挖了看 助力中国品牌搜索公关
返回

企业应该如何做好品牌定位?

文章来源:公关之家

对于任何一家企业来说,品牌都是很重要的,作为软实力中的一环,雄厚的硬实力可以造就强大的品牌,此时品牌效应也可以反哺企业,加速进一步的成长。企业要做好品牌,首先要打造自己的品牌想象,通过营销手段让消费者记住品牌,对其产生好感,占据其心智,从而在产品销售上获得更多效益,并不断借助口碑实现品牌价值的提升。

塑造品牌、让客户记住品牌、提升品牌美誉度和价值,都需要一个大前提,那就是品牌定位。

那什么是品牌定位呢?品牌定位究竟有何重要性?

我们知道品牌就是企业通过一些特有的符号、标志、语言,或是产品、服务、氛围等具体或者抽象的事物带给大众的一种形象,通俗来说,品牌就是企业带给消费者的印象,让消费者通过记住品牌来记住产品和服务,从而在消费时更加偏向于选择该品牌。

品牌可以说是企业的形象和灵魂,是由企业的愿景、文化、经营理念等多种元素构成的,要塑造一个品牌,首先要根据企业的整体特色、市场定位、产品性质等多个角度来进行综合性的考量,打造出一个独一无二的品牌形象,这就是品牌定位。

可以说,品牌定位包括了市场、人群、渠道、形象等维度,主要是在市场和产品定位的基础上,根据企业文化和个性对品牌做出的商业决策,总的来说就是建立品牌形象并对其进行赋能的一个过程。其目的就是品牌能够通过传播在消费者心智上留下印象。

品牌定位的重要性不言而喻,只有先进行品牌定位才能够打造出较为完整统一的品牌,呼应市场,在市场竞争中凭借独特的个性吸引消费者。可以说,品牌定位对于企业品牌建设而言是最为基础、最为重要的环节,因为关于品牌运营的所有活动都是围绕着品牌定位来进行的。正确的、有效的定位可以让品牌迅速成形与成长,让品牌在短时间内实现弯道超车。

成功的品牌定位可以精准地诠释产品和服务的方向和目的,同时展现出同质化竞争中的差异,获得竞争优势;让消费者能够马上理解到利益点,更好地满足消费者的需求,并对其产生深刻的良好的印象,从而有认知转化成实际的消费行为,扩大市场。那么,企业要如何做好品牌定位呢?

一般来说,可以从以下这些方面来进行。

首先,要对企业文化和品牌特色要有一个清楚的认知。

所谓知己知彼百战百胜,要知道什么样的品牌定位适合自己,首先要明白品牌具有的潜力和特色是什么,对企业文化、产品服务特色等要形成清晰全面的认知,从中发掘出可以作文章的素材,寻找可以引发话题、传播正能量的方向。

根据企业文化可以提取出品牌精神和核心价值理念,企业文化包括企业发展历史和过程、企业管理理念、团队建设理念等人文方面的精神气质;根据产品的性质和特点可以总结出能够满足消费者的某些需求,也就是突出产品的利益点,直接将其作为。根据这些文化和产品,打造出风格一致、有辨识度、好记的品牌符号,像logo、吉祥物、口号等等,通过这些感官符号让大众能够直观地了解品牌特色和亮点,并在心智上留下深刻的记忆点,让品牌初步形成一个积极的大众形象和口碑。

其次,了解目标市场和客户群。

在了解品牌自身的特点和潜力之后,抓住已有的素材,在此基础上构建出能够受到市场青睐和消费者关注的品牌,这就需要明白自己的产品所定位的消费者是哪些群体,这些群体具有什么样的特点,目标市场可以如何细分,细分市场又有哪些需求差异,针对这些差异品牌可以如何进行突破。

一般来说,要深入的了解市场或者客户群,进行市场调研是非常有必要的。通过市场调研,先弄清楚品牌或者说产品面向的是哪些人,与哪些群体的需求相契合,针对这部门目标人群进行细致多面的分析,了解他们的有关喜好、偏向、消费观念等等,针对性地进行品牌塑造和宣传,让品牌与消费者形成共鸣,吸引到他们的注意。

在大多数时候,品牌的调性应该和消费者保持一致,因为人总是会下意识地向同类靠近,在价值观念上,品牌和消费者的共鸣可以在情感层面建立更多的联系,让消费者产生物质需求之外的一些依赖。在本质上,了解市场和客户群就是了解目标人群的多方面的需求。

