挖了看 助力中国品牌搜索公关
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马厩文化薪资待遇怎么样 马厩的意思
在互联网发展过程中,很多的自媒体诞生,许多品牌的产品早已不再是酒香不怕院子深就可以有销路的,推广的过程中,可以帮助企业产品有更好的销路,另外对于企业发展和建立品牌形象都是很有必要的,北京马厩文化传播公司是一家创新型的公司,最近有网友来问小编马厩文化薪资待遇怎么样?另外不明白它们为什么叫这个名字,马厩的意思是怎么解释?今天小编就为大家做个回复。马厩文化薪资待遇怎么样马厩文化有限公司是2015年成立的文化传播公司,公司成立的时间虽然不长,但是这两年发展的速度却是非常快的,它们拥有一支非常专业的业务团队,能精准把握客户需求,用专业和前卫的思想去帮客户解决推广中遇到的问题,随着业务的扩展,公司人才需求也是比较大,目前小编了解到的马厩文化薪资待遇还是非常不错的。马厩的意思官方解释马厩指的是马居住的房子,通常意义上可以养20匹马的规模的建筑才能真正叫马厩,因为这个建筑是中国比较特色的牲畜建筑,而且有着很多年的历史,所以一定程度上也能代表着中国的文化,所以现在有一些游戏,一些品牌,命名都会用到这个词,所以详细大家对这个词语并不陌生。今天给大家分享了关于马厩文化的相关话题,大家如果想要了解更多也可以搜索关注微信公众号进行详细了解,今天的分享就是这些了,希望能对各位有所帮助哦!文章来源:汉辞网 顺企网
马厩在哪 马厩文化传播公司案例
马厩是中国历史上发展比较久远的饲养牲畜的建筑,今天要和大家聊的是关于马厩文化的相关资讯,以及以马厩命名的一家文化传播有限公司,因为大家都知道,企业的发展是离不开品牌的宣传和公关推广的,所以好的文化公司对企业而言还是非常重要的。那么马厩在哪呢?另外马厩文化传播公司案例有哪些呢?今天小编就来为大家做个解答。马厩在哪 马厩是中国古代饲养牲畜的地方,在国内马厩几乎很少出现在平原的地方,一般在一些养马儿的村庄可能会看到一些小型的马厩,另外在北京也有比较知名的马场,那里也会有比较正规的马厩,当然在我国的西部草原,会有很多的羊群马群,所以有去过内蒙古的朋友应该都会知道,那边的马厩还是比较普遍的。马厩文化传播公司案例马厩文化传播公司虽然成立的时间不长,但是公司的发展规模和实力都是非常不错的,公司拥有一支专业又高效的公关团队,目前为止服务的内容包括品牌文化的宣传,节目活动的策划,影视媒体宣传等等,对客户的专业和相关案例的成功推广,让北京马厩文化传播公司在业界拥有非常好的口碑。马厩一定程度代表的我国的文化标签,马厩文化传播公司一定也是想要成为一家拥有文化底蕴的公司,今天小编给大家的分享就是这些了,希望能对各位有所帮助哦!文章来源:全球五金网 微信公众号
马厩怎么做 马厩文化怎么样
企业的发展离不开品牌的宣传,好的文化传播公司,不仅能帮助企业产品推广还能建立品牌形象。对企业的长期稳定发展起着非常大的作用。坐落在首都的马厩文化传播有限公司是一家知名的文化传播企业,最近有网友来问小编马厩文化怎么样?提到马厩一词,很多人印象都比较模糊,那么马厩怎么做呢?今天小编就来和大家一起聊一下。马厩怎么做大家都知道养马的话需要给马安置一个比较舒适的居住环境,马厩是有很多年历史的比较古老的中国式牲畜饲养环境,在内蒙古马厩是比较常见的,具体马厩怎么做的,大家可以参考网络的建议,但是小编认为真正考虑建马厩还是要请专业的施工人员去操作比较安全一点,还要考虑到地理位置和马儿的生活习性等方面。马厩文化怎么样是一家比较知名的公关文化传播公司,公司是2015年11月份成立,主要为各大企业气功公关服务,影视策划,文化艺术交流,等相关服务项目,公司虽然目前的规模不是很大,成立时间也不长,但是公司本着稳重求进的发展原则,所服务过的客户基本上都是非常满意的。所以马厩文化在行业内可以说是有口皆碑的。马厩文化传播有限公司是一个创新型的企业,公司的未来和前景还是非常值得期待的。今天给大家的介绍就是这些了,希望能对各位有所帮助哦!文章来源:顺企网 搜狗问问
“B端市场太难做了”
8月26日,第二届中国国际智能产业博览会开幕,马云、马化腾和李彦宏齐聚一堂。除这一大会外,BAT大佬都不缺席的大会只有IT领袖峰会和乌镇世界互联网大会了。作为一个偏向B端行业的大会,智博会呈现出来的一个显著趋势是,AI在各行各业加速落地,产业互联网已成为互联网行业新的增长点。不只是互联网巨头在B端市场热战正酣,垂直赛道的巨头、创业者和资本,都在全面to B。最近一年我观察到一个明显的现象,就是很多原先做互联网市场的人,纷纷转向了B端市场,有的是加入B端公司做市场,有的是在公关营销公司,但服务的客户从C端变为B端,也有的是大公司内部转岗,原先负责消费端产品,现在开始去操盘B端业务。不论什么路径,在消费互联网向产业互联网转向时,越来越多人投身到B端市场。他们中间,已有不止一人跟我分享:B端市场不好做,甚至有一位互联网市场高管向我直言:B端市场太难做了。 01一个吐槽:B端市场太难做了一个流行的说法是,B端市场慢热,很难像消费互联网业务一样,实现指数级增长。在B端市场,我们很少见到类似滴滴、美团和瑞幸这样的现象级公司,这算是B端市场增长难的一种变相表现吧。就市场增长而言,B端市场为什么不好做?尤其是在消费互联网赛道大获成功的公司、团队和人,为什么到了B端市场会出现一些水土不服?我认为原因在于如下几点:虽然都是互联网,但产业互联网跟消费互联网的商业模式、商业逻辑、产业属性都截然不同,因此在市场增长上,不能照搬消费互联网的逻辑,比如消费互联网市场十分奏效的烧钱补贴、渠道买量、增长黑客都不再有效或者说效果变弱了。这里是一张阿里钉钉负责人无招在“未来组织”大会上放的一张图,我觉得值得一看:同样的赛道,中国B端公司体量距离美国还有很远的距离,这一点跟消费互联网中国与美国平分秋色甚至一些赛道后来居上,是截然不同的。中国经济体量、市场规模、企业数量距离没有没有如此大的差距。差距的原因在于,中国企业级服务市场起点低,企业信息化发展不充分,很多企业直接跳过信息化时代直接进入了产业互联网时代,就跟下沉市场用户不用互联网直接到移动互联网一样,事实上,美国根本没有产业互联网这一说。下沉市场,为什么拼多多异军突起?答案就是因为摒弃了一二线城市玩家们熟悉的打法,另辟蹊径,因此,产业互联网的市场增长,同样不能直接借鉴美国同类公司的做法。既然消费互联网和发达国家市场的对标对象都不能直接借鉴,B端公司如何增长,最大的问题就是要教育市场。阿里腾讯全民撒币两三年就把二维码支付的习惯给培养起来了,B端组织的教育很难采取类似的手段,B端组织虽然有了拥抱新技术、拥抱互联网、拥抱数据智能的意识,但是因为牵扯到业务类型稳定等问题,他们在行动上还是比较保守的,而且B端产品大都有付费或者增值模式,很难纯免费,B端组织在选择一个企业服务产品时决策逻辑也跟个人用户不同,曾经消费互联网上流行的人拉人、免费体验、低门槛试用、给甜头,都不再奏效了。总之,B端市场难做已经是大家的共识,但是,产业互联网爆发,互联网的增长一定在B端,同样是大家的共识,因此,B端市场增长如何做,就成为一个值得讨论的话题,甚至成了燃眉之急。此前我对一些高速增长的B端企业比如阿里云、腾讯云、微盟、销售易均有关注,这一次我想分享一些新样本。这几天我到杭州出差,先是参加了教育SaaS明星公司校宝在线主板的SEE教育大会,接着又参加了阿里钉钉的未来组织大会,正好一个朋友去了一家AI应用与可视分析的头部公司海云数据,让我有了深入了解的意愿。我发现这三家公司都有一个共同点:都是面向B端,都实现了高速增长。我试着在它们三家身上找到一些B端增长的底层逻辑。 02三家高速增长的B端企业阿里钉钉在2014年1月正式立项。在来往意识到用户不再需要下一个微信时,团队从C端切换到B端做企业社交产品,以提升中国企业的办公与协同效率。在8月27日的未来组织大会上,无招宣布,截至6月30日,阿里钉钉用户2亿、企业组织数突破1000万,从各项指标来看,阿里钉钉已经是移动办公领域的绝对第一。在有企业微信追赶的情况下,阿里钉钉取得这个成绩很了不起,也打破了许多人当初认为阿里做不好社交的断言。校宝在线成立于2010年,最初是做英语工具,直到2014年才转向B端市场,为教育培训机构提供信息化解决方案和基于教育智能的技术服务,其采取独特的“SaaS+增值服务”的模式,提供内容服务、营销服务和数据服务,再到后面整合教育供应链开展S2B平台业务,帮助教育机构获得更低成本和更具创新的服务。现在,校宝在线年经办交易流水400亿元。校宝在线拥有80000个教育品牌客户,被170000个校区使用,覆盖相关从业者超过80万,在教育SaaS服务商做到了行业第一,市占率几乎超过竞品市占率总和的一倍以上。海云数据成立于2013年,是一家基于人工智能和可视化分析技术,给组织提供智能商业决策服务的公司,核心产品是自主研发的能力服务设计平台“图易”,组织可以自助DIY各种能力,在不同业务场景中,对大数据进行AI可视化挖掘分析。在中国,海云数据主要聚焦在公共安全、未来出行、数字城市和应急管理等数十个行业。在美国及亚洲其他国家,海云数据聚焦交通、能源、智能制造、医疗、安保、物流等更多行业领域。