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百度贴吧发帖推广引流技巧和技术

百度贴吧是全球最大的中文社区,据相关的机构统计注册用户达到6亿,日活泼用户量达到3亿,里面包含有各种不同兴趣,不同行业的贴吧群体聚集在里面,所以就吸引了很多的人来去做百度贴吧发帖推广引流,我以前在做贴吧推广我的课程时候,也用到了百度贴吧发帖来推广,效果也是非常的好,每天都有30个来加我,一天也能出几个订单。

下面废话不多说,直接进入下题

1、百度贴吧挑选要求,贴吧人气要高

贴吧人气起码要500人以上,少于500人不建意你去做,人气越大,那么曝光量就大,当别人去回复你的帖子的时候,那么你的帖子就不会沉下去,假如你去一个没有什么人气的贴吧推广,那么你不用顶帖软件进行顶帖很快就沉下去了。

2、主题限制不大的贴吧

有的贴吧在发布内容方面限制很大,就比如游戏吧,我们去点击关注之后那么我们在这个贴吧里面只能发布和网络流戏相关的内容帖子,如果你发布其它的帖子就算能发布成功出去那么你的帖子,也存活不了多久,还可能有封号的风险。那么我们去那一些贴吧发帖比较好呢?

最好是大众化的贴吧比较好,比如美女贴吧、女生吧、男生吧,这一些贴吧都是爆照类的贴吧。

还有明星粉丝之类的贴吧,这里面的脑残粉比较多的,还有电影电视剧之类的贴吧,这里面的粉丝也是非常的多。

以上我提到的大众化的贴吧,我都是推荐各位伙伴们去操作发帖的,原因也是很简单,这一些贴吧粉丝最多,流量最大,发帖推广引流吸粉的速度是最快的。

3、那么这一些大众化的粉丝,如何进行变现?

在这些娱乐性的贴吧里面吸引过来的粉丝都是杂粉,什么样性格人都有,所以适合销售大众化类的产品比如:流衣粉、化妆品,面膜这一些或者是做淘宝客什么商品都有。

(1)故事类型的帖子

我们每一个人身上都有很多的经历,那么你就可以把这一些经历写成一个故事,你可以进行适合的修饰然后在发到贴吧里面,如果你懒得写那也是没有关系的,可以去别的一些论坛直接复制别人的故事然后在改编一下发出去就行,这个呢推荐你去天涯论坛上面看看,故事说到精彩部分就叫读者关注你的微信公众号进行订阅阅读,或者回复相关的关健词,就可以看下去,像这一种套路在“网络小说”推送里面是经常用到的如下图:

这个看似是一个故事,实质是一本长篇小说,开头先来给你个吸引,后面就一步步引导你去订阅它的微信,接下来你看了好几章,这时候就需要你淘钱才能让你看。

(2)搞笑内涵段子类的帖子

搞笑的段子推荐你去抖音上面看看,那一些小视频比较的火,把它们说的内容抄下来发到百度贴吧里面,别人看了也会笑呵呵,想看更多,后面在叫对方留个联系方式。

(3) 提问类型的帖子

(4) 吧友帮助类型的帖子

(5)稀有资源分享类型的帖子

除了上面5种还有很多….

5、百度贴吧发帖顶帖技术

百度贴吧发帖是一个苦力活,也是一个技术活,真不是人干的,比较的累,而且辛辛苦苦发的帖子也很容易被删除,这个我是深有休会的,发帖可以是分为两种可以手动发帖、软件发帖,在这里我推荐你是先熟练的使用第一种,接下来在用软件进行批量的发帖

如果你是老手那么直接就可以上软件批量的发帖,其实不管是新手还是老手在发帖过程中最重要的还是内容的本身,内容写的怎么样,有没有推广效果,帖子能否存活多久都是要看内容的,内容不行你发帖技术在牛也是不行的,帖子一样是存活不了。

顶帖我就不多说了,这个很简单用小号随便的去顶帖,顶一下就上去了,你可以用软件设定时间即可。

在这里我给各位推荐一个顶帖发帖的软件非常的好用,而且是免费的使用,叫做“ZR贴吧营销神器”如图下:

ZR贴吧营销神器除了免费给你使用软件之外,还为你提供了帐号和VPS等一些贴吧发帖当中常常用到的一些工具,但是需要收费的,软件是免费提供的,并提供免费的售后技术支持服务的。

