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网络营销的特点列举及延伸解析

文章来源:公关之家

信息传播在如今时代,格外便捷。毕竟如今的信息载体已经从最开始的实体化,演变成了如今的数字化。没有体量的数字化形式的信息载体,为信息传播提供了无限可能。依托于无无体量信息流,营销被赋予了新的内容。

随着互联网的逐步发展壮大,网络营销出现在所有人的视野里。企业利用网络营销的特点,而进行相应的营销技巧操作,营销,变得五花八门,创意百出。可以说,如今的企业营销离不开网络,离不开网络营销。网络营销正成为当下所有企业信息传输、产品销售、品牌形象建设等核心业务的关键。人们总是善于对事物开发新功能,网络营销依旧如此,随着时代的变迁,网络营销的特点被逐步完善,各种新奇的作用正相继被开发出来。

网络营销的特点

网络营销的特点,从概念开始到当下,时刻在添加着新的内容。为此,我们从基础、延伸两方面,来讲述网络营销特点的具体内容。

一、网络营销基础特点

网络营销基础特点指的是从网络和营销本身的特性出发,从而整理出来的相关特性。

1、资源共享性:有能者而得之

在如今的网络环境下,大多数资源几乎都是属于共享,例如关键词权重、推广渠道、流量等。所有企业在策划活动之初,只要在相关方向上投入“足够”的资源,都有能力享用这些所谓的“网络共享资源”。

正是因为这种资源的共享性,任何有效的营销推广资源,大众都有目共睹,但最终能够有效利用这些资源,进行相应操作的企业,却是凤毛麟角。

同样,在如今的市场环境下,网络资源同样也不会被一家独占。就好比某企业占据了某关键词下的top10排名,但也无法保证能够获取更多的流量。在故乡资源环境下,影响流量的因素有很多。

2、广泛传播性:面向全体受众

网络营销是通过网络环境,展开的营销活动。因此,营销活动对应的群众是所有“有网”受众。因此,网络营销在从某种程度来讲,它具备广泛的传播性质。

比如,国庆长假刚刚过去,假期火热气息,余温未散。此前,在国庆尚未到来之际,微信推出“给我一面国旗”的活动,刷爆了朋友圈。此后,很多人都发现,在自己的好友列表当中,很多人的微信头像都多了个小国旗头像框。

简单的活动,却是让所有人的朋友圈形成了剧烈的躁动。在“请给我一面国旗”背后的营销内涵,于此暂不分析,但其中的广泛的传播特性,却是大家有目共睹的。

3、信息留存长效性:数据库搭建

另外,由于信息检索的存在,无形之中让网络逐渐成为大众的“云端”数据库。群众很容易通过网络查询很多之前发生过的事情,或者发表过的某些报道,并且,这些信息,在某种 程度上,都可以被长久的留存下来。这边是网络营销的第三种基础特性:信息留存长效性。

在没有网络的时代,信息被覆盖的频率非常之高,很多事情发生之后,可以被在此利用起来的机会,也少之又少,同样,这些事情所能取得效果,也相当有限。但在网络环境下,某些企业通过做出某些代表性事件或者取得某种成就之后,往往都可以长久的从众获得收益,这边是网络信息留存长效性的作用所在。

比如2008年,王老吉的“豪掷一亿元”援助汶川灾区,如今依旧被人津津乐道,王老吉从众所获得的收益,至今也未停止。毕竟,群众的消费习惯,一旦形成,就很难发生改变。

同样,海底捞是大众公认的服务第一的火锅品牌,另外,群众对其食材卫生安全,也相当信任。但这样的海底捞在一路发展够来的时间里,也曾受到过一次次的食品卫生危机、食材安全危机等。伴随着海底捞一次次成功的危机公关应对策略,让这一次次事件成为该品牌宣传自己的有利素材,至今,在网络上,相关报道也可以轻易检索出来。

以前,过往的时间只是通过简单的文字和图鉴,寥寥几笔的记录下来,更多的是纵向遵循时间线,单线或双线进行记录。但如今,网络环境下,各项内容可以多维度的被长久的留存下来,利用数据的长效性,企业在后续的营销推广中,便可以利用“关键”,大做文章