海云以平均超过530%的速度增长, 迅速在全国开设了七家分子公司。2017年,海云数据还入选Gartner发布的全球COOL VENDOR成为技术上具备极大优势的数据分析企业,是全球人工智能与大数据领域的明星公司。我们看到,这三家B端企业有很多共同点,比如都是在2014年前后开始主攻B端市场,至今只有五六年左右的历史,在企业级服务市场,这已经算非常年轻了;第二个是规模已经很大,不只是从0到1,而是从1到10,做到了各自赛道的NO.1;第三个是依然还在高速增长,在1后面继续加0。可以说,这三家公司是企业级服务市场的增长标杆。如果我们能在这三家公司身上找出共同点,或许就能给“B端市场如何增长”贡献一些有益的结论。 03B端市场如何才能高速增长?1、好的产品永远是最强的增长动力,做好B端产品的关键是吃透场景。好的产品自己会说话,产品不好市场很强拉来了用户留不住,这一点跟消费互联网没有什么不同。不过,B端产品和C端产品逻辑不同。C端产品的逻辑是围绕用户痛点来满足需求,谁满足得更好谁就更有胜算。B端产品的核心逻辑则是围绕应用场景去做满足。企业级服务市场,行业的痛点、企业的痛点、用户的痛点其实是很清晰的,比如效率低、成本高就是企业最常见的痛点,如果抓痛点显然什么都抓不住。B端产品的关键就是要围绕客户的业务场景做产品,要吃透场景就要去理解产业特性、业务流程、组织结构、管理模式,针对性地做产品或者解决方案,配套做好持续的运营服务,这也是SaaS模式的核心理念。阿里钉钉其实只做了一件事,就是吃透了组织的移动办公场景,围绕移动办公相关的沟通、协作、文件、工具、管理不断迭代钉钉App的功能,推出多款硬件,引入ISV一起来满足。海云数据是做大数据人工智能的公司。各行各业在未来一定都是数据驱动,企业的各个业务环节一定都是数据驱动,驱动本质就是用AI挖掘大数据再改造业务场景。但不同行业、不同企业、不同场景的组合非常复杂,如何都很好地满足?不可能再走外包模式。AI大数据可视化分析有门槛,不可能像EXCEL一样直接给企业用,海云数据基于AI能力服务平台“图易”,在不同行业场景中快速搭建和模块化复用,比如面向社会治理大数据动态管控的智警,面向机场六大数据流管理的智航顺,面向智慧城市的智城,针对不同场景围绕数据AI可视化做透,截至目前,海云已服务超过100家客户,打造了超过550个细分场景应用。校宝在线五年来只做一件事情, 围绕教育机构日常运营中的各种场景如招生、教学、教务、财务等运营及管理等,去做对应的SaaS产品,现在校宝在线拥有校宝ERP、校宝秀、校宝收银宝等产品,在SaaS软件基础上再针对各种场景内容、数据和营销的运营,最后再渗透到供应链环节。我们看到,三家公司都会提“用户痛点”这样的消费互联网熟悉的概念,说得最多的是“场景”,做到的是理解场景,深耕场景,将一个一个的场景吃透。2、容易犯的一个错误是过度强调技术,最难的是让技术落地到场景。B端公司容易犯的一个错误是技术驱动,许多做to B的公司,特别是做AI的公司,创业者往往有很强大的技术背景,容易犯“手里拿着锤子,看什么都是钉子”的错误,他们会十分重视乃至标榜技术,却弱化或者事实上做不好市场,甚至团队没有一个强大的市场联创,走起来有些“跛脚”,这样的公司可能会成为不错的研究团队,但却很难市场化,自然很难实现高速增长。增长很猛的三家公司,我发现他们都不会太过度强调技术本身,虽然它们技术也有自己强大的地方,阿里钉钉背靠达摩院基础技术无需赘言,海云在AI可视化、唇语识别、知识图谱上均具有自主核心技术,校宝在线创始团队CEO张以弛和CTO孙琳是剑桥大学计算机博士同学,张以弛是国家“千人计划”专家。我在专访校宝在线时发现,张以弛几乎不强调技术,他自认为校宝在线是产品和运营驱动的公司。校宝在线800人团队有200人以上是做销售,张以弛认为销售是一家企业级服务应该有的标配能力,校宝在线同样注重市场的教育,比如其上线了“校宝学院”,在我看来本质上这也是一种教育市场的行为。海云虽然有很强的AI技术和可视化技术,但其更强调的是市场落地能力,通过自创的“海云4i方法论”,让AI技术落地到业务场景。在市场层面,海云数据会讲好“AI数据可视化”的故事,通过邀请学者专家站台、打造细分行业的“榜样客户”、不断拿行业大奖造势来影响潜在客户,教育市场。海云在全球设立7家子公司,拿下80+家世界500强企业和全国50多个城市的机构客户,在全国公安领域服务超过三分之一以上的市场。钉钉一直在强调通过产品和运营帮助组织提升管理水平,而不是强调技术本身。在市场层面,我以前就说过,阿里钉钉是将消费互联网的市场手段嫁接到企业级市场最好的玩家,比如会召开在电视台播出的盛大新品发布会,比如会抓住春节后面向企业做“开工节”搞大促,从用钉钉到用好钉钉。3、没有B端经验的人可以做成B端公司,但一定要有懂B端的人。任何公司的成功与失败最终都是人的问题,而且主要是管理层,特别是创始人。此话我十分认可,这三家公司的高速增长,到最后同样得在人身上找答案。从消费互联网过来的创业者是否可以做成B端业务?答案是肯定的,我这次分享的这三个案例的B端巨头的创始团队,都有一个共同点:不是“科班出身”,即在做B端业务前,没有B端经验。无招做阿里钉钉前,先做了一淘后做了来往,这两个项目都没起色,有媒体报道,在阿里前些年无招几乎成了“臭名昭著的loser”,然而到了B端业务钉钉上反而大获成功。海云数据创始人兼董事长冯一村更“有趣”,他毕业于川美油画系,上学期间在圈子内就已小有名气,跟画廊签约等,照常理毕业后最可能会成为画家,然而2006年毕业后却成为一名媒体人。2013年创业做了海云数据,用AI和可视化技术来做大数据挖掘,可以说,非常依赖技术。校宝在线创始人张以弛是在剑桥大学读博士时,参加校园创业比赛,拿了奖,误打误撞走上创业路,而他原来的设想是做学术大牛,前几年创业做面向C端用户的工具,2014年才转向B端。三个公司的创始人,做B端业务前,都没有任何B端经验,却都把事儿给做成了。一方面,正是因为他们在B端没有经验因此思路更加开阔,或者说没有惯性思维,可以在一些新兴的企业级赛道上走得更远。比如冯一村不是技术出身,所以团队才更要理解如何将AI、大数据、数据分析这样的技术变得可视化,变得各行各业不同场景不懂技术的终端用户,都能便捷地使用大数据进行分析和决策,这一点跟马云其实很像,马云不懂技术,阿里却成立将技术转化到商业中能力最强的公司。另一方面,很重要的一点就是,他们重视去挖掘真正懂B端的人加盟团队,尤其是懂B端行业、业务和市场的人。阿里钉钉挖了各行各业的B端专家来做垂直行业的需求分析、产品打造和市场拓展,我认为的一个传统教育信息化公司的总经理,就在去年跳槽到了钉钉负责校园业务的对接,这次在“未来组织”大会上碰到他,发现状态很好;海云数据则挖来了具有多年智慧公安建设经验、拿到国防科技进步一等奖的顶尖专家夏耘出任CEO,前SAP高管、国家级智慧城市平台架构与规范设计师王斌出任CPO、中国智能交通顶级专家陈兵出任COO……都是很懂“B端”的大牛;校宝在线也挖来了在商业产品、互联网教育、信息化系统、云计算等领域的高端人才充实到高管团队中,不少产品、运营和市场人才来自于阿里巴巴。说到底,不具备“科班经验”的人做to B公司不一定是缺点,有经验与没有经验创始人有各自优势,但重要的是,一定要找到懂B端市场的人,才能更好地理解行业、客户和场景,才能更好地开疆拓土。整体来看,最终能够吃到产业互联网蛋糕的公司,一定是即懂互联网,又懂B端产业的团队,这意味着,团队人才一定要B/C兼备。罗超频道简介:罗超频道,站在技术和产品角度看行业,属于你的互联网内参。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到罗超频道微信公众号了解一下文章来源:罗超频道微信公众号
CIPRA名誉会长李道豫入选国家荣誉称号名单
今年是中华人民共和国成立70周年,为表彰一批为新中国建设和发展作出杰出贡献的功勋模范人物,党中央决定首次开展国家勋章和国家荣誉称号集中评选颁授。李道豫是原中国驻美国大使,第九届全国人大常委。他长期从事多边和双边外交领域工作,深度参与我国在多个重大外交问题上的决策和处理。任常驻联合国代表期间,稳妥处理第一次海湾战争爆发等重大复杂敏感问题,提升了我国国际话语权。任驻美国大使期间,积极宣传我国改革发展取得的辉煌成就,巧做工作,善于斗争,妥善处置中美关系,坚定捍卫国家利益。1999年,李道豫任职中国国际公共关系协会(CIPRA)会长。2017年,李道豫任CIPRA名誉会长。在他的领导下,协会工作取得显著进步,在行业建设、公共外交、专业咨询等方面作出了突出贡献,推动了中国公共关系事业的职业化、规范化和国际化发展。中国公关网简介:该平台提供公共关系行业的资讯发布、专业普及、职业教育、学术交流和资源整合等公共事业职能,汇聚着中国公共关系领域最广泛和高端的人才、信息及资源。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到中国公关网微信公众号了解一下文章来源:中国公关网微信公众号
这届年轻人都成了“没感情的杀手”,品牌方要怎样才撩得动?