然后,了解行业和竞争对手,找出市场空白,打造出差异性的特征。

当下各行各业的市场上都存在着激烈的同质化竞争,同类产品的可替代性让企业在竞争中面临着更多的挑战,如何让自身难以替代,就比如要具备其他产品或者品牌没有的东西,也就是差异化或者创新性。

要做到这一点,前提是要知道市场上同类商品的整体特点,了解知名头部品牌的优势和不足,取长补短;了解产品市场存在哪些可以挖掘的空白,如何满足消费者的更多另类需求,如何为消费者创造更多新的需求,等等,这些都能够为品牌带来差异化的一些特征,来表达出自身的独一无二。

品牌的差异化是一个较大的范围,它其实也包含了产品的差异化,在品牌定位时,要考虑到其快速平稳而又长远的发展,特色和差异是非常有必要的。在同质化市场上有了与众不同的特点,就更容易在眼花缭乱的品牌中突出,吸引消费者的注意,获得更多的市场竞争力,在竞争中获得快速的成长。

此外,还需要突出产品利益点和创新点,让消费者一目了然。

在品牌定位的过程中,要扬长避短并且展示自我,将品牌或者产品的利益点和创新点突出,让消费者能够一眼就看到,符合自身的需求,从而尽可能地抓住客户转化为实际的消费和利益。

品牌要突出这些长处,主要还是要靠产品或服务。在此之前,产品或者服务的利益点和创新点必须要通过市场的考察、产品的研发设计和制造来实现,也就是说,品牌定位于产品定位其实是息息相关不可分割的,只有符合消费者的需求才能够获得市场并不断扩大,只有拥有创新点和更多价值才能凸显出更多差异化竞争优势,品牌塑造得再好,仍需要通过产品来进行维护和口碑上的提升,产品的正确和有效定位,可以说在品牌定位中是不容忽视的一环,而要做好产品,符合消费者需求、保障产品质量、突出优越性和创新,是非常有利的。

再有,打造自身的品牌个性是当下品牌竞争中非常重要的点。

同质化竞争需要通过差异化来进行突破和超越,而品牌的个性化则能够在赋予品牌性格的同时,让其获得差异化的特点。品牌的个性化或是人格化,可以让品牌具有更加鲜明亲和的特点,不仅赋予品牌人格化的生命力,更是能够通过品牌的互动联动等活动在大宗心里留下好的印象。同时,对于品牌的人格化塑造,甚至还能够打造出属于自身的品牌IP,借助IP的文化传播力量进一步让品牌深入人心。

总之,要让品牌拥有更加旺盛的生命力,可以在品牌定位之处就为其量身打造出独特的个性,比如为品牌打造人物形象,创造出讨喜的“设定”,围绕这些设定进行内容输出,让品牌形象变得有血有肉,真正活起来。通过长时间地不断塑造和丰富,品牌个性会越来越经典,真正在消费者心中成为难以抹去的印记。

最后,要制定品牌发展和管理的长远规划,做好品牌维护和升级的阶段性战略。

在品牌创立之初,企业就应该做好品牌建设与管理的长远蓝图。在品牌定位中,原本就应该考虑到品牌的发展和未来,对其进行阶段性的目标设定,以及品牌维护和升级战略,都是非常有必要的。

有了一份计划书,才能够明确品牌发展的道路,跟随着蓝图指导进行活动,才能够不偏离正轨。品牌的定位是从当下出发,着眼与未来。随着企业做大做强,品牌影响力也应该更大,要做到这些,就必须要有准备。

总的来说,品牌定位所囊括和涉及的各方面的环节是很多的,如产品定位、市场定位等等,这些都是缺一不可并且环环相扣的,必须要面面俱到,最大化地做到各方面的有效和精准定位,才能够最大化地发挥出品牌的价值和效应,让企业获益。一个企业要拥有自己的品牌,必须要做好品牌定位,这是品牌的起点,定位准确可以避免很多弯路,让企业发展更快更好。

公关之家简介:公关之家——中国公关行业门户网站。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到公关之家微信公众号了解一下。