4、资源整合性:驱力作用下,物以类聚,人以群分

同样依托于信息资源内容,网络营销还同时具备了另外一种特性:资源整合性。网络营销离不开相关的推广渠道,推广渠道想要获得功效,就需要不断被人打上清晰的“价值标签”。这些“价值标签”便就是网络资源整合特性的具象体现形式。

比如,类似于提问形式的“知乎”,如今逐渐成为群众寻找问题解决方案的首选平台。一句“有问题,上知乎”,也逐渐被大众认可。企业可以通过占据相关与行业有关问题的答案排名,可以有效的推广企业信息,或者积累精准人群。

另外,健身行业,在如今也得到了快速的发展。随着90后逐渐迈入中年危机,健身、养生,在当下的市场环境下,逐渐壮大。其中keep成为很多健身爱好者的首选,其人群的精确性,不容怀疑。对于一些经营健身、养生行业的企业而言,这些人群便是最好的资源。

同样,类似于各种交友、社交app来说,同样,也因为特殊的功能性,逐渐被特定人群所拥护。

网络营销,资源共享和留存时间长的基础特性下,本来庞大且无属性的群众,也逐渐的被各类不同功能的网络平台,逐渐的分化、整合,在这种内在“驱动力”下,群众逐渐形成了“物以类聚人以群分”的特性。这便是网络营销的资源整合特性。

5、信息实时交互性(实时性):知群众之行,执应对之策,往来互通

网络营销给企业营销策略带来的特性,除了信息资源类特性之外,在实际的操作过程中,同样特带来了很多不同。

以前,企业营销策略,从实施到开展,往往都是企业单方面的向群众传输讯息。这样的操作环境下,企业所制定的营销策略是否有效,往往要从最终的结果来判断。

但在网络营销的基础下,营销策略从制定到实施,在到实施过程中的细节调控,企业都可以做到根据群众所表达的相关内容,进行对应的调整。这种实时的交互性,将网络营销的效果充分的体现出来。

比如某些类型的营销效果好,企业便可以通过群众实时的反馈,在一定程度上延长原有的活动时间。比如天猫双十一,一直都是电商行业年度重头大戏。此前,双十一的活动一般都是当天结束时候便就宣告停止了,但很多商家会利用活动大促的热度,适当的将大促活动进行另样的延伸,具体展现出来的活动形式就是“双一返场”、“大促加倍”等。

实时性和交互性,让群众与商家之间的距离变得更加的紧密。一方面商家可以更加明确群众的爱好,将产品做到更加的投其所好。同样,群众可以通过对商家的进一步了解,让商家不在是高高 在上的形象,有效的缓和以往的那种剑拔弩张的气氛。

6、清晰目的性:营销

网络营销的终极基础特性:营销。

企业开展网络营销,都是具有强烈目的性的,其表现形式就是营销。所有的网络活动开展或营销策略的实施,企业的根本目的都是为了营销,这与传统的营销形式并没有太大差距。虽然目的一致,但表现出来的形式却是存在很大的差异。

网络营销虽然目的是为了获得转化,但在获得转化途径中,却是存在较为明显的差异的。比如此前的营销成功与否的标准,就是看最终的营业额为多少。但如今,文章阅读量、信心转载量、内容评论数与好评率等,只要其中任何一项,企业能够获得成功,那这场网络营销,便可以称为成功。或许短时间内,这类营销效果并没有转化成具体的收益,但却依旧被称为实现了营销目的。

资源共享性、广泛传播性、信息留存长效性、资源整合性、交互性与清晰的目的性,共同组成了网络营销的基础特性。但从这些特性出发,我们可以发现,网络营销营销其实还有一些延伸特性。并且,很多企业,通过灵活把握这些延伸特性,从中受益颇丰。

二、网络营销延伸特征

网络营销延伸特点,是从其基础特性上进行挖掘,从而整理出来的一些营销特性,并且可以为企业带来更加有效的营销效果。

杜蕾斯曾经策划了一场 经典的事件营销“有杜蕾斯回家不湿鞋”。

事件概述:6月23日,北京暴雨,严重影响群众出行。在这样的环境下,杜蕾斯通过发布一张用杜蕾斯套住鞋子的照片。随后通过数个大号进行快速转发,一时间引爆微博。关于“有杜蕾斯,回家不湿鞋”的相关话题,也成功登上了热搜。事件从发生到最后登上热搜,仅花了20分钟左右的时间。