最近,民政部的一组数据登上微博热搜,数据显示,2018年国内单身成年人口已超过2亿,独居成年人口超过7700万。“追星女孩天天恋爱”、“996已把社畜掏空”、“凭实力单身”纷纷成为网友们调侃取乐的话术。风靡社交网络的渣女表情包,也折射出了年轻人的感情观:这届年轻人越来越不爱谈恋爱了,“恋爱降级”成为了许多年轻人的情感状态。但另一边,主打高甜恋爱的影视剧播放量却奇高。近期热播的《亲爱的,热爱的》,上线28天,累计播放量就超过61亿。热衷高甜爱情剧却又不谈恋爱,这届年轻人的情感走向让人琢磨不透。在年轻人看似矛盾又错综复杂的情感观面前,各大品牌到底该怎么做才能打动他们呢?本文有三个洞察与你分享。反差为王:甜得发腻不如又甜又尬与油腻又套路的PUA(Pick-up Artist,搭讪艺术家)不同,“土味情话”可以说是剑走偏锋,在年轻人中圈粉无数。英文中也有类似的表达,即“cheesy pick-up lines”,简单说就是“尬撩台词”。有研究者认为,“土味情话”是典型的网民话语狂欢游戏,很好地顺应了网络话语生存规则,情感色彩温暖俏皮,是在此前网络流行“丧”文化、“佛系”文化的夹缝中生长出来的新元素。深受年轻用户喜爱和传播的“土味情话”,更像是幽默表达的一个分支,是为日常生活调味的“小佐料”。研究表明,80%的年轻人在真实生活中其实不会用“土味情话”来表白。无论是这类“情话”的表达方还是接收方,都不太会把“土味情话”当作是郑重其事的情感表达方式,但是兼顾“娱乐性”、“暖”、“互动性”的土味情话已经成为一种广泛的网络文化现象,在受欢迎程度和传播度上都值得品牌去关注和借鉴。被你赞过的朋友圈,叫甜甜圈我是九你是三,除了你,还是你除了恋爱,我和你没有什么好谈的以上段子就是典型的土味情话。从写作方式上来看,“土味情话”善于玩转折或者叫欲扬先抑,前半句可能听起来让人莫名其妙、不友好甚至很土,后半句却能接上一句神转折,使之变成一句告白;又或者使用谐音和押韵,将两个原本看似毫无关联的事物连接在一起,比如“朋友圈”和“甜甜圈”。正是这种狡黠,甚至可以说不甚高级的表达方式,以其在寥寥数语中营造出的“又甜又尬”的反差感,戳中了年轻人的迷之审美。雪碧就曾在其瓶身印上献给消费者的土味情话,“你知道雪碧喜欢晴天还是下雨天?告诉你,雪碧喜欢有你的每一天”,文案既是土味情话,与品牌的关联度也很高,打造品牌年轻化形象的同时,也提升了雪碧品牌的存在感。微观恋爱学:氧气式三行情书9012年,充满传统价值观的恋爱法则在当代年轻人这里已经行不通了。社交媒体的出现,极大地缩小了人们了解彼此的颗粒度,翻翻一个人在各大社交网站的主页,就能知道他看了多少部电影,爱不爱吃香菜,本质是“复读机”还是“柠檬精”。人们彼此了解的颗粒度越来越细,意味着双方“不匹配”的概率也就越来越大,所以当年轻人在某一些看似非常琐碎的小事上彼此吻合时,就更容易爆发出火花。可以说,当代年轻人的恋爱观变得越来越“微观”了,除了身高外貌收入等传统标准之外,他们衡量感情的标准正在变得越来越细腻和多元。这种“微观”不是事无巨细的“龟毛”,他们衡量感情的标准建立在更独立的判断力基础上。此前就有研究千禧世代年轻人的报告称:(后)千禧世代对情感和社交的诉求很高,但同时也表现出智力高、独立决策强的特征。喜欢同一个乐队,讨厌同一个明星,吃火锅都不吃鸳鸯锅,都可能成为年轻人为对方贴上“soulmate”标签的助推契机。比起哭天抢地惊天动地式的炸裂式情绪,他们更容易被平凡、真实且场景化的情愫打动。曾打动无数人的日式“三行情诗”,就以其清新真实的氧气式风格,获得人们的喜爱。看天气预报的时候会先看你住的地方今天好像会变暖和呢——东京都 24岁 女如果人有尾巴的话说起来有点不好意思只要和你在一起一定会止不住摇起来的——滋贺县 51岁 男今晚也能听到从浴室传来的你有些跑调的歌声发现自己也不知何时随着你一起哼唱了起来——神奈川县  46岁  女可以看到,三行情诗的共同点是场景化、口语化、并且巧用比喻修辞。比如“看天气预报”“浴室传来跑掉的歌声”都是日常生活中常见的情景,而“尾巴会止不住摇起来”则都是使用了比喻修辞,或天马行空或举重若轻,用最少的文字传达最丰富的信息量,体现了语言的经济性,其表达方式和意趣均介于白话和诗歌语言之间,语言精炼的同时又能传达言外之意。麦当劳曾经推出过一组“吃货”版三行情诗,就颇具日式三行情诗的风格。“每次第二杯半价,我想到的都是你”这句广告语就在人们购买麦当劳时的场景中植入情感触发点,而“每次点餐,都故意多点了份大薯”,具象化的细节让人好像看到坐在餐厅里欲说还休的小情侣。网易严选就曾推出过一组情意满满、充满细节的文案,将紫洋葱片、长绒棉毛巾等产品植入文案的场景中。紫洋葱片的那组文案,就在看似平淡的絮叨中折射出年轻人的微观恋爱观。恋爱逆行者:单身是和自己恋爱正如文章开篇所提到,单身人群已经成为了一个庞大的群体,这一人群或许有着孤独时分,但更多时候已经学会自得其乐。“不恋爱”已经成为越来越多年轻人的恋爱观,这个时候,许多品牌爱打的道德捆绑牌也就不那么奏效了。所谓道德捆绑牌,就是将“情侣送礼物”和“恩爱”绑定在一起,从而实现拉动产品销量商业目的。想要获得2亿庞大人群的认同,品牌就需要深挖单身者的恋爱观。越来越多的年轻人正大胆地做恋爱逆行者,云淡风轻地自嘲单身,这背后其实是更加独立和自信的价值观在支撑,他们爱自己最多,独身也漂亮。便利店品牌7-eleven就曾在情人节推出过一组海报,每一句文案都像是单身者的精神宣言:星期三我没空:单身,并不代表你随时都有空。把时间留给值得的人和事,幸福才会跟你贴得比较近。公转自转:转动幸福的,从来都是自己,不是别人。海报表露了单身人士的心声,充分考虑到不同人群在节日中的感受,这正是品牌用情感牌打动用户的“另辟蹊径”的选择。结语热衷于用又甜又尬的“土味情话”表达情绪;崇尚平凡、真实而温暖的恋爱场景;同时又可以高举“单身万岁”大旗,崇尚经济与情感双重独立的生活方式。这届年轻人的情感地图,已经不能用传统观念来描画。但只要把握住了以上三个洞察,品牌方便可以找到一个柔软的沟通入口,掌握撬动年轻人情绪的具体坐标。抓住了新世代们的心理,便是抓住了下一个消费潮流。腾讯大学简介:腾讯大学的移动学习平台,为广大移动互联网用户提供腾讯最佳学习实践、最IN互联网资讯、热门业务动态、必备互联网生活指南。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到腾讯大学微信公众号了解一下文章来源:腾讯大学微信公众号
埃森哲亮相世界人工智能大会
“对投入的水瓶,垃圾桶能瞬间识别出这是‘可回收物’,用内置翻转功能将其投入另一侧可回收物桶内;说一句话,中译通翻译器便能自动翻译出日文、英文等多国文字,并在屏幕上显示;一只仿生手,可随人手势自如地模仿……”昨天出版的《人民日报》在头版描绘了人工智能场景下的人类生活场景。而在同一时间,一场汇聚了诸多业界领袖的世界人工智能大会,也在上海如火如荼地进行,与会嘉宾共同商讨人工智能应用,畅谈人类世界未来。作为率先关注人工智能前景、积极倡导负责任的AI的全球服务公司,埃森哲派出了由应用智能业务董事总经理兼工业X.0数据分析主管罗伯特·希梅诺(Robert Gimeno)领衔的专家团队。28日,罗伯特参加了“AI TALK”分论坛,同与会同行分享了埃森哲“负责任的AI”洞察。30日,罗伯特应邀出席了“全球视角下的工业智能生态”主题论坛,并就人工智能如何改变我们的生活及周边世界发表了演讲。人工智能,走进现实时至今日,大家对于“人工智能”这个名词非但不再陌生,反而充满期待。作为3A技术(Automation, Analytics, AI)的集大成者,它正从试验阶段向迅猛发展阶段推进。目前,中国人工智能初创企业的数量已经突破1,000家,AI市场规模有望在明年突破400亿美元。人工智能对于国民经济贡献显著。埃森哲预计到2035年,人工智能情境下的年增长水平接近8%,如果没有人工智能的影响,这一增长率仅为6.3%。换言之,人工智能将使中国经济的预期增长率提升1.6个百分点。人工智能对于企业产值的赋能效益同样明显。生产制造业、农林渔业和批发零售业是获益最为明显的三大领域。一方面,人工智能凭借机器学习和大数据处理能力高效完成重复性劳动,而且通过海量大数据不断地训练和自我学习,提出全新解决方案。另一方面,人工智能还能让劳动力与机器设备实现互联互通,将生产、制造等各环节打通。埃森哲在《机器与人》一书中指出,人工智能要想发挥其价值,关键在于人机协作。唯有两者的紧密结合,才能真正释放新的数据与智能,扩展利用新的敏捷性,发现新的商业机遇并创建新的产品和服务。马德里地铁公司运营着全市294公里的地铁网络和301座车站,每天有200万名乘客通过地铁通勤。要维持庞大的客流和路网,917台工业风机功不可没,但它们每年却会消耗600亿度电。埃森哲通过利用AI技术,结合了天气预报、站台和隧道空间结构、乘客聚集程度、车辆运营情况和空气质量等多样化数据,对风机作业做出实时调配,帮助马德里地铁公司成功降低了26%的耗电量,二氧化碳排放量减少了1,800吨三大战略,适者为佳无论身处何种行业、位于世界哪一地区,企业都已清楚地认识到,AI应成为其竞争战略中的关键要素。避免落于他人之后的压力正与日俱增,企业内的诸多职能、单元和部门争相创建各自的AI解决方案。然而,在尚未明确定义商业目标和战略性AI目标的情况下,此举很可能造成AI解决方案彼此孤立、甚至全然无效的不良局面。此外,一旦更高效的选择出现,团队往往会放弃从零开始构建内部的AI系统和功能。埃森哲研究显示,仅有不到半数的企业正在整个组织中战略性地使用AI技术。为了遏制AI纷乱引入的状况、做出更明智的技术部署决策,企业需要更多地考虑,怎样准确定义希望从AI解决方案中获得的价值。我们可以将实施战略归纳为三大类型(以及它们的混合),每种选择都尤其适用于特定的场景:1创建创建意味着使用内部能力来打造核心AI解决方案。例如,某银行决定开发一种预测货币需求的工具。银行为此需要聘请(或指派现有的)AI专家和数据专家与内部的货币专家合作,建立一款可以随着时间推移不断改进的预测模型。2购买大型汽车制造商不会自行生产每一部件,他们专注于可以增进最大价值和竞争优势的领域,同时从专业厂家那里采购其他组件。与之类似,企业通常也可以通过购买软件、程序接口或使用开源代码来利用AI技术。所有这些都可以集成到企业当中并进行整体设计,从而当技术不可避免地进化时,解决方案亦能够实现升级。3合作许多企业均未具备开发有效AI解决方案所需的专业知识。顶级技能难以寻觅,并且AI价值在内部显露之前,企业普遍不愿投资招募专业人才。但其他一些公司可能已建立了相关能力,甚至推出了此类服务;安排内部的业务专家与他们、或者拥有知识和技能的组织开展合作,能够有力地加速推进AI项目。创建、购买、合作,三者之间并没有本质的优劣之分。企业需要通过可行性、契合度、数据、战略影响和能力,这五方面的考量,来选择最为合适的解决方案。重构流程,颠覆工业当人们谈到人工智能的时候,往往会纠结于它将会抢走多少人的“饭碗”。然而事实并非如此,人工智能在取代了一部分重复性、低价值的工作后,也将同时产生新的工作岗位,并在人机协作的过程中,重新定义工作内容。在装配线上,未来工人可以和具备自我感知能力的机器人手臂进行协作。假设工人需要在一扇车门上安装内部面板,这时候机器人可以抬起面板并将其放置到位,而工人可以对其进行精细化调整并加以固定。机器和人都能发挥自身的优势,装配流水线也得到重塑。实际上,人工智能对于工业的颠覆还不止这样。以通用电气的工业互联网平台Predix为例,该平台利用人工智能智能支持,并建立在“数字孪生”的概念之上,即工厂的所有资产——从螺栓到传输带,再到涡轮叶片——都在计算机上进行监控和建模。Predix可以搜集并管理大量的数据,并通过三种方式重构业务流程。重构维护方式。通用电气保留着大量客户的装置统计数据,并使用机器学习技术,根据当前情况来预测某些部件可能发生故障的时间。在以往,专业维护人员需要定期检查或更换某些部件,而现在则可以根据需要进行检查和替换。重构产品开发。数据越多,就越有利于研发工作。目前,通用将传感器连接到涡轮机最热的一些部件上来监测其物理变化。他们发现,传感器在机器运作的高温下逐渐融化,同时涡轮机从冷到热的过渡数据也被收集起来。这些信息可以帮助工程师更好地了解涡轮机中所用材料的热力学性质,并有可能改善产品的运行条件。重构操作方式。通用电气根据收集到的现场测试数据建构其产品的“数字孪生”,工程师可以模拟飞机遇到寒冷天气、炎热天气、雾霾天气、暴雨天气,甚至是鸟群时的状况并根据虚拟情况进行测试。在利用人工智能重构流程的过程中,并非所有企业都能顺利推进,取得成功。调查显示,超过75%的受访企业仍只是零敲碎打地应用AI,缺乏系统性规划。而且大多数企业只是利用了现有生态系统,未曾充分依托更广泛的合作伙伴网络来补充和增强自身能力。埃森哲认为,树立信心、构筑愿景、承诺投入和全面应用是将人工智能价值最大化的四个阶段。有志于此的企业,不妨设定一个“百日计划”,让人工智能的应用成果惠及企业。埃森哲中国简介:埃森哲是一家注册于爱尔兰的全球性专业服务公司。我们一直站在全球商业和技术的前沿,致力于将具有世界声誉的研究能力与广博的行业经验相结合,探索政府及企业如何成就卓越绩效并实现基业常青。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到埃森哲中国微信公众号了解一下。文章来源:埃森哲中国
3456,大神带你玩转搜索词!