文章来源:公关之家

网友荐论

为您推荐

百雀羚精华液好用吗 百雀羚品牌定位策划
今天小编要说的品牌对于女性来说,尤其是长辈们,肯定是不陌生的,它就是百雀羚,百雀羚这个品牌也比较长了,小时候的那圆圆的百雀羚雪花膏还历历在目,而如今百雀羚已经在化妆品行业成为了领导者,那么,百雀羚精华液好用吗?百雀羚品牌定位策划怎么样呢?接下来我们就来看看下文怎么说吧。百雀羚精华液好用吗好用的,下面就来看看百雀羚精华液试用测评:首先,包装的很讲究哦,废话不多说,有图有真相,保质期也很新鲜哦,还有防伪码,正品保证,塑封封的比较好,非常高端大气上档次,突然有一种兰蔻“小黑瓶”的错觉,采用了滴管的设计,使每一滴都不浪费出去,很好的设计,也方便滴取。然后,我们来看看涂上前后的效果:涂之前:滴取一滴、抹开、轻轻拍打;涂之前:看,有很明显的变细腻水润,完全不亚于一线品牌的安全无害化妆品。百雀羚品牌定位策划从整体品牌定位到传播策略,再到实际受众产生认知的角度,试图梳理了一下整个品牌复兴的全过程。1.先聚焦打造品牌知名度,同时给品牌创造充足的包容空间。不要让品牌与容易被贴上老龄化标签的用户群体产生直接的对应关系;2.打造不同用户群体独立的产品线,以及认知到购买路径,从而区分用户,削弱互相之间的负面影响;3.最终需要找到能与消费者建立的情感连接的共鸣点,提升品牌美誉度,建立长期的品牌壁垒。综上所述,百雀羚精华液的口碑还是不错的,用过的人都说效果很好,不过在使用精华液之前,最好的是用同样品牌的水乳哦,这样效果才会更好的。文章来源:微信虎嗅APP 今日头条
宝沃汽车好不好 宝沃“从头再来”,这次找准了品牌定位吗?
小编挖到了关于宝沃汽车好不好的一个评论:宝沃作为,一个国外已经死掉的汽车被中国人来复制来复活,其实这个车本身已经没有任何价值了,只是套用了它一个牌子,说白了就是一个外国品牌的中国汽车,披了一个国外汽车厂商。还有这样评论宝沃汽车好不好:宝沃,伪豪车,德国倒闭几十年的牌子,生产线都没了,福田买来牌子重新制造,可以说,和全新的品牌没啥区别,最主要还是质量不好。还不如买吉利长城奇瑞。那么小编跟你分享宝沃汽车好不好相关内容:昨天我经历了从业生涯耗时最长的一场汽车发布会,三个多小时简直就是对膀胱能力的巨大考验,而且因为永远不知道下一秒会有哪些重点发布,所以根本不敢穿过1700人的人潮去上厕所。这场在北京898国际会展中心举行的宝沃汽车品牌日发布会,公布了全新的品牌理念和定位,聊了宝沃的未来发展模式,介绍了新能源和自动驾驶的新成果,亮相了工程师团队和供应商代表,最后还公布了两款新车的售价……这个能量密度真是够大的。当然在我看来,其实这场3小时的发布会最重要的一项作用,就是和旧的不成功的宝沃说拜拜,把新的宝沃品牌和玩法介绍给大家。不再提豪华,那宝沃究竟算什么品牌?最早福田汽车用资本力量将宝沃这个德国豪华品牌复活之后,一直不愿对外界多谈它的中国金主身份,而是把德系豪华挂在嘴边,动不动就是BBBA的说法。但是在消费者层面,实际上对这个陌生品牌的认知是模糊不清的。再加上销售体系太弱,产品推陈出新速度不够快,所以复活几年之后宝沃汽车的销量并没有如想象中火爆。在整个团队几乎进行了大换血之后,曾经在东风日产负责过市场营销的杨嵩成为了宝沃集团新总裁,他也开始用自己的方式改造这个品牌。“之前大家总在问,宝沃到底算什么品牌?是合资还是自主?是豪华还是中高端?我觉得很可笑,这些概念十几年前大家就在说,其实根本就是错误的。”杨嵩认为,中国市场其实只有合资企业,没有合资品牌,要么就是中国品牌,要么就是外国品牌。至于豪华不豪华,价格也已经不是唯一衡量标准,宝马有20万也有100万的车。所以再掰扯这些概念和分类,没有任何意义。“今天我就这样告诉大家,宝沃就是一个中国资本控股的德国品牌。”杨嵩将宝沃重新定义为一个“工程师品牌”,并且将品牌的核心价值定位在安全上。宝沃汽车已经在斯图加特、北京、硅谷成立了研发中心,其中中国工程院是核心,作为完整的产品创造中心进行底盘、车身、发动机的开发以及动力性能、整车架构、碰撞安全和法规认证等工作,并对三地进行统筹规划和管理。