司因为流量红利一定会慢慢消失,如果你能让用户自发地传播你的产品,无论有没有红利,你都能过得很好。这是两个维度的事情,在有流量红利的时候,买你第一次是你营销做得好,买你第二次是你产品做得好,从第一次到第二次有本质的区别。买完一次之后有三种可能:第一种是不再买了;第二种是还不错,我再买;第三种是不仅自己买,还要分享出去。审美是一部分,产品是另外一部分,两者结合才能实现最好的结果。三顿半在微博上有很多帖子的分享,有一些做营销的朋友找到我说,感觉你们的内容不太像广告公司做的,你们是怎么做到的?我说确实,这是用户自发的,没有花钱。今天,慢慢开始进入到一个没有红利的阶段,如果能让用户喜欢你,传播你,你就能活得持久,没有那么担心。所以我希望大家能从两个维度来看这个问题,这两个事情都能抓住,我相信完美日记是两个类型都做得很好的公司,它抓点非常的准和快,同时产品确实hold住了,大家愿意复购,觉得物有所值。这两点结合在一起,他就能变成成长最快的公司。只做好第一点,通常就是大起大落的公司。这是我今天的分享,主要是这两个维度。总结来说,从小变大的消费品公司其实很难遇到,常态是安踏、李宁、伊利越来越大。要实现从小到大的突变成长,就需要一些变量的驱动。这些变量有外在的,也有内在的。内在的就是行业的快速增长,外在的就是内容侧媒体的变化趋势和突然的流量变化,抓住这样的变化就实现了第一步。第二步就要让用户自发的喜欢你,不仅自己再买,还自发传播给别人,这样的公司离成功就不远了。云锐营销简介:这里是云锐集团品牌事业群,我们分享最新的广告资源、行业案例、消费趋势、营销方法论。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到云锐营销微信公众号了解一下。文章来源:云锐营销
手机百度取消无痕模式 百度搜索儿童模式
想必大家对于百度都是有所了解的吧,很多人都喜欢性的在各种各样的浏览器中去寻找百度,因为在大家心目中百度已经成了搜索引擎的代言,很多的人都喜欢到百度搜索一些自己需求的问题,但是搜索的时候百度搜索引擎都会留有历史记录,很多的人怕自己的隐私被泄露出去,就喜欢使用百度搜索无痕模式,但是也有一些人对于无痕模式怎么关闭不是很了解,所以今天小编带大家一起来了解一下电脑百度搜索无痕设置!接下来看文章吧!其实在最近这几年大家都是有目共睹的,智慧教育这一概念就是在逐渐兴起。在互联网带来了教育革命之后的第四次,多媒体课堂教育已经不能满足日益增长的教育需求,改变整个行业。在这种情况下,AI的干预为这个问题带来了新的解决方案。智慧教育是学习者、教育者和管理者在人工智能技术下,通过资源和技术结构的整合,实现自身需求的系统。借助互联网,智能教育可以突破时间和空间的限制,实现教育的共享、公平和个性化。可以看出,目前教育资源的不平衡,教育智慧来解决这个问题。教育资源的共享可以使相对落后地区的学习者享受高质量的课堂内容,使教育者接触到更先进的教学方法和计划,可以更好地提高自己,从而促进地方教学水平的提高。目前困扰这类领域的最大问题是教育资源的流失,但智能教育可以避免形势的恶化,最终实现智能教育作为帮助者的干预后的逆转。作为中国最早的互联网公司之一,和百度搜索引擎,有非常大的和完整的生产线,和国内顶尖技术力量。在整合了人工智能、大数据和云计算之后,百度教育了大脑,并迅速成为该行业的最高领导者。海量的高质量内容、专业教育知识地图和智能交互这三个核心功能构成了百度教育大脑最完善的人工智能+教育引擎。百度图书馆、百度阅览带来了两亿多份文献、200000本电子正宗书籍和960000多本优质教学,使学习者和教育者可以随时随地漫游在知识的海洋中。不仅如此,百度智慧教室使用映射技术,18,1068万年,总结知识要点,结合专家只和1.2亿资源,杂乱无章的教育内容系统化,为自主学习提供良好的用户。百度教育人才以其强大的功能和完善的平台,成为智能教育产业的标杆,为行业的发展提供了良好的借鉴。此外,百度的教育脑也与社区建立了伙伴关系,登陆教育实验室,探索这一新的商业教育模式。看了以上的文章想必大家都是有些了解了的吧,其实百度搜索引擎就像是互联网的融合版,无论大家有什么都喜欢去搜索,这当中避免不了自己的隐私问题,所以无痕模式是常见的。文章来源于:百家号 今日头条
百度搜索记录怎么删除 百度应用搜索