从该事件营销中,我们可以发现,网络营销是具备以下一些延伸特征的。

1、强关联性:发散思维,万物皆可关

“暴雨”与“杜蕾斯”品牌之间,其实并没有什么关联。但通过“戴套”的鞋子,直接让两者之间,产生了紧密的联系。因此,在网络营销中,只要 拥有足够的创意,万物皆可自然而然的产生关联。

2、聚焦性:形散意合,抛“光”而聚

有人说,随着网络的快速发展,群众的注意力越来越匮乏,这种说法其实并没有错误。但从杜蕾是事件营销中,我们不满发现,从群众注意力匮乏,到大范围关注杜蕾斯,中间貌似明没有进行太多的操作。群众对该事件的高关注度,在大众眼里,自然而然。

这边是网络营销另外一种衍生特性,看似群众注意力分散,其实内在是一个紧密整体的,只要在这个环境下抛出一个具有高关注的“光”,便可以肯快的将群众的注意力聚集起来。

3、惯性(自传播性):造势而为,群起而趋之

另外,网络营销中,我们会发现,很多信息在经过一些前期推广预热之后,很容易进行二次传播。这种现象就好比我们使用压水泵取水的时候,只要往泵里面倒入一点点水,便可以源源不断的抽出井里的水。

这边是网络营销的自传播性,也可以成为传播惯性。当企业对某些信息进行一定的造势之后,便很容易让其获得快速传播。当然,惯性或者自传播产生的前提是,目的信息需要具备足够的吸引力。网络时代,内容为王。