德国斯图加特的设计和研发中心能够保证其纯正的德系设计风格和德系工程质量标准。新成立的北美研发中心则负责智能互联和自动驾驶。最终这些工程团队和研发中心要打造的,就是宝沃汽车的安全感。 有了新的定位,新的产品和技术呢?在对品牌进行了重新定位之后,宝沃又发布了针对未来技术的战略iSA,i就是新能源汽车,S是互联共享,A是自动驾驶。而昨天发布会重点提的只是新能源汽车和自动驾驶。杨嵩说宝沃与造车新势力最大的区别就是,他们同时拥有传统燃油车和新能源汽车的“双资质”,更加靠谱。而且宝沃的e-Propulsion平台设计之初就是能够兼容两种能源车型的,所以推纯电动车型速度很快。当然后续还会对这个平台进行升级,让它还可以兼容混合动力车型。宝沃推出的这第一款纯电动SUV车型BXi7,售价并不算便宜,补贴后价格也在30万左右,而它的续航是375km,在目前的纯电动产品中算是中等水平。杨嵩则强调这款车最大的卖点不在续航和电池,而是它的四驱系统,“这是目前中国第一款可以量产交付的四驱纯电动SUV,全球来说能和它对标的也就是特斯拉Model X了。”至于自动驾驶方面,宝沃发布了3维亚米级导航技术,据说可以把水平和垂直的导航精度同时由10米缩小为不到1米,不过目前还是在测试阶段,计划年底前可以正式发布,明年应用到宝沃旗下的新车型中。对于自动驾驶,杨嵩没有给出类似20xx年就能让L4或L5级别的车上路这种预测,因为他认为这很不现实。而在谈新能源汽车时,他也一直在强调宝沃和那些喜欢讲情怀的新造车企业不一样,所以不会给出所谓的纯电动车销量预期,因为现阶段它的市场接受就是不高,只能作为传统燃油车的补充。接下来,宝沃要开始用它的新定位和新卖点重新面对消费者了,而渠道和产品价格体系也要重新梳理,这个过程不会太容易,市场留给杨嵩的时间也并不多,不过至少宝沃开始变化了,这总是一个好的开始。我们看完关于宝沃汽车好不好的报道后,我们再看看其他网友评论吧文章来源:每日汽车观察微信公众号
全新奥迪A6 保持豪华品牌的品牌定位,代表品牌的研发水准和未来方向
小编挖到了关于全新奥迪A6的一个评论:哇呜,看样子奥迪的粉丝又要开始剁手了,哈哈,不错,说真的,这款车型让人看了真的是着迷啊,连我这个不太懂车的都感觉特别好看,真的,搞得我心情有点小激动啊。 还有这样评论全新奥迪A6:不错不错,看样子回去我要我老婆好好商量商量了,哈哈,这个就必须买啊。那么小编跟你分享全新奥迪A6相关内容:德系三强在中国豪华车市场的王者之争,始终在业界倍受关注。今年1-4月,梅赛德斯-奔驰及smart品牌累计销量为232408辆新车,同比增长16%;一汽-大众奥迪品牌累计售出206681辆,同比增长33.5%;宝马销量为203010辆,同比增长5.9%。其中,奥迪增长势头最为明显。在细分市场中,C级车成为各家最为看重的战略腹地。这是因为,A级车、B级车肩负冲量的任务,市场占位;而C级车才能在利润率上给予保证,并且保持豪华品牌的品牌定位,代表品牌的研发水准和未来方向。为此,各家豪华品牌均在这一领域布下重兵。日前,经济观察报记者自一汽-大众奥迪销售事业部获悉,作为奥迪A6车系的第8代车型,全新奥迪A6将在明年第二季度在华国产,并加长上市。事实上,A6在奥迪的品牌成长中,一直是最为重要的角色。1966年,刚刚走出战后重建阴影的奥迪,希望能够通过研发出属于自己品牌的高档轿车,重阵旗鼓。于是,便有了奥迪100(C1)的设计,也就是A6的前身。自此,一战成名,历经50年的发展、8次车型换代,A6已经成为奥迪在全球的重要车型。在中国,一汽于1988年获得生产奥迪100(C3)的许可证。当年,组装生产了499辆A6。自此,A6开始了其在华征战的历程,30年中,累计销售超过166万辆、贡献了奥迪在华总销量的40%。2017年,奥迪A6L全年销售142214辆,占奥迪去年全年销量的23.8%,成为豪华车市场最畅销车型。