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文章来源:云泰风起

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网红营销推广经典案例四则
文章来源:公关之家当下,“两微一抖”作为普及率最广泛的内容社交平台,诞生了大量内容自媒体IP,借此成为了很多用户心中的红人。网络红人拥有一定的粉丝和知名度,虽然远比不上娱乐明星,但在营销方面却有着接地气、带货能力强、高性价比等优势。什么是网红营销?名人效应是品牌传播时经常利用到的一种大众心理,正因如此,明星形象代言的营销套路经久不衰。但一些品牌邀请明星代言还需要考虑明星身价、带货能力、名誉风险等多种因素,相比而言,当下网红代言相对来说具有更多的优势。当下我们所说的“网红”,其实就是在某一领域或者圈层当中有着一定名气和影响力的网络红人,他们主要活跃在网络内容社交平台,背后大多数有团队进行策划和包装,通过内容创作和互动来获得人气。利用网红的名气和影响力,品牌可以与之合作进行产品的推广和传播,这就是网红营销。和高高在上的明星不同,网红更具有真实感和亲和力,更贴近下沉市场,并且一般具有更强的带货能力和创意,更重要的是营销成本相对较低,而性价比较高。但明星代言和网红宣传带货营销原理是一致的,本质上都是名人效应进行引流,借助其名气带动品牌或者产品的知名度和美誉度。网红营销的一些经典案例在网红营销中,并非只要让网红在粉丝面前说几句好话就能够行的,还需要借助网红的知名度和口碑,让大众信服。其中,重要的不仅是选择合适网红,还应该考虑到合适的内容载体和具体形式,总的来说,网红+创意内容是当下网红营销的主流趋势。案例一:薛之谦段子式广告植入知名歌手薛之谦在迎来自己的歌手生涯的“第二春”之前,是靠在微博写段子而走红的,并在当时被很多微博网友称为“段王爷”,一时间成为了微博段子手中的网红。而随着其名气的扩大很粉丝的迅速增长,薛之谦在也开始和一些品牌进行广告合作,并将广告很好地植入到了段子中,形成了非常具有特点的“防不胜防”的反差式广告植入效果,和其幽默、无厘头的段子风格非常契合,也令很多粉丝买账。比如,薛之谦曾经和玩吧APP合作进行这个APP的推广,正是借助微博平台和薛之谦引以为傲的段子来作为广告传播的渠道和载体。通过一篇日常生活的段子,在真实和搞笑的氛围中插入这个APP的广告信息,在粉丝毫无心理准备的情况下接收到这一信息,并认识到这是广告,感到惊讶而又好笑,从此“猝不及防”成为了一个梗,而在之后阅读段子时,也会对其中是否植入广告而产生好奇和期待。这种与段子融合的方式是非常好的一种内容营销,而在薛之谦本人的热度和段子的打开率和接手率上,广告植入其中可以做到既凸显个性特色又相对不那么生硬,所以基本上不会为粉丝们所排斥,起到的传播的效果也非常好。从薛之谦借助段子植入广告的方式可以看到品牌在和网红合作时,需要考虑网红的个性和特色,以及其粉丝是否与品牌的受众一致。通过粉丝们最为喜欢和熟悉、网红最为拿手的能力来进行推广,让品牌或者产品在借助个人影响力进行引流,而不会让粉丝感到突兀和排斥。案例二:艾美特联手《陈翔六点半》打造创意内容在家电品牌中,能够结合网红和创意内容来进行品牌营销的案例并不多,艾美特利用这一营销方式大获成功的案例之一。在2016年夏季营销当中,艾美特摆脱了传统家电惯用的营销手段,而是运用网红、产品试用和创意内容相结合的营销方式,取得了令人惊艳的效果。艾美特首先是推出有趣搞笑的短视频和图片,融合产品输出创意内容,体现夏日解闷活动的主题,让网友们成功感受到了其中的趣味性,这些创意内容也成功收获了刷屏效应。在这一基础上,艾美特还和《陈翔六点半》这一网红节目进行了合作。《陈翔六点半》是一档爆笑迷你剧节目,在多个平台上都拥有百万粉丝,可以说是当之无愧的网红自媒体节目,其短小精悍、幽默深刻的内容获得了很多网友的喜爱,这一风格和艾美特夏日解闷活动的主题基调是完全契合的,所以艾美特和《陈翔六点半》合作推出了视频广告“吹啊吹啊我的心机放纵”,融入品牌产品,和幽默有趣的视频内容进行融合,和节目一贯的风格别无二致,让艾美特品牌获得了进一步的高曝光度,为节目的众多粉丝所熟知,而在节目的宣传下,也让更多人因这一次有趣的品牌联合二队艾美特产品产生记忆点和好感。