本文会提到3个工具、4个技巧、5种方法、6个步骤,简称3456,熟悉并践行,10分钟就能快速处理搜索词。处理搜索词需要有基本的理论支持,这样在实践时能分清主次,有条不紊地进行。80/20法则的运用分析有2个主要用途:1、去发现该关系的关键起因-20%的投入就有80%的产出,并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。备注:20%的搜索词可能产生了80%的效果,效果各行业标准不一,可以是线索量、咨询量、预约量、注册量、上门人数、成交量等等。2、对80%的投入只产出20%的生产状况进行改进,使之发挥有效作用。备注:需要去发现、挖掘那消耗80%却只产出了20%效果的搜索词,在这里不要单一地应用80/20分析法和策略,不要采用一刀切,而是去改善和控制。以上两点稍显晦涩,举例说明:事实一:某公司上线20个账户,每个账户15万个关键词(购买词),总词量达到了300万。实际有消费的购买词仅9265个,实际有消费的搜索词仅12968个(因数据量过大,消费低于10元的已删除),占总量的0.43%。保守估计实际占比不会超过5%。事实二:其中对话的1538个搜索词中,有预约的搜索词为135个,占搜索词总量的8.7%。从以上数据就能清晰看到,真正产生效果的搜索词不到10%。此处有个小问号,那发现了多好,删除掉,这样给老板省了大笔的费用,我要说明的是这10%是灵活变动的,并不是一成不变的,需要SEMer能在短期和长期的经验积累中,运用不同的分析和处理方式优化账户。好了,我们进入正题。先说分析和处理搜索词的5种方法。一、分析和处理搜索词的5种方法这里一直提到修改频次,原因是账户在某一天或某几天的数据,无法发现隐藏的问题,但一旦把周期拉长,发现某些计划、单元或关键词问题相当突出。1、什么情况下应该修改匹配方式修改频次:账户初期在一周或几天内,账户稳定期在2周或一个月内,极其稳定的账户修改频次可能更长。修改条件:同一个购买词、同一个单元或计划,60%以上都是价值不对等或无关的搜索词。备注:价值不对等可以打个比方:出价100块的购买词匹配出只需要30块就能买到一个点击的搜索词。无关是指购买词为英语培训匹配出英语国家。60%是指消费比例。2、什么情况下应该修改出价修改频次:每天或几天,试搜索词的精准度和账户产出比情况而定。修改条件:1)关键词所在计划或单元产出成本过高。2)搜索词在可接受范围内,但词性不佳。备注:产出比指消费除以转化,转化可以是线索量、咨询量、预约量、注册量、上门人数、成交量等等。优质词是指客户处在对比或决定阶段。词性不佳指客户处在萌芽或了解阶段。3、什么情况下应该否词修改频次:每天。试消费情况而定,消费过少可以顺延。修改条件:1)同一个购买词、同一个单元或计划,40%以下是价值不对等或无关的搜索词。2)某个搜索词在几天或数周内频繁出现,并未看到产出。否词分精否和广否,具体含义不做赘述了。A、精否:多数是短词,因为短词下一次搜索机率才更高,否词才有意义。精否长尾词有几种可能:① 这个词上了热搜,比如新闻类的词。② 跟业务无关的下拉词。③ 某度、某狗、某马等为了冲量或测试,突然出来的一些莫名搜索词,可能是跟业务极其相关,也可能不相关,需要SEMer有一双敏锐的眼睛。B、广否:注意词的长度,词越短越要谨慎。当然否过长的长尾词也意义不大,除非是特殊的高流量词。毕竟否词数量有限,毕竟它被二次搜索并点击的可能性很低。① 当然否过长的长尾词也意义不大,除非是特殊的高流量词。毕竟否词数量有限,毕竟它被二次搜索并点击的可能性很低。② 广否一个词事实上屏蔽了一批词。③ 很多SEMer经验欠缺,对延展词想象力不够,悄无声息地屏蔽了一批流量浑然不觉,我在从业多年,监管无数账户后,发现哪怕是做了好几年的老账户,都会经常出现这些低级错误。备注:延展词是什么?比如:英语培训类账户,把“钱”广否了。对,你没看错,就是这么低级的错误。当然也有一些,错得不那么明显,同样也会影响账户流量。4、什么情况下应该删词修改频次:随时。修改条件:跟业务完全不相关,连上下游词都算不上。被无辜上线的关键词,可能是SEMer不懂业务范围,也可能是批量加词、批量导账户的历史遗留问题。这样的情况在初级SEMer多见,认为看搜索词报告除了否词就是否词,没有注意到购买词本身就存在问题。5、什么情况下应该加词操作频次:一周或2周,在账户词量足够情况下,可以更长时间。尽量保证在某个周、某个月的固定时间,这样不会出现重复加词的情况。处理搜索词多数情况下,是在省钱,叫节流。而加词就是花钱,需要开源。一直死在账户的词对我们没有任何价值,反而让账户臃肿庞大。账户及时换血、有序更新、提高每个关键词的利用率相当重要。下面再来说一下处理搜索词的3个工具。二、处理搜索词的3个工具1、便笺习惯每天看后台否词的SEMer,有时候要在客户端和后台不断切换来否词,效率比较低。有便笺这个类似记事本的小软件,一直保持在电脑界面前端,随时记录,搜索词全部查完后,再切换到客户端集中否词。有时候在做a事项时,突然想到还有个b事项没做,便笺用做备忘录也非常方便。2、Excel透视表值得注意的是,分析时尽量消费排序,这样能选择性、快速找出核心问题。计划维度:上文提到80/20法则,利用透视表也是抓高消费计划。下组数据周期是一个月,一共76个消费计划,其中前20的计划消费已经占比80%了。在看报表的这一秒,也惊到我了。比如消费第一的计划,购买词和搜索词价值不对等现象严重,需要用到精否或修改匹配方式。整个计划都修改匹配方式不合适,那么引出单元维度。单元维度:下组数据即是上面计划维度的细分,“02bd”细分到了单元,“怎么办”这个单元单次点击价格高到离谱了,同类词的单次点击价格相差40倍,所以单元整体或个别关键词降价会相对合适。关键词维度:下组数据,周期为最近14天,因为是小额度消费账户,且只投放杭州,标黄的搜索词很明显需要处理。如果通过短期或是每天否词,是查不出问题的。通过透视表,就能帮助SEMer一分钟找出问题,借助前文说到的五种分析方法落地解决问题。3、记录表下图是对修改匹配方式、加价、降价等操作轨迹的基本记录,数字表示日期,字母表示渠道。这样在一段时间内,账户做复盘时有迹可循,有据可依,什么操作是可行的,什么操作是无效的,长远来看也是自己智慧的积累。比如:一个月都没消费的计划,匹配方式从精确包含改到同义包含,2周后发现仅仅展现了3次,那么这个操作无效。再次通过提高价格或修改匹配方式来扩大展现;继续记录之后如还是无消费,这个计划可以删除了。账户优化就是这样一个循序渐进、调整再调整的过程,没有捷径。接下来再来看处理搜索词的4个小技巧 。三、处理搜索词的4个小技巧1、搜索词排序从任何维度处理搜索词时,遵循80/20法则,消费、单次点击价格、展现或点击量记得排序。一般情况下,按消费排序;也有特例,根据账户定位;也有需要用均价排序的情况。均价比较高的搜索词报告,按均价排序。备注:这类高价词,如按消费排序,可能不在报表靠前位置,容易漏查,一旦没能发现问题,消耗速度极快,需要尽快处理均价比较低的搜索词报告,按消费排序。备注:这类词均价很低,一般周期拉长,能发现明显的问题2、小函数应用通过“=关键词单元格=搜索词单元格”,筛选不完全匹配的false行,处理速度就更快了。不管是否词、加词还是修改匹配方式,处理工作量就减少了。3、时间安排否词尽量在固定时间,而且是自己精力比较好的上午或午休后,这样的高能时间,能高效且精准地处理要事。尤其对SEM主管来说,安排下属工作可以精确到小时,保证重要事情优先做,重点做,高效做。4、产出分析有中高级别SEMer可能对上面的工作都特别熟练,也有自己的心得了,账户也很稳定,你已经非常棒了!但你工作量会出现不饱和状态,那么建议你再有足够数据支撑的情况下,可以对单个搜索词、单元或计划做产出分析,他们产生的线索量、咨询量、预约量、注册量、上门人数、成交量等等,是否跟你预想一致,有时候会有出入,甚至大跌眼镜。这也呼应了上面提到,对80%的投入只产出20%的生产状况进行改进,使之发挥有效作用。我们找到那80%,就找到了压缩成本的核心。四、处理搜索词的6个步骤以下6个步骤对新人比较合适,按流程来,可以减少出错几率。熟练地SEMer可以参考上文的深度处理步骤,精准处理。1、下载搜索词报告(新手处理2-3天的,不宜过多)。2、高消费/高均价排序,需要的时候用到透视表。3、=单元格=单元格,筛选出false查看4、问题搜索词标好颜色,如数据量庞大,可用到透视表。5、计划/单元排序,颜色密集处,需要对计划或单元缩小匹配方式,减少垃圾匹配。6、到前台查看,垃圾词是否还有广告位,做好收尾工作。(备注:适用于多帐户上线的情况,a账户处理完了,垃圾词广告位没了,b账户还在,所以前台查看非常必要。)本文基本收尾,本人完美型,还有很多不足之处,欢迎留言指出,会继续修正。每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程,感恩读到文末的你。如觉得本文能及时落地,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,点个“在看”,分享越多,能量越大哦!以上就是我们的新锐作者-任爽 本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人。艾奇SEM简介:艾奇SEM,艾奇在线旗下公号(www.27sem.com),中国专业的SEM与信息流广告从业者学习交流平台,帮助20w+广告优化师成长为营销总监。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到艾奇SEM微信公众号了解一下。文章来源:艾奇SEM
《卡思“数据”区间卡位-快手红人篇》发布,全方位解惑红人卡位!