值得一提的是,奥迪A6是所有行政级豪华车中,第一个实现国产的,也是第一个加长的。并因此开拓出这一细分市场。此后,竞争对手在看到A6的漂亮业绩后,相关车型才接踵而至,包括宝马5系,奔驰E级,均在各自品牌下斩获不少。根据去年的销量来看,宝马5系已经占据宝马全年在华销量的20%。“A6明年国产肯定仍会加长。”相关负责人告诉经济观察报记者。目前在C级豪华车中,A6L并不是轴距最长的。宝马5轴距为3108mm,奔驰E为3079mm,明年国产后的第八代A6L,将较现款A6L的3012mm更长。有业内人士分析称,“加长轴距后可能与A8差不多。”今年7月第八代全新奥迪A6将在欧洲市场率先上市。明年第二季度,将在华国产上市。从目前业界较为关注的几大变化来看,奥迪无论是从全球战略,还是从在华战略来看,A6都被赋予极高的期待。经济观察报记者在采访中了解到,将于欧洲上市的全新奥迪A6,基于MLB Evo平台打造,在行政元素中加入运动风格。首先,全新奥迪A6标配48V轻混系统。皮带传动交流发电机启动器(BAS)与锂离子蓄电池一起工作,每百公里能够减少0.7升的油耗。这意味着,继全新奥迪A8和全新奥迪A7之后,奥迪现在又实现了一个车型系列的全面电气化。此外,全数字MMI触控响应系统也极为酷炫。具体看来,两个大型显示屏取代了前代车型的大部分按钮和控件,作为全新奥迪A6将端到端数字化体验引入豪华C级车市场的一个重要体现。在自动驾驶技术层面,虽仍为L2级别,但加入了更多黑科技。“虽然全新A6国产后的具体配置有什么变化,尚不得而知,但全新A6L对于一汽-大众奥迪,肯定具有非常重要的意义。”业内人士分析称。目前,C级车市的竞争已经十分激烈,胜负在豪发之间。今年4月,在C级豪华车排行榜上,奥迪A6L排名第一,但仅较位居第二位的奔驰E级领先8辆车。宝马5系虽暂时落后,但其新能源车后势不可小视。此外,豪华品牌第二梯队的C级产品亦紧追不舍。凯迪拉克XTS、丰田皇冠、沃尔沃S90、大众辉昂、捷豹XFL等都试图在这一细分市场上分得一杯羹。而在品牌内部,全球范围的SUV消费浪潮冲击下,A6已经不再是奥迪全球最畅销车型,Q5升至第一,Q7紧随其后。但在中国市场,A6L、A4L仍是一汽-大众奥迪的主要得分手,其当然希望,全新A6L可以乘势而为,掠夺更高的市场份额。在一汽携手奥迪30周年的时间节点上,保持豪华车品牌力第一,对股东双方都极为重要。而A6L能否继续保持在C级市场的领先地位,极为关键。事实上,一系列产品的布局已经启动。2018年,是一汽-大众奥迪产品和品牌的“双大年”。新一轮产品攻势已经打响。16款新车将在今年悉数上市。包括集大量AI人工智能科技于一身的旗舰车型全新一代奥迪A8L、全新换代并加长的全新奥迪Q5L、全新引入的国产车型全新奥迪Q2L等。奥迪品牌旗舰级全尺寸SUV全新奥迪Q8也将在中国举行全球首发。2018年也是奥迪全新品牌战略在华开启元年,奥迪全球品牌峰会将首次在中国举办。一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春在北京车展上接受经济观察报记者专访时称,目前,一汽-大众为奥迪提供的产能储备已经达到100万辆,后续会随着市场需求,持续地调整。我们看完关于全新奥迪A6的报道后,我们再看看其他网友评论吧文章来源:头条汽车
环亚集团 根据品牌定位年轻化,不做全渠道是营销战略
小编挖到了关于环亚集团的一个评论:环亚旗下的滋源洗发水现在很火的,用了头皮很舒服的,而且头发还会很柔顺。还有人这样评论环亚集团:滋源洗发水之前是韩星宋慧乔代言的,现在李冰冰代言,肯定还不错。那么小编跟你分享环亚集团的相关信息吧:全世界都在加速互联网化,化妆品行业更是不断在发生改变,新旧事物间的迭代趋势越来越明显。营销上,以社交媒体为媒介的内容营销开始成为新时代下品牌增长的有效路径,而传统的硬广资源投放,则被打上“过时”的标签;渠道上,以CS渠道为代表的线下渠道动销方式日趋艰难,而线上渠道的格局和玩法,也不为传统品牌们完全了解和掌握。