除了《陈翔六点半》外,艾美特还与萌宠网红小布的日常、网络迷你喜剧《坏才刘科学》等其他领域的网红博主进行了广告合作,通过与这些网红们的特点结合,打造出了各具特色的广告内容。可以说,艾美特的成功营销,在于全方位地运用了网红、创意内容和产品的有效融合和多方面的整合。案例三:李佳琦直播美妆带货李佳琦曾经以五分钟卖出一万五千支口红一夜走红,成为网络上人尽皆知的口红“一哥”,作为一个知名的美妆主播博主,其带货能力也可见一斑。李佳琦通过直播试用、评测美妆产品而走红,由于其评测内容质量高、干货多同时也凭借着高人气和超强带货能力获得了很多知名品牌的合作。大牌可以在李佳琦手中收获更高的口碑和人气,而一些不知名的小品牌通过李佳琦的推荐和宣传,也可以迅速获得知名度和销量的上涨,曾经一个不知名的品牌赫丽尔斯经过李佳琦的带货后,短时间内销量暴涨到千万级,可见借助李佳琦的带货能力的确可以获得立竿见影的营销效果。李佳琦本身的知名度是靠其长久的直播评测美妆产品而累积起来的,其爆红并不是偶然,而且他的粉丝多、粘性强,对李佳琦具有与较高的忠实度和信任度。作为一个美妆产品KOL,李佳琦试过的产品非常多,经验丰富,具有一定的权威性和影响力,通过他在粉丝圈层当中的宣传可以迅速在粉丝当中打响名号,而在使用产品、描述其优点和特色之后,可以非常有效地让很多粉丝知晓产品的性能,并在其推荐下“种草”。这样,通过李佳琦的推广,品牌获得了知名度,产品也获得了销量上的提升。案例四:丽人丽妆拍下papi酱首支广告借助网红的知名度进行营销,除了直接与之合作植入广告和产品之外,还有其他的方式。papi酱是知名的短视频博主,因为制作一系列创始视频也收获了高人气和高知名度,成为了早期的一批网红之一。作为一个拥有长时间流量沉淀的KOL,papi酱的身价也是非常高,要与之进行广告合作也并不容易。papi酱曾将自己的首支广告进行拍卖,而最终由丽人丽妆以两千两百万的价格成功拍下,并创造了单条视频广告最高价格记录,引起了极大的讨论。对于papi酱来说自身的商业价值得到了认可,而对于丽人丽妆来说也是稳赚不赔,甚至在广告开拍之前,就凭借这一新闻获得了极高的知名度。对于丽人丽妆来说,还未合作拍广告就收获了这么高的关注,高价拍下这条广告也非常值得了。这这样一次营销中,丽人丽妆砸下重金收获的不仅仅是知名网红的首条广告,还有papi酱的热度和热门话题的制造,借助papi酱的热度让大众注意到这一品牌,同时通过高价拍下广告这一事件成功引起话题和讨论,为品牌传播创造了绝佳的舆论环境。网红+创意内容成为网红营销中最常用、最有效的套路从以上这些案例来看,我们不难发现,成功的网红营销绝不仅仅是像明星代言那样露个脸说句话就有用的,需要投入更多的创意和设计。总的来说,当下要做好网红营销,需要考虑到以下几个方面:1. 选取与品牌自身有一定重合度的网红进行合作,风格、领域、目标市场等,重合度越高合作空间越大,也更容易成功。2. 谨慎选择网红,要仔细对网红的知名度和口碑、带货能力、经验等进行调查,可以对其过往的带货案例和效果来进行参考。3.重视营销内容的打造,通过创意和灵感的发挥,将网红所擅长的内容与品牌、产品向融合,打造出吸引人、不为粉丝所排斥的推广内容。4.在网红营销中也需要注意其他方面与其他营销方式的结合,如产品的创新和质量保证、内容营销、话题营销、社交传播、多平台推广等工作。另外,值得注意的是,尽管网红营销有着非常多的优势,但也存在着一定的风险,除了网红个人形象崩塌累及品牌、无效带货等风险外,网红自身的持续时间和走红的周期也很短,所以其营销效果也只是一时的,品牌需要根据自身的营销目的和计划来考虑这一方式。公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。文章来源:公关之家
霹雳爷们儿拉了 霹雳爷们儿成员