(获取《卡思“数据”区间卡位-快手红人篇》pdf版,请在公众号对话框内回复“快手卡位”)短视频行业发展至今,数据的重要程度不言而喻。作为一个数据平台,卡思数据擅长将海量数据收入囊中、构建多种维度的数据算法模型,以卡思指数来体现红人、节目或创作团队的商业价值全貌。对于创作者而言,除了知晓各项参考指标的数据值外,更重要的应该是清晰明了地知道自己以及竞争对手的各项指标在全平台中所处的位置,只有这样,才能及时有效地进行账号优化,弥补自己在某项数据上的不足。8月26日,卡思数据(ID:caasdata6)发布了《卡思“数据”区间卡位-抖音红人篇》,从多个数据维度解读抖音平台卡位,帮助抖音红人更加了解自己在平台中的优劣势。本期卡思数据将发布《卡思“数据”区间卡位-快手红人篇》,继续从多个数据维度出发,为快手红人们全面解惑各项“数据”在平台中的所处位置。01 回顾:卡思“数据”指标综述 与抖音卡位报告类似,在此报告中,所有数据均针对快手平台下粉丝超过10万且30天内发布过视频的活跃红人。 衡量红人表现的数据指标则分为以下几个指标类型:包括卡思指数、粉丝总数、粉丝质量、发布频率在内的综合指标;包含集均播放、有效集均播放、播放评论比、播放点赞比、播放粉丝比在内的播放量指标;包含评论、点赞在内的互动指标。而在指标卡位区间的划分上,快手与抖音的指标线是一致的。在此,我们进行一个简单的回顾,首先从整个平台来看:顶级TOP线:快手平台内某项指标TOP20的牛人的数据均值。90%线:如果你的指标超过这个数字,则说明在这一项指标上你超过了90%的红人;80%线:如果你的指标超过这个数字,则说明在这一项指标上你超过了80%的红人;60%线:如果你的指标超过这个数字,则说明在这一项指标上你超过了60%的红人;从平台中的具体行业来看,顶级TOP线代表了快手平台中这个标签内某项指标TOP10的牛人的数据均值,对于非常垂直、红人较少的分类,仅取TOP5的红人均值。除顶级TOP线以外,其余区间划分与上面保持一致。那么快手平台中具体的数据区间卡位是如何划分的?红人如何根据数据判断自己在某一行业类别中所处的位置?我们也将以具体的例子来进行说明。02 快手区间卡位详解仍然先将目光聚焦到整个快手平台上,并以最新一期的快手红人榜作为参考。将榜单数据与综合卡位区间相互对照,可以看到,前十位头部红人的卡思指数无一例外都在顶级TOP线区间。而在粉丝总数上,除红人“许华升”“表哥!(普通话很厉害)”“次惑小仙女(仙人掌)”外,其余红人的该项指标均进入顶级TOP线。而从粉丝质量这项指标来看,排名前十位的红人均未进入顶级TOP线。再从互动卡位观测。红人“高迪⚜注定孤独终老”集均评论数达到18.5万,不仅稳居顶级TOP线中的头把交椅,与其他头部红人之间也拉开了较大的距离,可见该红人与粉丝之间的联系纽带十分紧密。通过对比快手平台卡位中的各项数据指标区间,红人可以判断出自己在整个平台中所处的位置。而同样的,对照具体分类下的数据指标区间,红人则可以更精准地了解到自己与同类型红人间的差异。以快手平台中的游戏垂类为例。当某一个游戏红人的卡思指数超过728时,就说明其卡思指数进入了顶级TOP线,是综合表现极佳的游戏头部红人。如快手游戏红人榜中的前七位红人,卡思指数都超过了728,均属于顶级TOP线水平。而从第八位红人“牧童19号晚八点两周年庆”开始,卡思指数跌出顶级TOP线,进入90%线区间。而从粉丝总数这个指标上来看,也从第八位红人开始形成了一条分界线:前七位红人粉丝数量均超过755万,属于顶级TOP线,后三位红人的粉丝数量则都处于90%区间内。值得注意的是,排名前十位的红人粉丝质量指标均未进如顶级TOP线,粉丝价值亟待进一步提高。另外,排名前十位的游戏红人中,仅有三位红人的集均播放量指标超过了292万,进入顶级TOP线区间,其他红人在增强视频可看性上或许还需继续发力。当然,在游戏红人榜中,不乏有一些红人的某些数据指标表现格外亮眼。如红人“陈白·和平精英”,其卡思指数、粉丝总数、集均播放量、集均点赞数等指标均在90%线区间内,而其1.1万的集均评论数却进入了顶级TOP线区间,超过了很多排名靠前的红人,可见其发布内容在引导用户互动、参与上互动上有着一定的借鉴意义。你是快手平台中哪个领域的创作者?想知道你的各项数据在平台中处于什么水平吗?在公众号对话框内回复“快手卡位”,获取更全类别、更全指标下的《卡思“数据”区间卡位-快手红人篇》报告。卡思数据简介:卡思数据是国内权威的视频全网大数据开放平台,依托专业的数据挖掘与分析能力,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到卡思数据微信公众号了解一下文章来源:卡思数据微信公众号
大张伟、乐华娱乐长期入驻YY直播,一场明星与直播平台的互相取暖?
8月25日8点整,五颜六色的直播间里,大张伟延续了一贯的搞笑风格,开始嬉笑耍宝,唱着洗脑嗨歌。这是大张伟在YY平台的第二场直播,而下一场直播时间也早早约定好了在9月1日,此时距第一次直播仅过去了9天。8月8日,大张伟在微博宣布了16日将在YY直播进行直播首秀,这一消息令粉丝惊喜不已。更加特别的是,跟过往很多明星单次直播不同,YY直播宣布大张伟将长期入驻YY直播平台,并携手打造首档明星直播轻综艺《阳光彩虹跳跳堂》,固期直播跟粉丝分享互动、唱歌嗨聊,而大张伟也成为第一个宣布长期入驻直播平台的明星。8月16日晚8点,大张伟如约在自家房间里打开了直播镜头,这是他宣布长驻YY直播后的第一场直播。在嘻嘻哈哈的直播过程中,大张伟直播间在线人数疯狂增长。平台数据显示,在2小时内大张伟直播首秀总观看人数超过717万。而在大张伟首场直播的前一天,YY直播与乐华娱乐在微博宣布双方正式达成全面战略合作。乐华娱乐旗下近20位艺人集体入驻YY直播,带来数百场专享直播内容,而YY直播将其乐华旗下艺人开设专属宠粉通道,并提供亿级的流量资源扶持。明星直播在业内已经屡见不鲜,甚至在千播大战之时,明星成为直播平台抢夺流量的重要方式,一线明星大咖纷纷下场直播,泛娱乐直播平台一直播迅速崛起。但是,不管是虎牙、斗鱼等游戏直播平台,还是一直播这样的泛娱乐直播平台,明星并不是直播的主力,更多的是锦上添花。明星长期入驻直播平台,尤其是像乐华这样的打包入驻更是首次。是什么让YY直播不惜血本承包明星艺人?又是什么让大张伟和内娱顶流乐华娱乐愿意自降身价“下嫁”YY直播呢?流量告急,直播平台探索“直播+”模式近年来,随着短视频平台的崛起,直播平台的光辉也渐渐落寞。一直播被微博收购、熊猫直播宣布关闭,关于直播平台红利不再的讨论也甚嚣尘上。 据艾媒咨询数据显示,2017年在线直播用户规模达到3.98亿人,增长率为28.4%,2018年用户规模达到4.56亿人,较2017年增长14.57%,直播平台用户规模增长速度明显放缓。直播平台的增长状况也陷入瓶颈。以Top级别的泛娱乐直播平台为例,据YY直播母公司欢聚时代财报数据显示,公司2017全年净营收为人民币115.948亿元,比2016财年的人民币82.041亿元增长41.3%;2018年全年总收入为人民币157.636亿元,相比2017年同期的人民币115.948亿元增长36.0%,增速明显下降。2017年净利润为人民币24.932亿元,比2016财年的人民币15.239亿元增长63.6%;2018年全年归属于欢聚时代净利润为人民币16.420亿元,比2017年同期下降了52%。 “直播第一股”映客互娱的收益由2017年的人民币39.416亿元降低至2018年的38.606亿元,总营收下降了2.1%。在收入结构上,直播仍然为映客最主要的收入来源,2018年直播收入37.29亿元,占营收比重96.59%,比2017年下降4.9%,财报指出主要原因是中国直播行业竞争加剧。 国内直播市场已接近饱和状态,直播红利也日益减少,要想多分一杯羹,平台需要做出改变,所以直播平台出海成为了重要的趋势之一。YY直播2018年靠海外直播业务实现了强劲增长,映客也宣布2019年要布局海外直播市场,海外市场仍是一片蓝海。 但是在国内的红海市场中,竞争在进一步加剧,随着移动直播内容监管提升,凭借低级趣味博人眼球的直播平台纷纷关停整改,各大直播平台专心深耕内容,内容质量和用户体验明显提升。 在整体行业逐步成熟的背景下,从2018开始拓展的“直播+”模式成为趋势,直播平台都开始探索多元化和高品质的直播生态体系,涵盖了“直播+电商”、“直播+综艺”、“直播+公益”等多领域内容,比如陌陌在今年推出《燃烧吧,少女》,主打“直播+养成”模式,而YY直播则显然是瞄准了娱乐生态,希望通过“直播+明星”模式突破增长天花板。YY欢聚时代副总裁张莹在这次发布与乐华的合作后直言道:“发挥直播价值并提高各垂直生态的效能,一直是YY直播努力的方向。”对YY直播来说,尝试在娱乐生态上进一步拓展并不算一个突兀的选择。欢聚时代最新发布的Q2财报数据显示,平台目前拥有4.335亿移动月活用户,旗下YY直播也是中国泛娱乐直播的领头羊。QuestMobile 2019年4月报告显示,作为泛娱乐主要增量的00后90后用户群体中,YY直播居于泛娱乐直播APP渗透率第一位,年轻用户规模领先第二名40%。而饭圈的主要年龄阶段也集中在00后95后,可以说YY直播拓展娱乐生态有着天然的优势。对YY直播来说,从明星切入拓展娱乐生态便更加理所当然。毕竟内容和主播是平台留存用户的关键,其中明星主播又是用户最为关注的群体。