4、爆发性:迅雷不及掩耳之势

有杜蕾斯回家不湿脚,从无到千万人知晓,仅花费了20分钟左右的时间。其爆发力,一目了然。

因此,网络营销,为当下企业发展提供了更多的可能。很多企业在资源足够的情况下,利用网络,或许可以快速发展起来,这类发展爆发力,是网络营销衍生特性。

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文章来源:公关之家市场营销策略,指某组织为满足目标客户群体而从事的商业活动中采取的计策和谋略,或者是泛指可实现目标的方案及应对战术需求的行动方针、执行方法。而在市场中则特指组织以顾客需求为准,有计划的组织经营活动,进而为顾客提供满意的产品并实现组织目标的过程。我们熟知的包括事件、娱乐、会议、公关、危机、新闻、互动、关系、病毒、切割与整合等策略,还有常被提及的如4Ps、4Rs、4Vs、4Cs这样的组合策略。实际上根据营销专家们的经验总结,所有营销策略其本身并不存在优劣之分,因为再完善的理论指导都要受到执行者、方案制定者和决策者的主观影响,而恰当的策略解决相应的问题才是关键所在。策略制定五大要点1. 明确要做什么首先,营销不是单指市场销售行为的策划与执行,因其发挥的作用是从战略制订到市场销售执行计划的所有环节,而且从另外角度来说营销需要做到一对多的开展市场销售策划,并通过沟通设法解决销售所遇到的瓶颈问题。然后,营销是解决企业的市场竞争问题的主要职能人员,采取目标市场的竞调详细了解企业客观竞争环境,分析对手所采取的行动目标与模式,策划输出竞争策略及具体解决方案。如根据己方优势采取针对性的直接竞争,或借助机遇在对手无法应对的情况下予以打击,甚至是通过迂回迫使对手做出让步或使双方采取合作的方式获得共赢的局面。营销人员还要做到能够知己知彼和看清虚实的能力,在不知己而知彼的情况下进行周密的工作任务才是营销岗位面临的真正问题。而洞察对手虚实则需要专业人员的经验和头脑双重作用下开展相关工作,一方面可以通过收集对手的有效信息,另一方面还要找到对手的薄弱环节,并策划可行的实施策略帮助企业摆脱竞争困扰。但由于市场营销策略更倾向于经济效益目标的达成,需要营销人员能够考虑周详,并以较小的投入或动作完成既定目标,避免因投入或动作声势过大而导致自身优势尽失,从而让竞争对手有机可乘或导致敌伤一千自损八百的局面。2. 制定策略方向在制定策略时相关人员会受到来自各方面的影响因素干扰和制约,而这些则是需要在制定策略时同时解决的相关问题,比如政策走向和市场状况的快速变化,己方内部或渠道所存在的隐患,甚至是来自于公众或竞争对手的反对声音。所以,首先要明确公司需要的目标客户是谁并加以细分,以人群类型划分为性别、年龄、职业、收入水平、所在区域等具有明显差异的特征群体。然后便是根据此部分群体与产品卖点进行匹配,期间还要针对目标客户的显性需求加以识别。比如,女性对化妆品有需求,同时也很重视皮肤的健康与保养,高收入群体对生活品质有较高需求,同时也重视定制化的产品与服务品质。潜在需求则需要进行相关的调查或沟通进行挖掘,如老人需要较好的后续医疗辅助,但总有头痛医脚的问题存在,或者年轻女性白领需要保持苗条身姿,却苦于找不到有效不反弹的减肥产品。还要根据市场中的趋势性需求增强目标人群的购买意向,家长都期望孩子学业有成,会给学生安排课外课程的学习或辅导,但往往很容易忽视孩子的兴趣爱好和“因材施教”的先行问题,而同样的课程产品在大的趋势条件下,增加学员评估类服务项目以满足家长的确切需求目标才会争取到更多的客户信赖与认可。酒香也怕巷子深,广告投放和公关活动是宣传品牌及产品的有效方式,目标客户的所在及关注焦点是推广前便需要格外关注的要点,推广媒介的筛选组合策略与创意内容的设计将直接影响受众群体是否能够接收或愿意接受的问题。精准的分众与广泛的大众策略,以及目标群体的有效接收时段、习惯、喜好倾向等都是需要明确的关键环节。3. 找准市场机会并切入企业的产品在进入市场前需要营销人员能够正确识别机会,这便需要通过之前的工作结合自身产品的特性与优势开展相应的分析提炼,而市场发展千变万化之间紧跟自身产品所在领域的趋势也并不容易,尤其是拥有多类跨领域产品的企业。