大家都知道主播和粉丝是相辅相成的,主播在直播时靠的粉丝的打赏才会有收入,但没有无缘无故的爱,毕竟谁的钱都不是大风刮来的 。由于节目性质多数是户外,那么潜力土豪来了主播没有时间来舔或者来维护聊天。土豪的存在感大大降低。室内直播的时候,本来打匹配是吸引土豪的最佳时机,但是那公屏都无语了说啥的都有。歪歪上是主播引导游客,而不是游客引导主播霹雳恰恰是后者,今天我们来看看霹雳爷们儿拉了是什么情况?霹雳爷们儿成员有谁?霹雳粉丝从骨子里是看不起歪歪的因为他们的思维模式还停留在老东家那边的。那边的粉丝特点是:看直播凭什么刷钱,要是有土豪给主播刷了,还得骂你。虽然有一些粉丝来歪歪心态变化了点,但是大部分还没有变。比方说宝宝么么哒的事情。要是换做别的主播,最低还能坑出来10万。举个例子吧 霹雳说要连麦,下面打了很多主播的名字。然后主播说连钰儿,结果下面打不连的能霸屏。这样的 粉丝,哪个土豪敢去给你刷大钱?因为这些粉丝不懂得 刷钱就是大爷这个道理,骨子里还保持那份所谓的清高。由于没有土豪入驻,所以这些粉丝天天说歪歪没商务啥的。某鱼的主播除了大主播,那些中小主播有几个有商务?记住,直播打赏是主业。粉丝这种商务意识导致了他们没有耐心来真正的维护一个土豪。因为他们总是和过去比较,等潜力土豪来了,这些粉丝开始指手画脚最后潜力土豪 觉得没有意思,自然就不来了。白天户外直播 但是一定要重视晚上的室内霹雳粉丝天天想着主播做节目做节目的,节目是要做,但是这是在歪歪。白天表演户外的时候怎么在直播间维护土豪?记住,你的中小榜高是最好吸引土豪的方式,因为这是金字塔模式。所以说白天户外可以,但是一定要重视晚上的室内。问题就出在这,晚上室内的时候粉丝没有区分白天和夜晚的区别,把白天户外那套思维又拿到了晚上。本来晚上是弄榜的最好时机,结果就是:匹配勤了不行,不连自己喜欢的主播不行,公屏不听粉丝的不行。所有的一切都是围绕粉丝来进行有土豪入驻才怪。看看歪歪其他的主播,直播间带节奏的直接封,因为直播间主播是主导。周榜和流量选择哪个 流量大了就什么都有了?霹雳粉丝一定说我们要做流量,流量大了自然啥都有了。按照这个逻辑粉丝8000,周榜60万,粉丝2万,周榜15万,你选择哪个?说白了不就是:我是你粉丝,我就有权利要求你怎么做,这个问题不解决是不会有土豪入驻的。还想随着粉丝走,还想土豪入驻怎么可能?看看歪歪那些大主播,都把自己的军团训练成完全服从所以榜才高。那些不服从的直接斩了,因为我不需要你,因为你耽误我赚钱了。主播做直播的目的是赚钱 霹雳目前资金不充足霹雳粉丝一定说,没有我们粉丝主播你算什么?其实这是一种偷换概念,主播做直播首先的目的是赚钱,任何阻挡主播赚钱的东西必须要砍掉的。无论是网络,还是现实,有了钱就好办事没钱就办事难。歪歪为啥中小主播频繁打匹配,大主播不频繁打?那就是大主播赚到钱了,到一定程度了所以才不需要频繁打。霹雳现在的资金是不充足的,等充足了想怎么玩就怎么玩。
传统企业的网络营销推广怎么做?
文章来源:公关之家互联网已经成为了当下企业进行营销和品牌竞争的主战场,而传统企业要在新的经济形势下站稳脚跟,就必须考虑向互联网营销进行适应和转变。传统企业因为一直使用的是传统经营理念和营销方式,要开展互联网营销,面临着巨大的风险和挑战。传统企业的网络营销推广怎么做呢?首先要知己知彼,再逐步建立线上体系和网络营销模式,通过产品和品牌的差异化来取得竞争优势。1. 根据品牌和产品的性质,来制定长期的网络营销规划无论是传统企业还是新型企业,都需要根据自身的产品性质和市场特点来规划好互联网营销的侧重点,通过互联网放大企业的优势和实力。不同类型的传统企业所拥有的优势也各有差异,企业要明白自身的优势所在,并了解如何借助网络来达到优势最大化的展现,让企业和产品带给消费者更加突出的利益点。一般来说,传统企业中生产型企业的优势在于实体产品的生产能力上,销售型企业则更多地突出营销方面的效率和水平,围绕这些经营主体和重点来进行网络营销规划,往往能够起到较为有利的指导作用。此外,企业还需要考虑到自身的一些硬实力和品牌力量,如口碑、资金等各方面的资源问题,对于这些限制或者需要突破的点,在规划时要尊重实际需求和条件来进行长期的规划。2. 通过数据调查进行流量分析,找出最适合产品和企业经营理念的网站和方法。网络营销的平台和方式多种多样,传统企业要选择到最适合自身的方法,必须要根据自身性质和目标来进行针对性的调查,可以利用网络数据等多种互联网技术来达到。通过对平台的对比,找到最符合企业属性和经营理念的平台渠道;通过对流量的分析,可以弄清楚企业面对的目标群体在网络上的分布和消费特点,从而找到针对性的平台设计和宣传方向。一般来说,企业中都有对于市场和销售方面的数据分析信息,结合线上线下的市场数据分析,企业可以进一步确定网络营销可以触及到的市场范围,描绘出更为精准有效的市场地图。