现在网上的搜索引擎非常的多,可以说我们生活中百分之九十九点九的问题都能通过他们来解决。但很多私人的问题不方便被其他人所知道,所以就会进行删除,但是删除过后却又想找回来,那应用删除记录在哪找呢?其实小编我也不是清楚,今天我们主要讲的是百度搜索记录怎么留存与删除的!一、提交网址做网站推广的目的是为让搜索引擎了解并且收录你的网站。怎样能让搜索引擎知道呢?你可以主动向搜索引擎提交网站的网址,给搜索引擎一个良好的印象,对网站建立良好的信任度。二、分类信息推广分类信息网站就有点杂,但是我们可以根据行业性质进行选择。像大家所熟悉的58同城、赶集网、百姓网等都是很不错的选择。当然还有一些地方分类信息网,可以在这上面来发布企业与产品的信息。三、网站推广做网站推广的方式方法极多,如选大型论坛、博客站点等,可在这上面发布一些评论或文章。另外,你还可以选择百度贴吧、百度百科、互动百科等一些平台来发布企业信息,还能注明网站的链接,被搜索引擎收录会更有利。但选择这些平台的话,需要选择做一些很好的关键词,在优化中,才能帮助网站拥有很好的排名。四、百科推广百度百科是一个具有权威性的平台,但凡是能经过百度百科、互动百科等来展现一下网站内容的,其品牌词的曝光率也会提高。收录和排名自然也是不用说的。五、新闻推广我们可以尝试在一些新闻平台进行投稿,新闻媒体的宣传比其他网站的都要好,权威性也是非常高的。流量也很大,新闻媒体上面的内容大多数都会被转发,所以知名度会不断的提升。六 、问答推广问答推广是一种比较常见的手法,SEO优化常用的问答有百度知道,360问答,搜狗问答等等平台,用户也经常会通过这类的平台进行问题的相关搜索。看完了上面的内容,想必各位对百度网页最下面那9条小链接的存在应该有了一定的了解吧?存在即合理,这些链接的存在正是我们所搜索出来的,所以以后大家直接在最下面进行寻找就可以啦!文章来源:百度百科 百家号
为什么百度上搜的图片不能保存了 手机百度搜索下载
百度上搜到的图片怎么保存?怎么把百度里搜的图片保存到相册里?为什么百度上搜的图片不能保存了?大家是不是经常在网上搜索一些高清好看的图片,然后想右击保存图片时发现完全没有反应,无法出现图片另存为的按钮,即使出现了也是灰色的界面,无法进行操作。那么,出现这种无法保存图片的情况时应该怎么办呢?下面小编教大家一个方法。【审核元素/F12】当右击网页不出现“图片另存为”或类似功能按钮时,可以右击网页空白位置选择【审查元素】,或者直接使用快捷键“F12/Fn12”打开。【Resources-Images】上一步就打开审核元素,在最上面的菜单里找到并打开【Resources】,再在左侧菜单依次点开【Frames-postView.-Images】进入下一步,不知道不同的浏览器会不会不同,反正最后是要打开“Images”。【Open link in new tab】打开“Images”后就会在下面看到各种格式的图片,“.jpg、.gif”等,我们可以单击左侧图片文件在右侧预览看看是不是想要的图,然后右击左侧如图位置选择“Open link in new tab”以新链接打开此图,也可以用下面的复制图片链接。【图片另存为】以新链接打开图片之后,我们再右击这张图片就会发现有【图片另存为】按钮,直接点击就能进入保存页面了。有时候把鼠标放在图片上面会变成放大镜图标,表明这张图可以放大预览,此时也是高清原图。【保存到电脑】最后,选择此图片的保存路径,即保存到电脑的合适位置后点【保存】即可,保存的时候默认就是图片文件(.jpg),这样就能得到高清原始大图了。最后小编要说的是,如果大家在操作过程中找不到“Images”,可以尝试在“Elements”里找一下有没有带.jpg的链接,找到后复制点开试试。保存图片其实也是一门技术活,大家可以按照小编的方法来尝试一下。文章来源:百度经验、百度百科
百度为什么不能搜图片 手机百度搜索设置