粉丝经济越来越成为推动平台用户增长的重要力量。所以YY进一步提出了“直播+爱豆”的模式,在大张伟入驻后,迅速官宣了和乐华娱乐的全面战略合作,并提出了“直播+爱豆”模式。 YY欢聚时代副总裁张莹表示:“过往直播更多是作为艺人的宣传渠道之一,今年我们与乐华的几次成功合作,是直播和娱乐生态的最新试验场,未来我们将用更务实开放的态度,共同促进直播娱乐玩法和质量的升级,帮助粉丝探寻“直播+爱豆”的新体验。” 被戏称为内娱顶流的乐华娱乐,国内造星行业翘楚,旗下拥有韩庚、UNIQ、程潇、乐华七子NEXT等知名艺人和团体。UNIQ成员王一博今年夏天凭借《陈情令》热度节节攀升,偶像练习生出道的乐华七子吸金能力超强,这些成员都是当下炙手可热的爱豆,据公开数据显示,乐华旗下艺人全平台粉丝数量超过2.6亿。 而这也并不是YY直播与乐华的首次合作。2018年,早在乐华娱乐十周年家族演唱会,以团之名及沙漠五子D5粉丝见面会上,YY直播都和乐华进行了独家直播合作。据YY直播官方数据显示,三次合作累计总观看人数达到了1220万,最高同时在线人数385万,其中爱豆粉丝新用户观看时长是普通新用户的11.8倍。这3次的成功合作,是YY在娱乐生态的成功尝试,让YY看到了爱豆的力量,“直播+爱豆”模式有很大的发展空间。 而在内容上,据艾媒咨询的调查数据显示,超五成用户认为未来应该大力发展“直播+综艺”。YY直播和大张伟合作的首档明星直播轻综艺《阳光彩虹跳跳堂》受到了观众的广泛关注,成功出圈,也彻底打开了YY直播在娱乐生态上进一步拓展的步伐。 而YY直播与乐华娱乐的合作,也在内容上开发了新的玩法,双方围绕以下三方面展开全面战略合作。一、打造更互动的星粉体验。乐华娱乐旗下包含头部及中腰部共计近20位艺人,集体入驻YY直播专门开设的宠粉频道,累计进行数百场直播,粉丝能够在平台更高频次的看到爱豆日常。截止发稿,乐华旗下艺人周艺轩、金圣柱、唐九州都已经在YY直播进行了直播首秀。 二、创造更多元的情感内容连接。艺人将在宠粉频道上演包含才艺展示、宠粉互动、VLOG记录以及游戏直播等在内的直播。 三、更优质的流量扶持。YY直播方面为艺人提供价值1亿元的顶级流量资源包,包括APP开屏、站内热搜等S级资源。同时结合直播生命周期,为艺人提供场景化内容,帮助艺人快速撬动直播能量。 养成系造星下,明星需要保持持续的曝光度过去,明星直播仅仅只是作为宣发的一个环节,娱乐直播的主力都是秀场主播,人们天然对主播存在歧视。在播出的《脱口秀大会》中,靠直播出圈的冯提莫就谈到自己仍然承受着外界的有色眼光,网上关于网红主播与明星果然有差距的言论也到处都是,直播仍然被视为一个不太体面的职业,对明星来说更是如此。而对于大张伟和乐华来说,这在外界看来有点自降身价的合作,可能是他们的一场自救。大张伟直言不讳的宣布到“我要去做直播了!做直播是自己救自己。”随后开启了自己的直播生涯。乐华娱乐创始人杜华也在合作发布后表示:“传统经纪模式在新时代需要突围转型,乐华娱乐与YY直播的战略合作具有深刻意义,通过“直播+爱豆”的运行模式,将有助于实现旗下艺人与粉丝的深度互动,也将推动整个艺人经纪业务的全面发展。”对于明星及经纪公司来说,近年来流量更新换代加速,娱乐圈竞争加剧。随着短视频等互联网平台的兴起,不仅娱乐圈的明星层出不穷,造星方式也越来越多,费启鸣靠短视频从抖音平台迅速窜红,摩登兄弟通过YY直播从主播走向艺人。不需要专业培养和训练,越来越多的素人、网红、主播开始争夺流量和市场,对传统精打细作的艺人经纪模式造成了强烈的冲击。在流量经济时代下,曝光量和流量影响着艺人的商业价值和话语权,据《2019粉丝经济报告》显示,2018年偶像推动粉丝消费规模超400亿元,同比增114%。所以在明星商业价值榜单中,热度和粉丝活跃度占据了重要一项。 杨紫曾在采访中提到,曾因没有商业价值而在开机前一周被替换掉角色。凭借着《家有儿女》国民度超高的杨紫也仍面临这样的困境。随后,杨紫开始改变演戏路线,参演《诛仙青云志》等热门iP剧,成功跻身流量行列,今年更是凭借《亲爱的、热爱的》霸榜热搜,成为能够承包热播剧大女主的演员。 而在饭圈文化中,养成系追星成为主流趋势,为喜爱的明星应援打Call是精神消费的重要一环。近两年备受欢迎的《偶像练习生》《创造101》《青春有你》《创造营》等节目的成功验证了这一模式,粉丝需要在追星过程中有更多获得感,深度参与其中。 这种环境迫使明星和经纪公司都要进行转型。所以这次的合作,非常重要的一点就是星粉互动。明星艺人借助直播平台通过长线的、高频次的直播来提升曝光量,能够加强粉丝与艺人间的情感链接,而直播平台的即时性和互动性,更有利于明星展示真实自我,在放松状态下,即演即播,无剪辑,更加真实,打造人设,让粉丝与明星更加亲近。 而对于经纪公司来说,传统经纪模式下,在宣传周期内进行集中传播,更多通过参加节目、接受采访、代言等方式,曝光比较集中,而且经纪公司为了帮助艺人实现曝光,需要投入更多成本。 而在饭圈文化下,粉丝已经在很大程度上承担了明星的宣发工作,但是随着流量明星,小鲜肉批量生产,粉丝们本命、墙头一大堆,还常常是剧抛式粉丝或者三分钟热度,所以经纪公司也必须保证艺人保持持续的曝光,增强粉丝黏性,才能不被粉丝抛在脑后。而直播等年轻人喜欢的流量平台是一个很好的方式,且直播成本更低,同时YY还提供了明星曝光的流量支持,何乐而不为。 对粉丝来说,通过YY直播打造的专属的互动环节,粉丝则可以掌握主动权,通过粉丝互动环节,为偶像指定专属任务,帮艺人解锁定制礼物,满足自己的养成心理。大张伟直播过程中设置了专属的粉丝应援手势和专属舞蹈,在粉丝群中形成了病毒式传播,引发模仿热潮。 结语对于艺人、经纪公司和直播平台来说,在直播上的合作并不是对方唯一的选择,只是在双方多个选择中的一项新的尝试,在目前流量红利难寻、艺人竞争激烈的环境下,双方的合作可能会带来新的机会,不管对于明星还是直播平台来说,效果都有待观察,但从大张伟直播首秀官宣2小时,直播间粉丝增长近2万来看,“直播+明星”模式的探索还是有一定的潜力。而粉丝作为主角,所爆发的增长潜力决定了这场自我救赎能否成为下一个趋势。Morketing简介:Morketing_营销商业权威媒体。全球格局,移动·数据·技术的浪潮下,营销需要新势力!www.morketing.com:一个围绕全球营销人媒体服务平台。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到Morketing微信公众号了解一下。文章来源:Morketing
网红AIC菜菜啊分享L'ORÉAL欧莱雅玻尿酸安瓶精华使用感受
L'ORÉAL欧莱雅携手网红AIC菜菜啊分享玻尿酸安瓶精华使用感受:第一次尝试用安瓶精华,之前从来没有用过,因为在我印象中安瓶是个像注射药剂瓶子但是安瓶的风实在太大,所以就一次性买了L'ORÉAL欧莱雅玻尿酸安瓶精华28瓶装的试试。价格其实不算贵,平价下来十块多一支吧。这款欧莱雅安瓶主打是深度补水和锁水,基本一整瓶都是满满的高浓度玻尿酸还有三胜肽和维他命CG可以改善细纹缩小毛孔提亮肤色添加适合敏感肌使用,这些都是我现在皮肤非常需要的功效还是赶紧入正题说说使用感吧小插曲,收到的时候正好婆婆第二天就要去云南旅游,我就给了7支她带去旅游用,毕竟云南海报高紫外线超强皮肤也很容易干燥缺水,让婆婆当一会小白鼠,嘻嘻。旅游回来后婆婆说这个安瓶真的好用!她说刚到云南那天皮肤超干,她是干敏皮肤,当天晚上用了以后第二天皮肤舒缓了好多,而且更光滑,急救补水效果很赞。我自己是敏感肌,混合性皮肤,第一晚我用了一支,直接把帽子用手掰掉就可以,塑料瓶身,很好掰开也不会担心划伤手,不过它的质地真的挺粘稠的,一支上脸真的是太多了,一次根本用不完,所以第二晚我用半支,分量差不多上脸正好,官方建议一支24小时内用完,那剩下半支我留到第二天早上用,然后发现用完以后根本无法上妆,各种搓泥,后来才发现我这个是错误的用法。正确的用法晚上用,白天不要用因为这个精华可能会和彩妆产品成分上产生互斥,所以各种搓泥,而且安瓶精华的浓度高,会直接剥落老废角质!还有先均匀涂抹在脸上,直至全脸吸收掉,一定要按照这个正确的方式使用才能发挥安瓶精华真正的效果。按照这个方法坚持用了一个星期后,皮肤还确实看到了效果,毛孔小了,皮肤光滑了,透亮了,惊喜。它的价格合适会考虑回购,对于经常熬夜的妹子也是很建议入手。文章来源:小红书,该分享内容仅供普及知识,详情内容可进入小红书查看
喜欢刷屏的品牌,通常过得都不太好