此外,对于同类企业在网络营销中的动作和模式也可以进行一定的对比和参考,从中吸取有利的经验,找到最适合产品和企业经营模式的线上平台和运营方法。3. 做好门户网站,建设网上商城,建立以线上交易为中心的模式找到了符合企业特点的平台和运营模式,企业应该开始着手建立网上商城和门户网站。要利用互联网环境建立专门的门户网站,以拥有一个更好的网络推广核心,通过网站方面的关键词优化、友链等维护手段,不断提高网站的权重和排名,在搜索引擎推广上拥有更大的优势,使得网站和品牌在网络上获得更多的曝光率,从而让更多人接收到企业的信息,提高吸引消费者和投资者的可能。同时,在当下电商的崛起也为很多企业提供了线上商城的环境和示范,传统可以借鉴或者利用这些条件来与消费者建立起直接接触或者交易的平台。一般而言,产品门类较多、代理渠道多样、行业细分化较强的企业可以建立独立的网上商城,而泛用性强、市场广阔的产品企业可以选择流量较大的综合性网上商城,如淘宝、京东等知名网站,借助已有的流量设立店面。还有较小、实力较弱、刚接触网路不久的传统企业来说,可以借助线上展示和商谈、线下交易的方式来减少网站建设的投入,加速资金的回流。总之,根据企业的现实情况选择合适的线上交易与展示形式。4. 创建网络营销团队,培养网络营销的能力和经验建立好网站和商城,企业需要一支专门针对网络营销的策划和执行团队,以不断获得网络营销推广方面的能力和经验。和传统营销方式相比,网络营销更加重视多方网络资源的整合,利用网络平台进行流量的引导,需要充分了解网络营销的运行原理和调动手段,此外,网站和商城的维护、优化、整体运营、宣传等更方面的工作对于刚介入互联网营销的传统企业来说都是充满挑战的,建立专门的互联网营销团队来做好这些工作。一般来说一个专门的网络营销团队中包括项目负责人、文案策划、新媒体运营、UI设计、网站维护技术人员、客服等岗位,这些具有一定针对性和专业性的岗位证在互联网经济中是非常典型和必要的,在创团队时,企业要考虑到各部分工作的全面性和配合,同时对于各岗位人员的数量可以根据业务需求来灵活控制。5. 充分利用网络传播渠道和技术,养成良好的网络传播和推广意识当下的各种网络媒体渠道可以成为企业进行网络营销的有力工具,企业可以充分利用这些平台来进行营销和推广。通常情况下,要展开互联网营销活动,企业都需要开通常用的社交媒体平台账号,如微博、微信等流量巨大、普及率高的平台,通过这些渠道的传播和发散,可以获得更大的传播面和传播效率,同时拉近企业与消费者之间的距离,通过交流和互动,更加充分地了解市场需求和行情变化,做出更具有针对性的营销策略和更加灵活的运营调整。同时,企业网络营销团队需要培养良好的传播和推广意识,更加积极主动地利用多种多样的网络传播方式和渠道进行品牌推广和产品促销,对于网络舆论也需要积极观察和引导,不断做好口碑,打响品牌在网络上的知名度和美誉度,同时也需要警惕网络舆论,做好网络公关的防御和准备。6. 进行具有针对性的产品创新和设计,符合网络营销的市场需求对于泛用性强、受众面广、并具有较多替代产品的传统企业来说,较晚入局网络营销算是失去了一个先机,开展互联网营销之后,将面临激烈的品牌竞争和频繁的营销战,要在这些竞争中获得更多优势,就需要根据市场需求和主流趋势来设计出更加具备独特优势的产品,来增加其不可替代性。产品是营销的核心和支撑点,有了更好的产品,在营销上就会更加省心,这一点无论是在传统还是网络环境中都是一样的。网络营销中的消费者大多都比较年轻,在消费上的选择更加多样,消费心理也更为多变,可以在产品的性能、包装等多方面投入更多的创意和设计,迎合当下消费者对于个性化、性价比、情感化的需求,做出产品和品牌的特色。总的来说,针对网络消费市场的特点可以进行细化和深入的分析,根据划分的领域和需求侧重,在产品上进行更具有针对性、更为细致和人性化的设计。从这一点上来说,不仅可以在网络营销上带来更多优势,同时也能够促进企业产品结构的优化升级,从而由传统企业向数字化运营模式转变。7. 根据网络营销的需求进行品牌的重塑,重视内容输出和营销创意,进行差异化或者年轻化借助互联网,企业的品牌传播有了更多的渠道,但在网络市场中,品牌形象往往需要进行重塑,也需要更多的方式来增强品牌内涵的纵深度和大众认知度。当下作为企业对于品牌的塑造和传播主要通过互联网内容社交平台来达成,通过logo化、拟人化等方式赋予品牌更加具体的一个形象,借助与网友和消费者的互动和沟通来建立品牌形象的立体感,借以在用户心中留下更深的印象。