如何设置百度搜索?百度搜索关键词设置怎么弄?手机百度搜索设置怎么操作?百度搜索的功能非常的强大,当我们遇到任何不懂的问题时,都可以通过百度搜索来寻找答案。但是在我们经常用百度来进行搜索时,很多人都不知道进行设置,当我们想要获得更好的搜索结果时,我们就需要将百度按照自己的需求进行设置,下面小编就教大家怎么进行百度搜索设置吧!首先打开百度首页,在首页的右上角位,可以看到有一个“设置”,先来看搜索设置,可以设置搜索语言范围,搜索的条数的等等,这些都比较简单易懂,不细说了。①包含以下全部的关键词:相于我们平常的搜索,含有这个关键词的或者含有部分关键词的的搜索结果都会列出来。②包含以下的完整关键词:搜索出来的结果全部包含这个关键词,相于用“”加关键词进行搜索。③包含以下任意一个关键词:这个适合多个关键词一同搜索的情况或者搭配起来使用。④不包括以下关键词:这个要与上面的搭配起来使用,会自动屏蔽掉不包括的关键词。⑤限定时间的搜索,按时间先后排序搜出相关结果。⑥格式搜索:限定格式后,搜出来的结果只会显示设定的格式,如这里限定PDF,出的结果都为PDF。除了以上提到的六点,大家还可以进行站内限定搜索设置,通过关键词能够在指定的网站里进行内容的搜索,用的比较多的就是网站搜索功能,大家可以尝试一下,会有新的发现。文章来源:百度经验、百度百科
怎么查找百度搜索记录 百度seo一本通
随着互联网时代的快速发展,很多传统企业都纷纷的在互联网中扩大品牌的知名度,其中有大部分企业都做过百度seo。一些刚进入到互联网行业的朋友可能不熟悉百度seo该怎么做,小编推荐你们可以看一下百度推广seo一本通,上面有很多关于百度seo方面的知识,能够帮助我们从搜索引擎中获得更多的免费流量,下面小编就来带你们了解一下百度seo一本通:电商发展在一个节点的时候速度已经保持平稳,这就导致更多的企业把目光停留在搜索引擎优化上,搜索引擎优化,想通过百度搜索带来目标客户,进而将其转化为消费者。百度知道曾经也风靡大江南北,后来虽然百度降低了自身服务导出的页面权重,网站管家认为,在众多人把精力投放在发外链的时候,不妨试试那些从未被模仿的SEO。百度知道和百度其他产品类似,企业之所以会做SEO是因为第一能够起到品牌宣传作用,第二就是能够带来更多的销售。百度其他产品也同时具备SEO优化的潜能,就看你怎样挖掘。网站优化推广主要是为了带来流量,最终是为了品牌宣传和销售,很多人偏离主线就会以增加外链和提高权重为目的,这就有点本末倒置了。所以要正确的做百度知道的SEO。通过对上面文章了内容,我们对百度seo一本通也有了更多的了解,这个百度seo一本通上面的seo知识非常的广,能够让我更加熟悉网络推广的流程,对我们以后从事百度seo方面的工作有很大的帮助,大家可以去看看这个百度seo一本通。文章来源: 搜狐网 站长之家
赢客互动:百度搜索资讯页面的负面新闻应该如何压制?
百度搜索默认的是网页的搜索结果,也就是我们一般理解的“大搜”的结果,排序在网页之后的搜索类型就是资讯,后面还是视频、图片等等类型内容,一般危机公关主要就是指网页端和资讯端的负面信息,虽然视频、图片等也偶尔有公关需求,但是相对是不多的。这主要是因为,网页端和资讯端的负面信息是品牌负面信息的主要来源:媒体、用户投诉、黑公关黑文等等,而资讯端的信息则主要就是其中影响力最大的媒体负面为主。网页端的负面可以使用SEO优化屏蔽+媒介新闻营销的方式来处理,那资讯端的负面信息应该如何处理呢?要想有效压制资讯端的负面,就首先要了解资讯端内容的收录特点:1、百度资讯端页面内容有两种收录排序方式,分别是按焦点排名和按时间排序,默认排序是按照焦点排序。2、百度资讯端页面内容的来源主要是三类:一、新闻网站、这里面的新闻网站主要是有百度新闻源的新闻网站,没有百度新闻源的网站是没有呈现的。二、百家号  三、百度新闻源的其他媒体,这类媒体数量不多,但是影响力很大且发布呈现频率较高,如新浪的黑猫投诉。3、资讯收录和排名规则:一、内容新鲜度,这也是百度资讯栏目存在的价值所在,新鲜度包括时间发生的新鲜度、内容原创的新鲜度等方面二、发布媒体的权重,权重越高排名越好三、媒体转发量,但是多家媒体转发并不能实现多条的占位,一般都是以相关资讯的形式折叠展示。四、稿件的质量,尤其是优化质量,关键词布局等。在百度资讯页面出现比较多的负面新闻后,如果希望在短时间内,挽回品牌影响,进行负面新闻的压制工作,一般要做哪些准备工作呢?一、有效评估1、评估负面新闻内容和发布媒体的影响力,是否有权重门户主导、参与,查询转载媒体的数量,评估媒体是否有后续报道和跟进报道的趋势。2、评估一段时间以来百度资讯负面发生的频率3、分析、整理稿件内部主要收录的品牌关键词、新闻关键词以及长尾关键词4、根据分析,大致计算出在一段时间内需要进行有效负面压制需要组织、发布的稿件数量二、有效组织1、根据稿件需要的数量迅速组织新闻素材,新闻素材要求新鲜,如果素材不够也可以考虑用旧的素材来伪装创作,但是要注意新鲜度。