既要考虑是否在某一种产品上采取切割策略着力突破市场限制,又要思考如何将产品进行组合或关联争取到目标消费者群体的青睐,或者通过寻找市场需求缺口采取填补或取代策略实现市场份额的获取。比如,从目标顾客的角度出发将产品植入其生活的关联要点之上,在竞争环境中有时采取寄生策略借助对手营造的良好销售环境和宣传优势,采取相似或差异化策略配合更贴近目标人群切身利益和情感关系的内容营销,在其内心深处形成“后发先至”的效果,从而影响消费者的决策结果。任何类型的客户在消费购买产品之前都会首先考虑到类似的三个要点,是否解决实际问题、能否获得收益和创造多少价值。产品提供方则需要考虑能否提供并满足目标客户至少一项或全部的决策条件,比如治疗牙痛的患者首先需要的是迅速结束“疼痛”的困扰,然后需要知道是否会有“复发”的可能,如何防止再次发生牙痛的症状,治疗后能否像从前一样正常咀嚼或是否影响美观度等。综合性医院的医生想到的可能是如何消除患者痛苦并治疗牙齿、牙根和牙龈等方面的病症,但民营齿科的医生则会在此基础上向患者推荐迅速有效的止痛方法,在治疗方案上也会周详的推荐对患者影响较小的方式,甚至还会根据造成牙痛的因素推荐相关的洗牙或护牙的增值性产品与服务。4. 转化市场机会筛选适合的宣传渠道与方式向潜在客户群体进行沟通,采用目标受众群体容易理解的简洁话语,站在客户的位置上进行思考与沟通。因为再吸引人的广告或产品功效,客户无法看到价值利益或解决问题的效果,也就无法直接影响客户的决策结果。即便在商务市场中需要展现专业性的内容吸引客户时,也需要根据客户的专业程度采取相应的沟通策略。所以,采取目标群体能够迅速理解的方式,再通过内容、文化、直复、公关、互动等营销策略占领客户决策思考的高地,提升其对品牌或产品、销售人员的良好印象,进而增强市场机会的转化几率,争取快速将市场机会转化为经济效益。5. 品牌塑造与维护在公共关系专业领域通过品牌的塑造与维护将给企业带来广阔的市场前景与市场机会,这说明企业品牌形象和声誉不仅在市场效益层面有重要作用,更证明了随之产生的影响力将在客户群体和相关商业领域中获得有效的竞争力。比如,世界知名的十大奢侈品牌,其品牌内涵与底蕴使众多同类产品望而却步,纷纷选择轻奢或大众消费领域进入并开拓市场,从而给予自身生存发展的时间和空间,避免直面拥有深厚品牌积淀的强大竞争对手。在企业进入市场前便需要面对同领域或跨领域的竞争压力,在争取和维护市场份额期间不仅要达成销售业绩,更需要给未来的发展做好铺垫。产品在消费者的体验和使用过程中会产生正面或负面的价值评估印象,企业在售前、中、后三个阶段为客户提供的服务便是在塑造与维护品牌,从而留住客户并产生持续消费的目的,然后在老客户群体中营造出良好口碑传播环境,进而构建出低成本高回报的市场营销传播环境。随着营销体系中良好的客户资源运作与品牌效应积累所产生的的作用和效果不断提升,企业的品牌影响力和市场效益转化能力会随之增强并产生质变,当各大品牌企业经历此过程时,市场中的目标客户及人际传播范畴之内的受众群体都将体验到企业对市场政策层面的明显变化,同时企业也会借助这个契机进一步拓展所在市场的范畴与份额,并增强各细分市场的渗透力度。例如华为,在早期商务通讯市场中其品牌通过产品与服务的竞争优势,获得全球各国采购方的一致好评,在品牌口碑所营造的全球影响力下,于2005年推出个人通讯产品并一举进入世界各国市场,完成了惊人的销售业绩。随着华为手机在各国销量逐渐超过苹果手机产品,其它各类设备如笔记本和平板电脑、家庭和便携网络设备、智能穿戴等产品的销量也在不断攀升。2019年初曾有媒体在俄罗斯、美国、英国、法国等国家进行街头随机采访,多数消费者认为华为的产品品质值得信赖并会优先选择华为的手机及其品牌旗下产品,甚至在美国采访时出现与苹果新品发售时一样的人流长龙在排队等候购机。公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。文章来源:公关之家
从盒马鲜生看线上线下整合营销传播策略