作为软实力的体现,品牌影响力的提升在互联网上主要通过内容输出、整合传播和创意营销来实现,这说明传统企业的网络营销团队需要更加重视网络带给品牌推广的新环境和新方式。此外,针对如今的年轻化市场,品牌网络营销更加显现出年轻化、差异化、个性化等趋势,紧随这些潮流,进行品牌上的优化和改变,突出优势和特点,会更加具有竞争力。互联网为经济带来了翻天覆地的变化,互联网经济的诞生不仅带来更多行业机遇,同时也令很多传统企业焕发出新的生机。传统企业面对市场环境的巨大改变,如果不顺应大势,不思改变,则将陷入慢性死亡,而冒然入局和转变,也存在不小的风险。要逐步稳健地开展互联网营销,需要步步为营,不仅要参考已有的案例,并根据企业的发展需求和现状作出全面长远的计划和工作,还需要时刻观察和预测形势的变化,随机应变,实现弯道超越。公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。文章来源:公关之家
如何提升软文推广的转化率
软文营销作为最常见的网络营销手法之一已被业界熟知,但是对于软文营销的转化率是比较难以准确测定的,一篇好的软文可能发布出去一直可以给企业带来客户,那么什么样的软文才能带来这样的效果呢?也就是我们本文讨论的重要议题《如何提升软文的转化率?》。 提及转化率可能做竞价广告的朋友对它更熟悉,这是用于测算广告效果的一个指标,对于软文是算不出准确的转化率的,因为软文是长期有效的,而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的。但是在文章的创作和软文营销的执行方面有一些提升转化率的技巧。小马识途营销机构顾问表示掌握了这些技巧可以提升软文的转化率,短期内可能没有太明显的反应,但是时间长了一个月一个季度的软文推广执行下去肯定是有明显的区别的。下面小马识途顾问分享软文提升转化率的几个方面:用户:以用户为中心准确把握用户的需求不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体,可能企业的目标群体有很多类,但是这篇文章主要为哪类人写的自己要清楚,只有写到目标群体的心里,说到他们的痛点上,满足了他们的需求,这篇软文才能真正的让他们心动。内容:通过用户关心的内容引导消费者软文内容写什么,用户关心的内容就是软文要写的内容,不但要写而且要写透,让读者看后真得明白了,从消费者的角度出发结合企业的产品引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值,而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。媒介:媒体策划权威媒体提升软文可信度软文内容再好,必须要传递给对的人,也就是上面谈到的目标群体,而媒体就是传递到目标群体的媒介,可见媒介的重要性不可小觑。可是,就小马识途营销机构顾问观察,不少企业在媒介传播方面为了节约成本用一些平台类的充值,然后去选一些媒体,其实这个环节最好是有专业帮忙筹划,媒介执行就像是师傅炒菜,不同的师傅做出来的结果大相径庭。小马识途营销机构为每次媒介传播匹配专业媒介顾问,根据项目需求匹配媒体,根据当时媒体的权威性和收录好坏及内容接受度来统筹规划,外界看来简单的工作其实内部有很多的讲究和细节,每一个细节的疏忽都可能造成效果的打折。广告:过犹不及避免过多的干扰信息一篇很有文采的文章,读者读来脍炙人口,也很有用,唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息,这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。做推广软文不是做文学,目的是为了推广企业,所以一定必须要融入企业推广信息。但是,这个推广信息又不能太多,反复强调企业的话题,而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的,对于广告融入适可而止过犹不及。整合:整合营销软文不是孤立的营销一篇软文力量单薄,成功的网络营销往往是多种推广的组合拳,小马识途营销机构一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广,在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。单纯对于软文而言,一篇软文对客户的催化作用是有限的,用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章,而产生深刻的印象,对品牌有了共鸣感,才会成为企业的忠诚用户。文章来源: 北京小马识途网络营销机构