2、迅速组织写稿能力,根据新闻素材按既定节奏组织新闻稿件3、稿件优化,根据关键词分析,稿件利于收录的优化原则对稿件进行关键词布局和优化改写4、新闻发布,针对性的选择新闻源媒体进行稿件发布,新闻稿件的发布也有一定的技巧,如在哪里首发,在哪里转发,对排名其实都是有一定的影响的。5、组织新闻热度,进行新闻维护,包括新闻转发、阅读、评论互动等等三、对于负面新闻进行反向维护,促使其更快沉降通过以上正反结合的方式来进行百度资讯页面负面新闻的有效压制,确保百度资讯页面首页呈现正向的品牌形象。当然,因为百度资讯页面收录更新的规则,此方式无法实现压制新增负面,只能是实现对于新增负面的快速响应,所以也不是一劳永逸的方式,但是却是目前最有效也是成本最低的方式。除了百度资讯页面的负面压制之外,大家在做这一项工作的时候,还要评估百度资讯页面负面后续收录到网页端,并串升到网页端前三页的影响,当然,这个可以利用SEO优化的方式进行压制,确保前三页的舆情净化,这个在之前赢客互动的文章和案例中已经介绍过了,大家有兴趣可以去赢客互动的官网查看。赢客互动危机公关简介:赢客互动—专业的危机公关应对、处理、优化。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到赢客互动危机公关微信公众号了解一下。文章来源:赢客互动危机公关百度搜索隐藏怎么打开,赢负面是什么意思,百度搜索打不开
百度搜索记录如何查找 百度seo的覆盖
平台产品现在各种格式的百度搜索记录如何查找,百度seo的覆盖。我们平时上网,也是随处可见,就是将美好的事物都聚在一起。今天小编就要跟大家详细的了解一下这个,其中有些网友对这个百度搜索有些疑问,我们帮他了解一下:两个全覆盖情况记录、网站关键词优化教程。下面是详细内容,大家参考一下。  关键词:桌面搜索萌芽,竞价模式确立我国的搜索引擎基本上是从直接从第二代搜索引擎开始的,百度作为搜索引擎正式上线,百度竞价随即浮出水面,在互联网迅速发展、网民迅速膨胀的时代,迅速奠定市场地位。市场竞争:中文搜索网站出现在互联网进入中国早期,中国网民只能使用复杂的英文网址,但是上网冲浪需求强劲。1999年底,超链分析专利发明人、身在美国硅谷的李彦宏看到中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力,毅然辞掉硅谷高薪工作,携搜索引擎专利技术回国,于2000年1月1日在中关村创建了百度公司。刚开始百度为搜狐、新浪、Tom等门户网站提供搜索引擎服务,6月份百度开发的商业化搜索引擎——百度搜索引擎正式上线,开启了中国互联网搜索市场,并随后推出mp3、图片、新闻等专门化搜索服务。与此同时,1999年中国雅虎网站开通,2000年9月Google增加简体及繁体两种中文版本,中文搜索服务市场硝烟立起。百度上面的引擎是越来越多,我们也渐渐的了解更多优化过的产品,对每一个产品都有不同的看法。文章来源:百度资讯+凤凰网
怎么查找百度搜索记录 百度seo一本通
有关百度搜索的一些详细的资料,我想大家应该都能了解清楚,但是有关这方面的一些其它内容,大家还是不会明白太多,不管如何,我们应该能详细的了解清楚这些内容,可以个更好的知道这些,下面就是想一想诶疑问:百度seo一本通pdf、百度seo一本通百度网盘、淘宝seo解密、怎么查找百度搜索记录、百度seo一本通。下面就是一些内容:清理已发现的被黑内容,将被黑页面设置为404页面。(我们发现有些站点采用了将被黑页面跳转至首页的做法,非常不可取。)排查出可能的被黑时间,和服务器上的文件修改时间相比对,处理掉黑客上传、修改过的文件;检查服务器中的用户管理设置,确认是否存在异常的变化;更改服务器的用户访问密码。注:可以从访问日志中,确定可能的被黑时间。不过黑客可能也修改服务器的访问日志。绵阳专业的百度搜索优化代理清晰度的多少尽管现在专业的百度搜索优化代理搜索引擎中无法合理分辩,可是关于用户阅读却大大扣头,即便以为吸引眼球的图片,若在上传过程中因为失误而形成失帧,那么在用户心中也会下降必定的可信度。不只如此,有时候会直接影响到用户决议计划,直接否定内容的可读性,然后跳出该页面进行下一步行为。有很多这方面的一些问题,大家可以更好了解清楚,都是关于这些百度搜索的东西。好了,本期内容到此结束。文章来源:百度知道+凤凰网