那些刷屏的网红品牌,通常过的都不太好。刷屏和销量通常是两回事,被知道与被购买之间有巨大的鸿沟。眼球式营销能获取一时关注,但对业务大盘的推动作用可能非常有限。 在博人眼球的营销上用力过猛,传递出来的未必是好信号,尤其是在非时尚品牌中,这可能说明企业其他方面出现了危机。 国潮品牌不断在社交网络中刷屏,大白兔、旺旺、RIO、六神、马应龙、老干妈等品牌通过频繁地跨界营销,一跃成为国产“网红”。但背后其实是国潮品牌深深的焦虑。 我们一个个说。 一、大白兔60年岁高龄的大白兔早已过了自己的高光时刻,“7颗大白兔奶糖可以冲一杯牛奶”是那一代人的时代记忆,大白兔甚至成为周恩来送尼克松的国礼。 大白兔的没落是有目共睹的,光明食品下面一系列资产改制后,上海梅林收购了大白兔所在的冠生园食品,因此不少用户发现大白兔的“味道没那么浓了”。08年的三聚氰胺奶源事件更是让大白兔元气大伤。尽管有各种跨界营销搞事情,但大白兔目前依然困难重重: 1、糖果市场本身就在下滑,特别是以大白兔为代表的传统糖果;2、大白兔品牌过于依赖单品,新产品的开发大多失败了; 用户的饮食习惯逐渐在改变,糖果食品并不符合健康的生活方式,糖果市场的持续低迷即使普通用户也能直观感知出来。 有第三方数据显示,2014-2017年间我国糖果产量持续下滑,但保持在300万吨以上,2018年,我国糖果产量下降至288万吨,同比降幅13%,下降幅度较大。有媒体报道,业内人士认为,2019年糖果行业将持续低迷,负增长在10%以上。 糖果产品中下降最厉害的恰恰就是大白兔所在的硬糖、奶糖类产品,未来的糖果市场的发展方向会是消费升级(高端糖果)以及低能量糖果(如多元糖醇),而这似乎都不是大白兔的强项。 糖果零食市场的同质化程度较高,即使有新品研发出来,同行厂商会快速跟进,最终陷入价格战的怪圈中。 若传统糖果通过“高端化”的改造,比如礼盒等方式销售,除非产品本身在食材原料上进行改进研发,否则仅靠包装很难撑得起“消费升级”的大旗,用户是越来越精明了。 今天,大白兔乃至整个中国糖果市场,依旧靠春节等节日来拉动,业内称之为“春节依赖症”。 除了糖果市场的内部竞争压力外,坚果炒货的兴起也在进一步挤压糖果市场,且坚果产品并没有明显的周期性。坚果逐渐成为用户的新宠,高端坚果如碧根果、巴旦木、夏威夷果等相对于其他休闲零食更加健康营养,逐渐成为大白兔等糖果的替代者。 据媒体报道,如今高端坚果的销售占比已经超过20%,且覆盖渗透全国三四线城市。上面说的都是外界行业因素及消费者偏好的变化,但对于大白兔本身来说,其产品矩阵的搭建也是比较失败的。 普通用户可能不知道,大白兔其实有许多种口味,并且以每年38%的推出率推出新品,向多元化、毛利率更高的高端休闲食品上移。 但大家能记住的依旧只有经典的“原味大白兔奶糖”、“花生牛轧糖”。 难以满足更多样的用户需求,仅靠经典产品维持企业发展明显具有巨大风险,或许可以说,在主营业务上,大白兔依旧在焦虑地吃老本。大白兔频频跨界营销刷存在感,或许就是想要找到未来的新业务方向。但如今它依旧迷茫。二、旺旺谁能想到,一罐旺仔牛奶已经卖了20多年。属于旺旺的高光时刻在2013-2014年,从2008年上市到2014年高点,旺旺股价一路从200多亿港元飙升到1400亿港元。但2019年,旺旺市值仅750亿港元左右,相比五年前的高点几近腰斩。 旺旺的困境与上面说的大白兔非常相似:老产品乏力、新品跟不上、线上渠道落后、用户更喜欢健康食品;旺旺集团的产品线较多,但主要其实也就是米果类产品(雪饼仙贝等)、乳品饮料(旺仔牛奶等)、休闲食品(牛奶糖碎碎冰小馒头等)、其他产品(酒类及其他)。 其中乳品饮料和米果类产品总营收占比超90%,乳品饮料占总营收一半以上,而旺仔牛奶占乳品饮料的90%以上。旺仔牛奶的事我们最后再说。旺旺员工曾向媒体透露“大礼包平时是卖不动的,都靠春节来拉动。临近过年四个月的销售额占到旺旺全年销售的65%左右。”除了消费周期性因素外,旺旺的米果类休闲零食产品已经不符合消费者对健康的消费升级追求,同样也受到更健康的坚果类产品的跨维打击。 而旺旺雪饼等米果类产品,始终被贴着油炸、膨化、高盐、高糖等不健康标签。在新渠道上旺旺显然布局不足,远敌不过三只松鼠、百草味、良品铺子“休闲食品新零售三强”,尤其是三只松鼠,健康新鲜的卖点,更加符合新消费的趋势。新产品研发上旺旺可谓疯狂,据媒体报道,旺旺一年产生的新品有100多种,包括果汁、咖啡、能量饮料、植物蛋白等各种产品,其中还有一些“脑洞类”新品,比如苦味牛奶、芥末辣条味牛奶糖等等。在旺旺天猫旗舰店,甚至曾专门有一列“你没吃过的旺旺新品”栏目,放置了各种用户“没听说过的”旺旺新品。尽管新品推出频率高,但受用户认可的没多少,在经销商渠道策略、定价策略上也有一定失误,导致几乎没有一个能在细分领域中做到头部。况且开发新品成本不低,以旺旺的频率来说过于消耗,新品过多也对销售体系的管理产生巨大压力。同时也有人认为,旺旺的那些“创新产品”其实都是伪创新,并没有什么真正的差异化能够吸引当下消费者。最后说下旺仔牛奶。乳品随着消费升级理应受到市场欢迎,旺仔牛奶所在的儿童奶市场自2010年起平均增长率就超过20%,但旺仔牛奶却被市场抛弃了。 旺仔牛奶其实是“复原乳”,简单来说就是用奶粉冲调出来的牛奶,早些年的乳企都爱用这种方法来节约生产成本,但“复原乳”显然无法满足产地、新鲜、营养的新消费需求。 但奇怪的是旺旺没有及时改变“复原乳”的产品策略,因此在儿童奶市场上给了蒙牛「未来星」、伊利「QQ星」等产品的机会。 早在1992年,旺旺就进入了大陆市场,而“内地元老”伊利创立时间是1993年,如今伊利蒙牛的市值远远超过旺旺,旺旺显然没有搭上中国乳制品发展的高速列车。 旺旺虽然在社交平台上靠营销而来的存在感十足,但这些对主营业务而言始终是治标不治本。 中年的旺旺有些疲惫了。 三、RIORIO的成功之处在于开创了一种新品类,也就是年轻女性专用的鸡尾酒。 从产品上来说,RIO介于饮料和酒之间,因此想喝酒又不好意思喝酒的年轻群体,有了一个行为输出口:喝RIO。 RIO的状况并没有大白兔和旺旺那么糟糕,甚至在不断转好。但如果从股价来看,RIO母公司百润股份已经从2015年的90块高峰跌倒了今天的20块。 尽管RIO牢牢占据预调鸡尾酒的市场龙头地位,但它最风光的日子依旧定格在2015年。 RIO所面临挑战依然不小: 1、预调酒市场没有那么大;2、行业门槛不高,销量依赖广告; 正逢白酒、葡萄酒、饮料市场结束了多年的高速增长,预调酒在2012-2015年迎来爆发和泡沫,各大白酒厂商、果汁巨头都意图进入预调酒市场,RIO与冰锐等各种品牌开始混战。 那时疯狂的投资人甚至预测整个预调酒市场有百亿、甚至千亿的规模。 2014年RIO母公司百润股份还乐观认为“预调鸡尾酒会保持高速增长,预计在2020年销售金额达到百亿元级别”。但仅仅到2016年预调鸡尾酒已经全面暴雷,百润股份巨亏1.5亿,各路玩家纷纷撤离,预调酒的泡沫迅速破灭了。 据行业人士分析,预调酒的市场规模最高峰体量不过30-40亿元,如今全国市场规模不超过15亿,相比于万亿级的酒水市场实在规模太小。 国内的预调酒市场似乎始终是个做不大的市场。 市场规模的限制,意味着RIO占据的是非常小众的市场,在扩张发展上存在很大困难。 当然RIO也在做相关用户消费场景的拓展,并取得了还不错的效果。 比如说以往RIO主要面向夜场(酒吧、KTV等)渠道,十多块一瓶的定价高的有些过分,而如今的“微醺”罐装系列不仅降容量、降价,还开始重视商超、便利店等全渠道,主打“一个人的小酒”,扩展了家庭自饮的消费场景。 但另外一个RIO难以回避的问题是,预调鸡尾酒的进入门槛低,各路巨头能够再次轻松进入。 预调酒其实是一种低酒精的饮料酒,口味与原酒基关系已经不大,味道主要靠添加剂勾兑,并没有什么复制难度。 对于预调酒的开发来说,重点其实并不在于口感,而在于营销包装、渠道铺设,以及“年轻人”概念。 因此RIO的销量非常依赖于广告投放,2015年RIO的利润甚至抵不上广告费。如果RIO停止“搞事情”,可能经营上会迅速出现巨大压力。 另外,“年轻人”的定位及营销概念也一直备受争议。 RIO处于一个饮料与酒之间的模糊地位,且主要出现在年轻女生的社交场合中,但很显然女生社交选择喝RIO本身就并不常见。 RIO在社交平台上刷存在感,与其说是其精通营销,不如说是其不得不靠大量营销。 稳占预调酒第一的RIO,并没有看上去那么轻松。 四、六神六神成为网红品牌已经不用多说,也是母公司上海家化极力推进年轻化玩法的品牌。 但各种跨界营销搞事情好像并没有推动六神的销售,按照上海家化的2019上半年财报显示,六神上半年反而增速放缓,仅实现个位数增长(更惨的是旗下美加净的个位数下跌)。 六神自1990年推出后,便一直成为夏日个护产品中的霸主品牌,“夏天”和“中草药”一直是六神的核心传播方向。 坦率来说,六神的品牌年轻化营销确实改变了许多用户的刻板印象。但六神距离“夏日绿色帝国”,还有很长一段距离: 1、主打产品不符合未来消费趋势;2、从产品品牌到系列品牌的艰难; 六神最重要的难题并不在于品牌是否老化,而在于品牌的主打产品已经不符合未来大趋势。 尽管六神通过种种营销动作,在年轻人中有一定的话题性,但花露水这类产品本身就在逐渐远离年轻人,人们驱蚊止痒的需求已经没有十几二十年前那么强了。 你甚至可以认为是空调的普及,让花露水逐渐成为过去时,让室内的夏天感受成为过去时。 因此六神无疑需要扩展品类,六神也确实在近两年开始推出香氛、沐浴露等产品。让我比较崩溃的是,拥有强烈独特嗅觉记忆的六神,还推出过一些花香味香氛护理产品。 六神花露水占市场份额的70%以上、铺货率超97%,在用户的认知中,六神早已与花露水深度绑定,这也让六神的品牌扩张出现了较大挑战。 就像用户不太会用支付宝聊天一样,用户天然会认为,六神只是个花露水品牌,但这并不是六神希望看到的。 从上海家化过去几年的财报数据来看,六神沐浴露的市场份额从2016年的7.2%,一路下滑到2019上半年的5.8%;六神香皂等其他产品本来市场份额就不大(低于5%),但也在逐年下滑。拿沐浴露产品来说,六神所面临的对手都是宝洁联合利华之类的国际巨头品牌,要想在成熟的洗浴护理市场下抢下一块自己的市场难度巨大。 而无论是清凉沐浴产品,还是作为拳头主打的花露水,都具有明显的周期性。 今年5、6月份气温偏低,华东地区遭遇“史上最晚入夏”,对六神的产品销售产生了直接的负面影响。