企业如何做好网络营销推广?
文章来源:公关之家当下各式各样的网络传播推广手段层出不穷,企业对于多元的网络营销推广渠道和方式也是玩得花样百出,各显神通。借助网络,企业品牌形象和产品能够获得更高效的传播和更高的知名度,并且花费更低的成本得到高回报。成功的网络推广可以在短时间内迅速提升品牌价值,让品牌深入人心,获得消费者信任,但要做好这一营销却并没有那么简单,随着企业和资本的纷纷涌入,网络营销战争也是愈演愈烈,很多企业在进行网络营销推广时也遭遇到了不少的困境和瓶颈。一个企业要做好网络营销推广,必须要做好以下几点:1. 认清市场定位,了解品牌索要面向的消费群体网络营销推广的盛行其本质是源于网络的传播功能及其在大众当中的普及面,但网络营销基本上面向是较为年轻的群体,所以要借助网络来进行推广,首先要弄清楚企业自身的产品定位是否与此相符或者重合,其次再分析目标消费市场的划分和特点,对不同层次的消费人群进行消费习惯、网络平台使用习惯和喜好等多方面的市场调查,在了解了自己所要服务人群的特点后选择针对性的渠道和营销方式。2. 了解品牌特色、核心理念以及产品的优势所在要在市场中获得一席之地,就必须要了解市场的主流取向是什么,以及品牌和产品具有哪些优势;同时,还要拥有自身的品牌形象和核心理念,在进行网络营销时,注重突出品牌的特点,展示产品的优势所在,扬长避短。此外,还要针对进一步发掘产品的市场市场潜力,赋予产品更多的创新点,让品牌拥有更多的内涵。3. 根据针对的人群制定营销计划,围绕核心目的和主题展开营销企业拥有长远的营销计划和蓝图,每个不同阶段的营销目的和针对人群也会有所差异。确定目标消费群体和营销目的后,要围绕这一核心目的和人群进行针对性的营销活动策划,既要迎合目标人群的喜好和需求,同时也需要突出品牌或者产品的特点和优势。一般来说,营销活动中最常见的两大目的就是品牌传播和产品促销,不管是哪一种,首先都需要吸引消费者的注意力,制定一个活动主题,会使营销更具有内容性和可看性,而无论是活动主题还是具体的活动的形式,都需要根据目标消费者的特点来确定。4. 选择合适的推广渠道和工具,尽量使用多平台和大平台进行推广在进行网络营销活动的策划时,还应选择好需要应用到的传播渠道或者平台。一般而言,当下大多数品牌进行网络营销大多会使用网络社交媒体平台、线上电商平台、社会化媒体等渠道,而流量越大、用户量越活跃的平台所获得的传播速度和效果也会越高,所以品牌们进行网络营销时会选择泛用性广、知名度高的大平台,或是进行多渠道的同步推广,获得更大范围的传播。当然,针对不同的品牌产品特点和营销目的也应选择合适的平台,同时,在成本的限制下也需要选择性价比最高的渠道。5. 把控好营销中的每一个流程和活动环节,对营销效果进行评估分析在进行网络营销的具体执行时,需要按照策划落实好每一个流程和环节,在宣传、沟通和舆情方面要做到严阵以待,并谨慎防范期间可能会出现的突发事件,准备好公关防御手段。网络营销推广由于使用到大众化的传媒工具或平台,与消费者进行直接的接触,所以在宣传和沟通上都需要做到针对性和精准化,对于营销所带来的舆论起伏和变化也需实时监控,引导正面的热度生成。最后还需要阶段性地对营销起到的效果进行评估,分析成功之处和不足,为下一次的网络营销提供经验和参考。以上是企业进行网络营销的大致流程和环节,接下来通过两个案例,来分析当下成功的网络营销推广还需要注意哪些要点。案例一:百事可乐猴年广告百事可乐这一家喻户晓的碳酸饮料品牌,诞生于19世纪90年代,这样一个拥有百年历史的品牌,在文化积淀上可谓是占据了得天独厚的优势。利用这一品牌文化来进行情怀营销,的确不失为一条良策。为了将情怀进行到底,在2016年猴年,百事可乐针对中国市场推出了一条猴年广告,将中国本土中的传统文化、亲情文化与百事可乐相融合,邀请了几代人熟知的“猴王”六小龄童,推出了《把乐带回家之猴王世家》这一广告视频,成功地在与可口可乐的竞争中扳回一盘。