百度搜索引擎精准匹配 百度搜索去广告
百度想必大家都是知道的,目前是我们认知中搜索引擎第一位,是我们经常寻求帮助的地方,我们有什么不懂的地方都会去找答案,或者去看是否有适合自己的产品,这是普通用户的看法,但是面对一些业内人员,大家更为好奇的是百度搜索的创意都是怎么匹配的,百度搜索引擎原理是什么?还有2018百度搜索引擎规则是什么?因为只有了解了,我们才可以找到属于自己在百度的一片天地。百度惩罚降权百度绿萝算法:百度绿萝算法竟然可以算出来你的链接是否购买的,但是实际百度却做到了,其中主要原理还是根据一个网站对另一个网站的链接判断,是否有反向链接、链接个数来进行判断。百度石榴算法:石榴算法主要打击的对象为低质量页面,其中百度蜘蛛主要是根据网站html代码来抓取的,并且搜索引擎根据文章的标签(包含排版)、重复读来进行判断网站的质量。百度星火计划:星火计划的原计划是为了打击抄袭者,其星火计划的原理非常简单了,也就是判断重复读来决定网站是否抄袭,同时百度蜘蛛也肯定了自己的抓取程序,目前正在往每一个网站时刻爬取靠拢。百度惊雷算法:百度惊雷算法严厉打击通过刷点击,提升网站搜索排序的作弊行为;以此保证搜索用户体验,促进搜索内容生态良性发展。百度冰桶算法:百度移动搜索将针对低质站点及页面进行一系列调整,我们称之为冰桶算法。百度蓝天算法:蓝天算法,是百度搜索引擎针对新闻源站点售卖软文、目录等严重违反新闻源规则,并影响用户搜索体验行为,于2016年11月正式启用的一种搜索引擎算法规则,其目的是严厉打击新闻源售卖软文、目录行为,还用户一片搜索蓝天。百度天网算法:天网算法主要是针对网页搜索发现部分站点存在盗取用户隐私的行为进行打击。主要表现为网页嵌恶意代码(多为JS代码),用于盗取网民的QQ号、手机号。百度飓风算法:百度搜索于近日推出飓风算法,旨在严厉打击以恶劣采集为内容主要来源的网站,同时百度搜索将从索引库中彻底清除恶劣采集链接,给优质原创内容提供更多展示机会,促进搜索生态良性发展。飓风算法会例行产出惩罚数据,同时会根据情况随时调整迭代,体现了百度搜索对恶劣采集的零容忍。优质原创站点如发现站点索引量大幅减少且流量大幅下滑现象,可在反馈中心进行反馈。百度清风算法:百度搜索将于9月底推出清风算法,旨在严惩网站通过网页标题作弊,欺骗用户并获得点击的行为;从而保证搜索用户体验,促进搜索生态良性发展。百度闪电算法:关于百度上线 “闪电算法”的公告2017年10月初,“闪电算法”上线,移动搜索页面首屏加载时间将影响搜索排名。移动网页首屏在2秒之内完成打开的,在移动搜索下将获得提升页面评价优待,获得流量倾斜;同时,在移动搜索页面首屏加载非常慢(3秒及以上)的网页将会被打压看了上面的文章想必大家都是有些许的了解了吧,其实百度搜索引擎的规则是不停的变化的,我们的思想也要随时跟着变化,如果大家对于百度引擎这一方面比较感兴趣的话,是可以多加了解一下滴文章来源于:百家号 今日头条
百度搜索怎么开启下载 百度sem和seo的区别
随着社会的发展,很多公司都越来越注重网上的发展,SEO和SEM等优化手法层出不穷,但很多人都不知道SEO和SEM是什么,今天我们就来聊一聊SEO SEM什么意思,看看他们是如何进行网络优化,将我们想要看到的内容优化到首页的!接下来就让我们一起来了解下吧!在具体SEO网络引流以及其他引流中,类似的策略依然有用,下面我们重点探讨在SEO网络引流中的一些重要的策略。聚焦策略,又叫集中优势策略,要求企业的引流要聚焦到重要的领域,要抓住主要矛盾,集中解决主要矛盾。在SEO引流中,用户切记一来就来个全家桶,眉毛胡子一把抓,认为什么都重要,什么都要营销。事实上,什么都做,结果是什么都得不到,因为什么都做,就什么都薄弱,在网络竞争一片红海的今天,竞争对手的单方面的优势就可以击败自己的全面出击。在行军打仗中,先要保住自己的根据地,再慢慢扩大自己的大本营,最后才有机会大力反攻。这种星星之火慢慢燎原的策略在SEO引流依然非常实用。在SEO中,要建立自己的核心关键词,并将关键词做到一定的流量,再慢慢去扩散。相反,如果不讲重点,一窝蜂的推广,全面出击,那么反而不利于建立自己的优势。看完了上面的内容,不知道各位读者有没有对SEO SEM有一定的了解呢?其实网络优化是非常简单的一种手法,但还没有引起那么多人的重视,相信以后会越来越重要的!文章来源:百度百科 百家号