文章来源:公关之家万亿级别的中国生鲜市场诞生出了一个盒马鲜生,2016年中国整个生鲜市场的电商交易规模达到了900多个亿,2017年的生鲜电商交易规模达到了1500亿。传统零售商与消费者之间的关系是围绕产品和价格进行的买卖关系,盒马鲜生作为阿里巴巴新零售概念提出以来的第一个成功生鲜商业模式,试图打造的是一个品牌,是一个理解消费者需求,围绕目标消费者的生活场景的一个生活圈。盒马鲜生的出现营造了一种全新的生活方式,生鲜这门生意直接进入平常老百姓的日常生活中,家庭主妇也不用再受困于每日的菜市场之苦,而是可以自由地在一个门店搞定所有食材,可以轻轻松松实现“在家买菜”的愿景,盒马的出现更是直接影响到了多年之后冉冉升起的生鲜界新星——社区拼团。不管是盒马还是社区拼团,都是在营造一种新的生活方式,以此建立和维系排片和消费者之间的关系,在消费者的心目中形成品牌印记,增强消费者的粘性,提高用户的品牌忠诚度。盒马鲜生的线下门店既可以作为销售门店,也可以吸引线下用户进行消费,从而引导流量转向线上。总体来说,盒马鲜生的实行完美诠释了“马爸爸”口中的新零售概念,线上辅助线上,线上辅助线下,线下引导用户到线上,线上吸引用户到线下实体店。盒马鲜生的门店可以作为生鲜的配送仓储基地,快速识别线上销售订单,精准分拣货物。线下门店和线上的区别就在于“体验”二字,讲究亲身感受。中医讲究“望闻问切”,中国人讲究性价比,尤其是蔬菜生鲜之类的每日必需食品,只有亲眼所见才能放心食用,这是生鲜线下门店和其他品类门店,比如良品铺子等线下门店无法比拟的优点。 整合营销传播1、仓店一体化生鲜新零售的核心竞争力就是仓店一体化,仓店一体化就是把前置仓变成了线下店,即销售渠道在这里,仓库也在这里,最大程度上节约了成本,同时还保证了冷链环节的“不掉链子”。线下的零售可以覆盖仓储的成本,线上的毛利直接变成利润,仓店一体化并不是随便一个生鲜玩家就可以玩起来的。生鲜生意讲究的是一个新鲜,盒马鲜生的线下门店可以第一时间从后台将货物传输到前台,再将新鲜的蔬菜从线下门店配送到用户手中。“最后一公里”的生鲜竞赛,盒马鲜生率先做出榜样,以线下门店为中心的3km作为配送半径,大大节省了冷链配送的成本开支。前置仓模式的优秀代表有每日优鲜、顺丰优选、爱鲜蜂、顺丰优选、社区拼团,前置仓模式可以将物流费用降至一半,但是真正的玩家盒马采用的是直接在店内送出货品,由智能化传送带直接在门店完成大包装袋,智能传送带再直接将货品送出。2、多品类新零售关系的变化,传统的门店已经不再使用当今的时代,品类单一是传统门店的弊端,“少而精”的产品时代并没有过去,但是消费者却变得越来越“花心”,只有琳琅满目、花样百出的零售方式才可以吸引对销售感到疲劳的用户。盒马鲜生作为线下消费的主场景,门店可以充当的角色有很多,不过最重要的是可以充当盒马的品牌体验店,扩大盒马鲜生的品牌知名度,为盒马的品牌造势。盒马鲜生在商品品类上,不只是单纯销售蔬菜、生鲜产品,还添加了半成品食物、成品食物,甚至在线上渠道还上线了成人用品频道“荷尔蒙”。牛排店、烘焙坊、轻食店、奶茶店是盒马门店的多种业态的混合,多种业态发展的同时有更高的毛利。消费者可以直接在盒马的门店解决自己的餐食要求,所包含的正餐需求、奶茶需求、饭后甜点需求,此举可以形成高度用户粘性,留住消费者的同时自己也有更高的毛利获取。在盒马门店消费完海鲜的客户愿意坐下来,享受在“超市内吃海鲜”这件事,“盒马海鲜档”依托于盒马的生鲜市场而存在,转化率也是十分可观,消费者的接受度很高,盒马的新零售之路走得稳稳当当。新零售的精神内涵是品类,线上和线下结合,围绕目标消费者的生活场景拓展到更多品类的零售玩法,一切以目标消费者的需求为出发点。3、辐射居民生活圈层盒马鲜生在配送上宣传的3km配送范围,最快30分钟送达的概念,从消费者的需求出发,力图打造一个适合目标消费者的生活圈层。从一开始的选择辐射居民生活圈层的区域性商场入驻,盒马的售卖的品类就呈现“百花齐放”的现象,售卖品类以生鲜为主,第二品类是快消食品,第三品类是生活用品,品类齐全的程度堪比大型商超,不枉“大型生鲜商超”的称号。盒马不仅是身体力行证明自己的“大型生鲜商超”称号,很多盒马门店更是直接设立在传统的购物商城里面,不仅有巨大的客户流量,而且可以辐射周围众多小区,百利而无一害。