在广告片中,不仅反映了一代人儿时对于孙悟空这一经典的猴王形象的崇拜和模仿,还请六小龄童讲述泪点故事,配上熟悉的背景音乐,在勾起人们儿时记忆的同时也令人感慨唏嘘。作为经典形象,六小龄童和孙悟空在中国有着非常高的知名度,是几代人的童年,而这也恰恰与猴年猴文化非常相符,也契合了中国人对这一文化的记忆点。同时,借助“把快乐一代一代传递下去,是为了让更多人把乐带回家”的广告语,简洁明了地诠释了广告的主题和百事可乐的品牌核心,借助快乐的传达,不仅侧面表现出其品牌的悠久与传承,更传达出一种美好愿景,迎合了消费者的情感需求,也同时在他们的印象中进一步构建、巩固了百事可乐的这一形象。在这次营销中,百事可乐的营销目的不仅是进一步建立品牌认知度,更是借助这一情怀营销进行促销活动。它获得巨大成功的原因,不仅仅在于广告内容借势猴年文化,用情怀打动了消费者,更在于借助网络媒体进行传播,为其带来极高的曝光度和传播量,再配合限量版产品,在销售上获得了非常可观的成绩。案例二:海尔微博营销海尔也是非常经典、知名的民族品牌,其海尔兄弟的品牌形象也是深入人心,作为一个老品牌,谁也没有想到,海尔竟然在微博上拥有了新的品牌个性,还将微博营销玩得风生水起。微博上的海尔官方号似乎可以在很多热门微博的评论区里找到,而借助幽默、个性的评论,与其经典老牌的官方公号形象形成了强烈反差,引来很多网友的注意和调侃,所以经常都能看到其评论登上热评。海尔的这一形象,最初是从搞事开始形成的。2016年,一位网友在微博上发出了不知选哪一款豆浆机的苦恼,为此她还在专门在微博发文中一一@了几大豆浆机厂商,包括九阳、苏泊尔、美的这几个知名品牌,结果这条微博引来了这几大品牌官微的注意和评论,它们纷纷推荐自家的产品,而其中更是“乱入”进了海尔官微的评论“选我,其他都是尘土”,并且这一傲气的评论还被推上了热评,颇有搞事的势头。正是因此,海尔官微霸气的评论和个性的言语成功成为了一个微博红人。从海尔官微走红的过程来看,我们不难看出其中的奥妙。以往企业官微都是企业与消费者进行直接、双向互动的一个门户,而与普通用户不同的是,企业官微通常只会发关于企业产品的动态和消息,给人一种非常正式、严肃、刻板的印象。而海尔却带头改变了这印象,作为官微却像普通用户一样抢热搜、发表情绪化的评论,在令人惊讶的同时更给人一种反差和趣味感,同时也展现出了品牌官微的人格化特点,变得更加接地气、更有亲和力,带来了强烈的存在感并进一步增强了与用户之间的互动性。从以上两个网络营销案例中,我们可以看到这一营销方式的多样性,而在多元的形式中,有一些共同的特点,成为了这些成功案例中的重要因素。1. 年轻化品牌年轻化是当下品牌营销中的潮流和趋势,网络营销也是品牌年轻化的重要手段,借助品牌理念、产品、营销方式和内容上的改变,更加契合年轻人在质量和情感上的多方面需求,是企业网络营销推广中需要注重的。2. 内容化网络营销大多数借助网络平台,而其承载物多为各种形式的内容。内容营销或者营销中的主题内容,都具有成为话题的潜力和可能,发挥出创意和个性,策划出好的营销主题和内容,很容易在网络上引发热度,为品牌带来曝光度。3. 社交化网络翻遍了人们地通讯和社交,而众多用户聚集在同一个平台,不仅因为有可用的资源,更因为可以进行自由的讨论和交流。借助网络平台的社交属性,病毒式传播成为了可能,而在营销中加入更多社交性的内容和环节,增加品牌与网友的沟通,同时让更多人对品牌进行讨论和参与,可以利用社交进一步传播品牌。4. 人格化品牌人格化也是年轻化和IP化中的重要内容,品牌拥有个性能够拥有更高的辨识度,更容易引起消费者的注意和留下突出的记忆点。同时,拥有人格化特点的品牌可以拥有鲜活的生命力,引起消费者的亲近,建立情感上的联系。5. 差异化网络营销推广中也存在同质化竞争的现象,而一旦某种营销形式被运用得太过泛滥,网友们的注意力很快就回分散,从而难以再发挥作用。所以,品牌在进行营销时不要一味模仿某种营销套路,而是结合品牌和产品,发挥灵感和创意,做出具有差异化的营销内容和形式。公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。文章来源:公关之家
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