无数个点状的改变,链接成面就形成了改革,这是从量变到质变的过程。行业中处于中坚位置的企业或品牌,早已感知到了这种改革的风向。那么,他们对此又是如何应对的?环亚集团应该说是国内化妆品行业的中流砥柱之一,相比其他一线企业,它身上更多一份稳重踏实。这层气质,在环亚对于未来的规划上,也展露无遗。年轻化,是企业很热衷的一个词。因为年轻,既代表了品牌与时俱进、永葆青春,也意味着销量的持续增长。如何占领年轻消费者的心智,是许多企业苦思冥想的难题。基于这一目标上,也做了不少关于营销乃至渠道的战略调整。同样追求年轻化,但环亚集团营销副总裁程英奇的看法与其他企业管理者大不相同。在日化行业20多年,程英奇是行业内提及频率很高的职业经理人之一,在营销方面经验丰富。程英奇认为:“品牌的年轻化,并不是说把产品变得年轻,让年轻消费者喜欢,而是让品牌和产品富有年轻的活力,给你的目标消费群体带来年轻的感觉。因为一个品牌的消费人群是很难改变的。”他表示,目标群体是按照年龄层次区分的,“比如喝酒,十几岁的人喝啤酒,二十几岁喝红酒,三四十岁喝白酒,五六十岁喝药酒。不同年龄层,对品牌和产品的价值取向认知是不同的。”品牌应该赋予现有的消费者群体符合时代的年轻活力,而不是把消费者变成年轻人。这是程英奇乃至环亚关于年轻化的理念核心。2018年,品牌年轻化是环亚的主要战略方向之一,程英奇说,这主要体现在4个方面:第一,产品的年轻化,在产品组合、包装设计风格上做到年轻而不失稳重。环亚的旗舰品牌滋源,专供屈臣氏渠道的无硫酸盐植炫系列就走“颜值和产品并重”的路线,以90后为目标人群,采用和以往不同的涂鸦式绚丽包装,达到吸睛效果。同时,美肤宝、法兰琳卡两个品牌相继推出了彩妆产品线,在5月的上海美博会亮相。美肤宝的彩妆有20多个SKU,延续汉方养肤的品牌理念;法兰琳卡的彩妆SKU数和前者差不多,主打有机,产品包装更具时尚感。第二,传播的年轻化,减少硬广的投放,增加软广和植入露出,还有跨界IP运用、定制产品,以及代言人合作等等。今年,环亚旗下品牌的营销方式更加灵活。2017年11月,滋源签下95后小鲜肉邢昭林,两者携手在唯品会228美妆节进行了一次粉丝见面会直播,吸引近5万人观看。3月31日-4月1日,滋源和屈臣氏打造首届头皮护理节,线上提前通过KOL宣传、H5小游戏、0元试用测评等方式预热,完成口碑铺垫。当天则发起代言人直播、头皮检测等线下活动。期间,活动所在地广州正佳广场屈臣氏的植炫系列产品销售额突破10万元。年初,法兰琳卡宣布签下85后女演员江疏影。520当天,法兰琳卡和江疏影的“红唇”视频品牌推出一周年限量版红唇膜盒,将红唇IP运用到法兰琳卡玫瑰花苞水面膜产品上。6月,又签约00后演员陈飞宇,并且在其参演的电视剧《将夜》中进行植入。第三,渠道的年轻化,尝试年轻消费群体关注、聚集的新兴渠道,比如小红书等。5月,滋源和国内社交零售平台云集达成战略合作,开始探索社交电商模式。据程英奇介绍,环亚和小红书也刚开始合作,双方还一起对《这就是歌唱·对唱季》节目进行资源投放,现在合作日益紧密。“我们认可小红书的模式,它是给品牌赋能,而不是透支。我们所有品牌都会上小红书,也都建立了团队。”第四,促销模式的年轻化,在终端活动上采用抓娃娃机、智能美甲项目等方式,让消费者体验到有趣的新玩法。在滋源x屈臣氏的首届头皮护理节活动现场,就引进了头皮检测仪和3D美甲机,消费者购买植炫系列产品就能免费体验美甲,吸金力十足。除了年轻化的思路,在渠道方面,程英奇表示环亚不做全渠道,而要做精准的渠道定位。“总想把所有渠道抓在手里,等于没渠道。”从2017年到今年,环亚用了一年半的时间对旗下品牌的渠道布局进行调整。美肤宝专攻CS和电商渠道,法兰琳卡主做屈臣氏、电商和单品牌店渠道,滋源主要面向商超和电商渠道,CS渠道辅助。MOR今年进入国内市场,线下走百货专柜渠道,线上则以跨境电商为主,进驻天猫国际。“每个品牌都有自己的优势渠道、补充渠道和放弃渠道,看品牌定位和渠道的匹配程度。