恢复手机百度搜索历史 百度seo赚钱吗
最近几年互联网行业发展的非常的快,做百度seo优化的人也越来的越多,每年都有很多人家加入到互联网行业中来。我们怎么才能合理的应用好资源呢?我们从网上了解到seo也叫做搜索引擎优化,做好seo能够更好的帮助我们推广自己的产品。平时我们在使用百度的时候都会有百度搜索历史,但是大家知道百度搜索怎么赚钱吗?接下来小编去带你们看看恢复手机百度搜索历史:百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式,是百度推广形式中最重要的一种。概括来讲,就是当网民在百度前台搜索某一词时,在检索结果页面会出现与网民搜索的词相关的广告内容。简单来说,搜索推广就是让企业的推广信息展现在搜索引擎结果中,带有“广告"字样的搜索结果,都是企业在百度中使用了搜索推广的广告。搜索推广是大部分企业“烧"钱最多、最苦恼的推广形式,企业需要有大量资金支持,更要有专业的技术人才,才能从众多的竞争者中“突围",获得优势,提高利润。但由于搜索推广有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势,所以企业只要是做百度推广,搜索推广基本是必推项。手机百度搜索历史删除后是无法恢复,如果设置了手机百度与网页版同步的话,不管是手机端还是电脑端;只要一删除就都没有的。如果只删除了搜索记录而没有删除历史记录则可以进行重新搜索的。我们看完了上面的内容,对恢复手机百度搜索历史的消息也有了进一步的了解,一般我们在删除了手机百度搜索历史后是很难恢复的,如果有云备份可以到电脑上面登录百度网页端试一下,百度搜索引擎非常的不错,为互联网行业做出过很多的杰出贡献。文章来源: 搜狐网 站长之家
如何一举击中用户当下需求?
文章来源:公关之家互联网时代,对传播最大的改变,就是渠道的多元化,用户有更多渠道去获取到海量讯息,无论是主动或者被动形式。因此,像过去那种一渠道通吃,简单的广告内容能获得大把用户的时代,已经一去不复返了。过去,总会有一个时段有最重要的传播载体,比如报纸时代,只要写软文或者直接刊登报纸广告,就能获取足够的关注,市场人更多就是看手里的费用预算,选择区域还是全国性的纸媒、以及内容如何创作。比如电视时代,在权威媒体传递自己的实力信息,只要讲销量领先、技术领先、受到行业认证等等,基本就可以做好传播内容,获得用户青睐。因为在那个时段,用户总是会有一个渠道终端,去获取自己想要了解的信息,而当时终端的影响力也是巨大的,在终端完成一次推广,基本意味着权威性和普适性。但到互联网时代,并没有一个固定的权威信息终端,即便是央视广告,也已经没有了过往的权威性,而且信息过于分散,能影响到的受众也少了很多。就像天猫双11晚会一样,其实已经堪比很多卫视的跨年晚会关注度,甚至犹有过之。所以对市场人而言,当下的命题,是如何为品牌找到在不同渠道、不同时段,用适合的内容去击中用户当下的需求,确保有效流量被最大化利用。一、深挖不同场景的渠道属性市场人要懂渠道,而且不是简单的懂,是要真的知道什么渠道,在什么场景下的属性作用。以当下环境,媒介载体暂时可以归为三类,其实要说细分可以分很多,但我认为这三类是目前对品牌影响最大的。1,传统媒体,比如说像报纸电台,比如说像电视广告,公交地铁,还有楼宇电梯广告等等;2,新媒体,我们常说的微信微博,包括后面兴起的抖音快手,比如现在某些垂直类的信息平台,像小红书,像马蜂窝,像B站等等;3,产品自身的展示面,也是一个非常重要的媒介触达点。这里面结合我们常见品牌形象广告和行销力广告,在不同媒体上我们看怎么去做,比如传统媒体,虽然现在已经式微了,但是有很多的玩法,让一些传统媒体有了更多的关注度。当然它更多的玩法是以传统媒体作为载体,作为一个标的炒作物,然后进行网上二次发酵传播。比如常用的一些新玩法,像网易云音乐的地铁传播。再比如说用报纸做悬念广告等等。这就是传统媒体的活用。新媒体目前持续火热,也是是成本较高的选择。其实投产比并不不能说很好。所以垂直类KOL投放可能是更需要关注的。