以小圈层带动大圈层,是每一个连锁品牌线下门店的愿景,通过线下门店多点布局的设定,小圈层会慢慢形成大圈层,从而形成一个圈层生活圈。洞悉消费者需求的基础上,无论是盒马还是社区拼团,都力图在一个小的生活圈内尽可能实现多品类的商品,以满足圈层内的消费者需求。从而把消费者的日常生活消费牢牢“锁”在圈层内,再通过一个个小圈层的进化,从而形成大圈层的生鲜最终目标,完成“最后一公里”的竞赛靠的不只是送货时效和门店圈层范围,而是品类的多样化,和洞悉消费者需求的品牌出发点。4、会员制最近大火的costco,以会员制著称的全球第二大零售商,早就在会员体系上建立以用户思维、流量思维社会化营销体系。而早在costco越洋而来之前诞生的盒马,成长于互联网快速发展的时代,背靠阿里巴巴,应新零售的号召,推出了精准化的会员管理体系“盒马X会员计划”,融合线上线下的超级用户体系力图增强品牌的用户粘度、线下门店的服务体验,激发潜在消费者的购物欲望,提升消费者的购买活跃度。新零售时代的消费者需求不同于传统时代,消费者对于传统会员那一套早就嗤之以鼻,由于踩过传统会员制的坑,形成了“一朝被蛇咬十年怕井绳”的现象。由此,新零售时代的会员制应该更加人性化,在洞察消费者真正需求的基础上推出会员方案。新零售时期的会员制包括专属商品推荐、定向折扣、有问题就解决的售后服务、个性化的商品界面定制、方便灵活的交付方式等等,不同于传统会员制的服务。5、制造氛围传统商超会在节假日摆放一堆商品,新零售“头号参赛选手”盒马鲜生也不免“落入俗套”。看上去稍微有些格格不入,盒马的经典蓝白配色似乎与堆放的商品显得有些不搭调。但看似性冷淡与喜庆不搭调的组合,其实是为了给商场制造出热闹的氛围,堆头类的促销展示方式是烘托商场氛围必不可少的手段。社区拼团的团长都很适合在群里制造氛围,赶上网络时代潮流的热点还不算,领先年轻人的消息获知渠道,令社区拼团的群里氛围十分热闹。诚然,经营一个社区社区拼团,靠的不是仅仅是前端供应链上的给力,还有团长的“氛围给力”。在一个小区里,总是有几家“明争暗斗”的团长,经营好自己的朋友圈人设的给群里制造氛围,对团长来说同样是很重要的工作。公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。文章来源:公关之家
琴叶|ODL欧蝶兰全球营销运营中心揭牌仪式圆满成功
ODL欧蝶兰全球营销运营中心在广州正式成立,于9月10日上午11点18分举行揭牌仪式。新起点 新篇章欧蝶兰是琴叶旗下的家清品牌,自2017年创立,短短两年发展飞速,佳讯不断。9月10日家人们纷纷前来送上祝贺,一睹欧蝶兰的新面貌,见证欧蝶兰展翅腾飞的重要时刻。揭牌仪式祭拜和剪裁之后,到了激动人心的揭牌仪式。琴叶创始人麦永标先生和欧蝶兰全球营销运营中心广州总负责人李展荣先生共同揭牌开幕,拉开了欧蝶兰发展的新华章。如此重要的时刻当然少不了舞狮助兴。琴叶创始人麦永标先生和欧蝶兰全球营销运营中心广州总负责人李展荣先生一同为舞狮点睛,寓意欧蝶兰一帆风顺,生意兴隆,财源广进。酒会盛典热闹喜庆的氛围一直延续到酒会现场。香气四溢的红酒、丰盛美味的佳肴、欢乐的现场演出、接连不断的幸运抽奖令整个现场充斥着幸福的味道。在酒会正式开始之前,欧蝶兰全球营销运营中心广州总负责人李展荣先生以“筑梦江湖”为主题发表了重要讲话,从欧蝶兰的愿景、目标、战略等方面描绘了欧蝶兰未来的蓝图。李展荣先生深刻的洞察,独特的见解赢得家人们的热烈掌声。家人们也表示对欧蝶兰未来之路愈发有信心。致辞之后,美味佳肴陆续上桌,精彩节目持续上演。热情洋溢的欢乐气氛中,琴叶创始人麦永标先生与家人们开怀畅饮,共襄盛举。ODL欧蝶兰全球营销运营中心成立仪式在一片热闹氛围中结束。在未来,欧蝶兰不忘初心,继续努力奋斗,为大家提供纯净、健康、精致的生活方式,创造更舒适的生活环境。全球营销运营中心的成立是更高的新起点,期待欧蝶兰实现规模、效益、速度等多方面跨越式进步,和家人们一同开创更加辉煌、广阔的明天。文章来源:琴叶集团微信公众号
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