我们会强化建设优势渠道,同时去发展、开拓更多新渠道。”CS渠道,在传统一代企业的渠道布局中有着举足轻重的地位。2017年,CS渠道为环亚贡献了50%以上的销售额。环亚集团总裁吴知情在年会上表示,2018年环亚将重金打造喵吧,推动CS渠道的门店升级。程英奇表示,喵吧的发展宗旨就是八个字:门店赋能,成人达己。首先,环亚会开设300-500家喵吧直营店,掌握零售管理的能力,然后把这种能力输出给CS渠道中的乡镇小店,将小店改造成喵吧。如今CS渠道可谓一片哀鸿,行业内唱衰之声不绝于耳。今年,不少品牌都表现了对CS渠道加强帮扶力度的决心。程英奇坦言,在CS渠道的各类型店铺中,乡镇小店最努力、最产量,但现在也是最艰难的。环亚要帮助这些小店在新一轮竞争中存活下来,“不是集合店,也不是美容院,而是介于两者之间,提供品牌、品类服务和快捷美容。我们要给他们赋能,而不是坐等他们被淘汰。”此外,他还表示,渠道决定了消费者群体,决定了产品,以及品牌的表现方式。比如,在屈臣氏渠道的产品设计、活动可以年轻多样化,但在商超渠道,应该不失稳重,且物美价廉。在新陈交替的时代发展趋势下,不少传统一代企业或许会有些焦虑,担心自己跟不上时代,而面对新的游戏规则又不知道该怎么玩。紧密地潜水观望,或者蜻蜓点水般浅尝辄止,是常见的两种应对形态。相比之下,环亚倒是显得淡定许多。无论是营销,还是渠道,抑或两者相结合的社交电商,环亚都在有条不紊地按计划进行改变与尝试。在程英奇的朋友圈上显示,他又再次到访阿里巴巴,开始布局数据营销管理的落地,从分析环亚系列品牌的消费人群,精准认知品牌的目标用户,他认为互联网极大的推动了商业的进步,也极大的拓宽了市场的空间。化妆品行业的全面互联网化,带给环亚和程英奇的新挑战、新机会才刚刚开始。你看完了环亚集团的相关信息,再看看其他网友评论吧!文章来源:伊姐  聚美丽
从微信、华为、杜蕾斯新广告,看品牌营销下半场如何突围!
随着市场内诸多品牌与用户之家的关系越来越密切,品牌的各类产品以及功能都被用户所熟知,如何宣传产品已经不再是品牌需要考虑的问题。当营销进入下半场,品牌应该何去何从?都说站在巨人的肩膀上,更容易看清未来。近日,许多品牌都上线了新的品牌宣传片,老罗特地从中挑选了几支比较具有代表性的视频,下面我们就以几个行业巨头为例,看一看品牌营销的下半场该如何去做吧。1、从讲产品到讲品牌首先,我们在三支视频中能够看到,微信、华为、杜蕾斯作为各自行业的领头羊,已经不再单纯的局限于向用户展示产品,而是转向了对品牌文化以及品牌理念的展示。微信没有再说自己的支付功能多么方便,市场份额多么庞大,安全性能有多高...华为没有再说自己的产品科技有多厉害,性价比有多高,智能芯片有多强大...杜蕾斯也没有再说自己的产品种类有多齐全,有多受年轻人喜欢,也没有开车讲内涵段子...而在脱离了这些内容之后,他们在讲什么?微信说:其实“我们”并不重要...华为说:手机,不是什么好东西...杜蕾斯说:爱情,需要再向前一步...一时间品牌们都在说自己不重要,用户最重要,用户的感觉最重要。而为什么这么做,其实也很简单。第一,作为各自领域的领头羊品牌,其品牌的知名度以及影响力是毋庸置疑的,旗下的产品对于用户而言基本上都是耳熟能详的,因此转换为品牌文化以及理念的输出,可以帮助品牌树立全新形象。第二,产品的使用场景终究是有限的,但与品牌理念相关联态度与生活却是无限的,品牌理念的传播可以让品牌与用户产生更多的互动,加深品牌与用户之间的联系。2、从生活功能提供者到生活方式倡导者从视频中,我们可以看到各个品牌对于自己的定位,以及想要向用户传递的品牌理念,让用户从品牌这里开启全新的生活方式。微信说:“其实我们并不重要,重要的是,期待你用这些科技,创造出处于自己的生活”,从而引出了“微信支付,不止支付”的品牌理念。作为基于腾讯社交体系的支付系统,微信支付凭借平台庞大的用户体系,在让支付更加便利的同时,也让生活变得更加便利。微信支付给自己的定位不仅仅是一款支付系统,更是打开用户智慧生活的一把钥匙。