比如美妆产品,像小红书是更好的选择,比如自由行产品,其实在马蜂窝穷游这种旅行博主做一些攻略植入效果转化可能会更为直接,所以要深挖适合自己品牌的媒介。三是产品本身,为什么把他归类成一个一类媒介?因为可以这样看,其实很多的新兴品牌它本身会在自己的产品身上去找足话题和营销点,比如说喜茶的排队话题,比如这种高颜值小姐姐就帮他去传播,又是一层话题等等。再比如海底捞的服务等等。所以要懂渠道,并挖掘出最适合自己品牌的渠道。二、灵活匹配用户需求这里举一个大家身边的例子,同样是电梯广告,你在小区看到的投放内容,和在写字楼看到的内容,是不是有差异?小区可能母婴、英语教育类产品会更多,而写字楼可能咖啡、植发或者周边美食广告会更多。为什么会有这样的差异,本质核心在于同样是电梯广告,但覆盖人群和人群当时的需求可能会不同。社区广告,是针对家庭用户营销,而电梯广告是针对白领人群在营销,这是同个渠道匹配不同用户场景的一个例子。再比如大家可以留意一个现象,是不是夏天收到的饮品类广告会更多,比如可乐等等,而冬天,即便推美食,也是讲火锅等产品更多,其实是一样的道里。现在抖音、快手这些短视频,或者一些精准广告推送,其实就是逐步在实现这个问题,这也是为什么你关注得越多,越能在不同渠道反复收到同类产品或者内容的信息。这是市场人要好好思考的,特别是作为市场竞争者而言,如何对市场现有品牌进行冲击,去抢夺客群,能灵活匹配用户需求很重要。三、产品和传播,要跟着用户需求一起迭代用户的需求不是一成不变的。今天喜欢穿潮品,明天就喜欢复古;今天喜欢喝甜品,明天就喜欢吃辛辣;今天喜欢小屏手机,明天就喜欢大屏平板……归根结底,除了刚需需求,很多时候用户并不知道自己真的喜欢什么,但流行的、走在实在前沿的、能被其他人注视的产品,总是大多数人的喜好。就像运动品牌一样,为什么总是要选最当红的流行明星去做代言,因为他们需要持续影响年轻群体,而这群明星是最好的品牌代言人。所以从产品需求的挖掘,到传播内容核心的深挖,都是要跟着用户的需求走,也是需要不断迭代进化,只有这样,才能保持品牌的竞争力。而如何跟紧用户需求的迭代,就需要不断对核心用户群进行用户画像分析,找到这群人喜好和变化,不断的对话、挖掘和了解。只有走到需求的前面,才可能把握住先机。综上,如何击中用户的当下需求?可以从渠道属性、灵活匹配用户需求、以及长期迭代优化三个关键点着手,去找到产品最适合的实现方式,去满足用户需求。只有在正确的时间、正确的场景、做对品牌最正确的事,才能击中用户的当下需求。公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。文章来源:公关之家
百度搜索记录如何查找 百度seo的覆盖
现在越来越多的人都开始了解SEO是什么样的技术,很多公司都开始寻找各种各样的SEO公司进行网络优化,以期望在未来的网络战场中占据一亩三分地,但有些人却发现seo收录记录太少了,不知道这是什么原因,今天我们就来讲讲seo网站记录原因,看看如何将seo做出最大化的效果!笔者是从一个SEO培训机构开始走上SEO之路,记得刚刚接触SEO那会,掌握一些SEO基础知识便会让我异常满足,比如四处一词,站内布局,锚文本链接等等,然后最爱做的事情就是百度搜索同行的关键词,把排名靠前的网站,放到爱站上查询,查他们的排名,外链和收录。然后分析网站链接结构,模仿他们的标题书写方式等等。有时候发现哪个网站的独特之处,会误以为这就是SEO的窍门,信心满满的开心一阵子,直到发现这个技巧在其它网站不管用时才醒悟,看到这里,各位朋友,你们跟我有同样的SEO学习心得吗?就是这种重复分析,盲目总结地过程花费了我一年的时间。尽管有些收获,但是真心不值。现在回想起来,作为一个SEO新手,不具备分析对手网站的能力,一个网站的排名有很多因素在影响着,初学者无法准确判断哪个SEO知识点起了作用,盲目分析容易混淆SEO知识,让你对SEO培训机构中老师的话产生疑问,放弃执行,久而久之网站排名没有起色,对SEO失去信心最终离开SEO这个行业。这不仅是笔者的SEO学习心得,更是这些年很多同学放弃SEO的真实案例。看完了上面的内容,不知道各位对seo的了解是不是更深了一层呢?其实seo是一门非常简单的技术,只要你有耐心,有决心就可以做的很好。有兴趣的朋友可以了解一下哦!文章来源:百度百科 创业网
百度搜索转型,这10个移动端流量高地再不布局就晚了!
百度向海龙离职,连带百度搜索公司都已经转型为移动生态事业群组;所以我们企业再不布局移动营销就真的晚了。最近也有很多朋友在问,如何去做移动端的优化?这其实也是一个系统的问题,并非一招一式就能搞定。今天老牛先跟大家分享,百度移动端搜索结果中主流的几个聚合方式,及其适用的优化范围;让大家在做移动端推广优化时能够做到有的放矢。声明一下,文章配图均为百度自然搜索结果截图,图中带有的品牌仅为分析研究用,没有广告意图,如有侵权,请联系删除。1.资讯聚合也就是新闻源聚合,发布站点为百度新闻源,内容无广告,第三方角度介绍即可,适合提升品牌。这个和PC端的差别不大,企业可以通过发布新闻源实现,老牛推荐牛商网的爆竹软文发布平台,全国6000家媒体资源,软文一键发布,当天发稿,24小时见效!2.视频聚合企业可以上传一些操作类的,介绍类或者案例类的视频,对品牌提升也有很大帮助。目前支持的平台有:爱奇艺、优酷、腾讯视频、凤凰视频、搜狐视频、B站、好看视频等。还有小视频聚合,通过百度APP端可以发布小视频,数量和质量在一定程度下会产生聚合效果。3.图片聚合出现频率特别高的聚合,一般会有一个问题,正常情况下我们需要将优质的图片做展示,但是很多时候出来的图片不是很好或者想删除,记得去百度图搜提交反馈,周四的反馈会很快哦。4.贴吧聚合这个很常见了,而且加上百度贴吧小程序的效果,排名很不错的,操作容易。5.百度优质问答推荐这里可以出现的结果种类可以是百度知道,可以是优质的网站内容,如何匹配问题,可以结合长尾词的问题6.百度爱采购聚合目前百度的热门产品,相当于之前的阿里巴巴,但是百度这边的流量是很大。现在是红利期,很多厂家都在抢着入驻,目前展现形式有商品价格和精选分类两种:有想了解爱采购平台的同学请举手,老牛看看有没有必要出一篇爱采购的相关文章。7.小程序&百家号聚合这两种也比较常见,需要在同一行业或者品类下有多个类似的小程序或者活跃百家号形成聚合。这里要强调一下百度智能小程序了,5月底手机百度发布11.9版本,不仅开放了大家心心念念的“小程序收藏”组件,还新增了多个小程序应用场景,帮助商家进一步实现智能小程序的高效分发和留存。百度对小程序的扶持只增不减,聪明的企业早就找牛商网布局智能小程序占位,你也不能再等了!8.百度有料聚合(在某些行业才会出现)关于百度有料聚合,老牛想说几点猜测,希望可以帮到大家:a.标题一定要是问题,目前好像只有电器品类有,我们可以看看是不是凡是有百度爱采购类目的都有百度有料。b.标题一定是下拉词(一定有些绝对,我们模仿尽可能准确,条件最小)。c.回答人数多,看到的几条都是1000人以上参与(点赞,评论,转发等等)。d.百度知道里边最起码有3-5个回答比较完善的回答,不管是谁。9.值得买&排行榜&商城&比价聚合产品类(比如电视)才会出现的聚合,而且有品牌知名度,目前有值得买、排行榜、商城聚合、相关产品排行榜、商城聚合、百度全网比价聚合10.微博热议全民讨论,排名非常靠前,曝光非常不错的;之所以放到最后来说是因为这个基于微博的热搜,一般企业很难做到。除了上面这10大类聚合,还有相关专题,以及特定领域的聚合,比如医疗领域的专家问答聚合,相关专家需要有相应的认证资格才可以;还有美食领域的相关菜谱等。不同领域不同行业的聚合稍微有点不同,所以需要我们企业根据行业及领域自身特点来去做优化。希望能够为大家在移动端品牌推广优化过程中带来一些思路。牛商网简介:牛商网是营销型网站始创者,新三板挂牌上市企业,已助力10000+家企业成功实现互联网转型,致力于企业精准网络营销落地服务。咨询电话:4000333087。投诉热线号码:4001107315。关注后回复“营销”,即可获得5本网络营销实战书籍。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到牛商网微信公众号了解一下。文章来源: 牛商网老牛
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