华为说:“手机啊,真不是个好东西”然后引出了“你的陪伴,无可取代”的品牌理念。提醒用户“虽然手机里的世界很大,但孩子的世界只有你,合理规划用机时间,给孩子最温暖的陪伴,将会是TA受益一生的礼物”。随着手机在人们生活中占据的位置越来越重要,很多人将自己的世界完全封锁在了那块小小的屏幕里,华为借助这支广告告诉用户该如何使用手机,以及用户与手机在生活中的健康相处方式。杜蕾斯说:“无论对手是谁,爱情都需要我们再向前一步”。广告片中杜蕾斯没有再谈性而是进行了“由性到爱”的深层次升级,不仅让产品从“两性用品”升级为“两性感情的链接点”,同时还赋予了品牌温度和情感,树立全新的品牌形象。借助四段具有历史价值的情感,与用户一共探索新时代下的男女相处之道。从“生活功能的提供者”到“生活方式的倡导者”,这种品牌角色定位的转变不仅能让品牌与用户之间的联系更加紧密,还能够以态度和文化聚拢用户,提升用户粘性以及品牌影响力。3、产品同质化时代打造品牌影响力成首选伴随着行业的成熟,各个行业都涌现出许多优秀的品牌,品牌营销也从产品认知、品牌认知变成了对产品主张及品牌文化的传播。行业成熟的同时,也代表着品牌竞争的激烈,针对于产品的探索以及功能的研发,大家的差距都不是很大,所以也就造成了产品同质化的情况出现。尽管所有品牌都在打造属于自己的“差异化”标签,但效果其实都算不上太好。就拿手机市场来说,为了与市场进行区分华为以“科技、潮流”为核心定位品牌,而VIVO以“拍照、时尚”定位产品,本来相对而言还是有差一点和区别的。但之后华为又出了nova系列主打“拍照、年轻”定位,VIVO也在首推屏幕指纹解锁之后,又开始打起了“科技”牌,搞到最后几个品牌的区别又开始有些混淆了。所以,最后用户买什么手机完全就是冲着品牌去的,而不是产品。比如说,国内很多用户买华为的产品,真的是关心其技术以及专利有多厉害?肯定不是,更多的还是其技术在国际上的地位,以及华为的角色所赋予品牌的一种“自豪感”。用户买的就是这种“自豪感”,而这种“自豪感”也是基于用户对于品牌的认同。所以,归根结底真正驱动用户消费的,更多的还是内心对于品牌的认同感。而如何提升用户的认同感,加强品牌的文化输出是一个不错的选择。所以也就能够理解,为什么这些行业的领头羊品牌都开始不再宣传产品,而是着重对于品牌文化和理念的传播。品牌营销的下半场,品牌影响力才是更能驱动产品销售的因素,而如何提升用户的认同感提升影响力,也将成为品牌们思考的重点。品牌营销报简介:全国知名品牌营销媒体成员,专注研究品牌传播、数字营销多年!由多名资深品牌、营销、公关、广告、互动营销等领域专业人士运营。每天提供精选品牌营销资讯与经典案例!大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到品牌营销报微信公众号了解一下。文章来源:品牌营销报
点击查看更多相关推荐

搜索公关荐读

点击查看更多专家荐读

共合作 1391 家SPR(搜索公关)客户

点击查看更多

最新资讯

点击查看更多最新信息
声明:
1、除挖了看原创的内容之外(原创内容欢迎转载,但必须备注来源:挖了看),挖了看发布的所有内容版权归原作者所有;
2、为更广泛地传递信息普及相关知识,挖了看上的部分文章为转载,并不用于任何商业目的,如涉及作品内容、版权和其他问题,请在30日内与我们联系(0515-88890809),我们将在第一时间删除内容或协商稿费;
3、为了让有版权及高质量内容得到更好传播,可以永久免费在挖了看上投稿,有机会获取更多宣传资源,详情请联系我们微信号:qinhao0528;
4、挖了看发布的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请尽快与挖了看联系,本网将迅速给您回应并做相关处理。联系我们微信号:qinhao0528;
5、挖了看律师顾问:江苏莘庄律师事务所姜海生律师:微信13615156969。
展开声明
网站地图  专题