如何抵抗这种季节所带来的不确定性,将使用场景扩展为全季节场景,这也是六神所面临的一个难题。 六神化身Six God,但它不能只有花露水。 五、马应龙  马应龙作为药物品牌一点也不低调,“痔疮药”的用户认知更是让它更轻松地打出内容反差,成为自来水的网红品牌。 马应龙的历史已经有400多年,最早是河北卖眼疾药的药铺,后来反而在武汉生意越来越好,由于一个偶然原因,有人发现马应龙眼药可以用来治痔疮,马应龙才顺势推出痔疮膏一炮打响。 除了卖痔疮药之外,马应龙其实还是一家热衷“炒股”的公司,马应龙持有华大基因、华润三九、上海医药、信立泰等公司股票,只不过在2018年炒股亏了1.4亿,导致净利率同比下降44.9%。马应龙目前所面临的困境其实与六神非常相似: 1、主打产品的市场规模不大;2、品牌产品印象限制了多元化;尽管马应龙占痔疮药市场的50%以上,作为“菊花大佬”相当知名,但马应龙依然只占据一个较小的市场品类,超千亿的中成药市场中,肛肠类药物占比仅不足6%。从市值来看,马应龙在众多老字号药企上市公司中排名末位,仅75亿元左右。相比于同仁堂、云南白药、片仔癀、白云山等药企上市公司数百上千亿的市值,差距相当之大。 医药企业因为各类限制的原因,通常都有产品多元化扩张的倾向,其中最成功的案例就是云南白药牙膏,如今牙膏已经占云南白药净利润的46%,市场占有率18.1%。受到云南白药的启发,各种药企都开始向日化、美妆产品扩张,马应龙也不例外。其实网上很早就开始有传闻说马应龙痔疮膏可以去黑眼圈,马应龙在2009年正式推出“八宝眼霜”进军药妆市场;2012年推出“瞳话”品牌,主打眼部肌肤护理;2016年推出“疏通消化饼干”功能性食品……如今打开马应龙店铺,会发现还有纸尿裤、女性护理等各种产品。但或许是马应龙的“屁股效应”太强,用户几乎对所有马应龙产品都会有痔疮药的联想,为了消解用户的不良联想,马应龙在子品牌“瞳话”包装中,已经极大隐去“马应龙”的字样。尽管在多元化产品中投入多年,但目前占比还非常小,马应龙财报中也很少提及大健康领域的相关布局扩张,就连重点产品“八宝眼霜”也未曾披露相关数据。在天猫等线上电商平台上,马应龙推出的相关食品,销量更是少得可怜。美妆日化一直都是个需要大量营销投入的行业,马应龙的竞争压力可想而知,在财报中马应龙的销售费用占比也在不断上涨。马应龙做口红到底只是蹭蹭营销热度,还是真心想发力口红产品,目前还看不太出来,但在各大品牌动不动就出口红的背景下,马应龙想把口红做成一个主打产品恐怕不简单。对于重口味的马应龙多元化产品,多数消费用户其实依旧处于试试看的阶段。各位药企老大哥压力在前,马应龙压力巨大。结语国潮品牌呼声大,并不意味着这些品牌都正春风得意。连“国货之王”老干妈都在面临各类网红酱的竞争,近年来被爆出销量下滑。 国潮品牌们面临着各种品牌扩张、品类扩张、品牌老化的难题,这可能才是它们迫不得已出来搞事情的原因。网红品牌刷屏的背后,往往藏着残酷的真相。传播体操简介:这个世界需要一点浪漫。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到传播体操微信公众号了解一下。文章来源:传播体操
新消费巨浪淹没了多少创业者的底层思考
最近新消费的概念引发了一波创业狂欢。雕爷首先碎片似地炒出了一系列老概念,比如极致性价比(哦不,后来改叫“成本深度重构”)、算法时代、亚文化打法等,还讲了卖公司、搞投资、写“新书”。随后引来了时趣CEO张锐、燃财经唐亚华的批评(哦不,按雕爷的风格是不是该叫“算法异质性表达”)。总之,创业者期盼已久的新消费风口终于来啦!但风口上飞猪众多,雄鹰无几。虽然两者都可以光荣地赚钱,但存在本质的区别。飞猪相比于雄鹰,缺少核心竞争力——翅膀和与之配适的身躯。飞猪凭风借力,雄鹰御风而行。创投圈有一句话,创业就像跳崖,VC(风险投资)就像落地前托你的那阵风,你要做的就是在落地前趁着这股风组装好飞机。创业红利期不也像这阵风吗?与其自我陶醉于身处大好时机,不如思考一下,风吹过后,能否造出飞机,或者长出翅膀。要想成为风口上的雄鹰,你至少要搞清楚两件事:台风是如何形成的——新消费趋势的成因;翅膀和与之配适的身躯能否挺过台风——核心竞争力是什么。— 1 —经济转型期新消费主义盛行据商务部发布的《2019年主要消费品供需状况统计调查分析报告》和天猫国际联合CBNData发布的《2018年跨境消费新常态年轻人群洞察报告》,消费品需求及增长最旺盛的有美容护肤、健康零食、潮牌服饰、智能电器四类。近年无论从各种行业报告,还是消费环境,你可以清楚地发现,在这几类消费品市场上有两股消费主力军正在汹涌而来。一股是90后职场新人,另一股是下沉市场的广大消费者。为什么这两类人成了新消费的主力军呢?因为这两类人群有共同的特点:高消费欲、低收入。90后职场新人普遍没有经历过父辈们那时经济落后的社会生活,也接受了更好的教育,对物质欲望更敏感,敢于追求新奇的、高品质的生活,加上互联网等新技术的爆发,过把瘾、娱乐至死、奶头乐现象尤其明显,尽管只有微薄的收入。这就是所谓的“暴花户”。暴花户:赚钱不多,但敢于在短时间内大量消费,花光了又很丧,丧完了接着花的人。如果说上一代消费者是在价廉中期待物美,那么90后消费者就是在物美中追求价廉。比如90后更愿意购买高端品中的低配版,像奔驰C系列。下沉市场的消费者虽然经历过经济落后的生活,但面对生产力和收入水平的提高,补偿性消费开始大行其道。以适中的价格体验高品质生活成了一种弥补缺憾前半生、找回青春真本色的行为。我们姑且称之为“新消费主义”,区别于西方国家消费主义盛行时极度热衷奢侈品和高端品。新消费主义把通过物质满足来收获快乐放到第一位,并且追求新鲜,追求自我,及时行乐,人生得不得意皆须尽欢,显性的快乐、自由、狂躁与隐性的迷茫、焦虑并存。这种新消费主义的逻辑,其实暗含着新消费的发展路径。高消费欲而低收入意味着高性价比将备受欢迎,而不是单纯的便宜货或昂贵的知名品牌,所以国内新品牌的定倍率普遍低于传统的大品牌。高消费欲也意味着消费体验不仅局限在产品上,互动娱乐也将作为一种消费收益,弥补低收入的缺憾。这时消费者不再过于看重传统的品牌标准,那些既高性价比又能和消费者玩到一起的品牌反而更容易获利,但品牌忠诚变得难以为继。由于国内技术和产业的发展,企业打造兼具高性价比和娱乐性的体系越来越容易。但这种容易被模仿跟进的策略也将因为同质化竞争而越来越艰难。那为什么高性价比和娱乐性的模式容易被复制,而且可能会演变成同质化竞争呢?— 2 —新消费产业的机会在哪里一切市场需求和创业机会都是经济和技术协同进化的结果。面对90后和下沉市场的广大消费者,这次新消费风口刚好有三种技术加持。(1)新媒体降低了传播成本并且激发了娱乐性新媒体的作用与其说是流量红利,不如说降低了传播成本。至少有三方面原因:广告位供给增多、广告精准度提高、新媒体营销外部化。新媒体的爆发,相当于在原有的传统媒体广告位的基础上增加了新的广告位。这些广告位有的是隐形的、分散的,比如社交圈分享、微博或抖音内容露出。随着新媒体产生的广告位供给骤然增加,广告位的单价自然就下降了,而且可以容纳更多的品牌商入驻,直到一切竞争都变成用户时间的竞争。传统媒体时代,媒介是中心化的,做大众传播就必须占领黄金时段的核心广告位,比如CCTV春晚。中心化媒体是大品牌和少数有财力的新品牌才能参与的,一般创业者负担不起。到了新媒体时代,媒介有了两种新的模式:去中心化的社交裂变,比如微信朋友圈;个性化的算法推荐,比如今日头条和抖音。这时的广告比传统广告更加精准,社交圈里通常连接着有相似消费习惯和偏好的人,算法可以精准判断用户的消费规律。对于广告投放来说,精准就等于低价,原来在传统媒体影响N万用户需要500万元预算,现在利用新媒体只需要100万元预算。新媒体如雨后春笋,百花齐放,而且新媒体营销方法和工具越来越模块化。新媒体催生了一大批专门制造网红、KOL、媒体内容和流量资源的组织。他们提供的新媒体营销方案可以像标准模块一样,嵌入到任何一个调性匹配的品牌商。这意味着任何新品牌,都可以购买符合需求的外部营销服务,比如签约网红。这样就减少了自己独立开发营销资源和活动,直接利用外部更专业、更高效、更低成本的资源,实现新媒体营销的外部化。最近炒得火热的KOC、私域流量,本质上就是在行业整体传播成本波动下降的过程中,进一步开拓更精准也更低价的传播方式。同时,新媒体毋庸置疑地提高了商家和消费者互动的效率,而且参与门槛极低。任何夸张的、刺激的营销活动都可以尽情发挥创意,甚至搞点没下限的。消费者可以非常容易地参与其中,享受新消费主义的狂欢。(2)新渠道提供了新流量和协同发展的红利现在的新渠道几乎都带有新媒体、社交、娱乐属性,拥有新的流量资源。另一方面,我在《小品牌崛起的时代,为什么你站在风口却没有起飞》中写道,小品牌更容易借助新渠道逆袭。电商等新渠道,极大地拓宽了渠道容量,而且拥有社交属性,提高了消费者介入度。更重要的是,新渠道要不断迭代各种新的玩法,分割传统渠道的优质货源。新品牌可以从中享受和新渠道协同发展的一系列服务政策支持。在中国如此广大的消费市场,只要你能在某个有潜力的细分渠道取得领先地位,就足以支撑起上千万的销售额。(3)新产品开发和供应链体系的创新过去新产品的开发模式最担心的是权衡新产品开发和旧产品库存。因为一件产品开发出来,即便经过了市场测试,也很难保证让产量刚好满足需求。补货可能变成库存,不补货可能丢掉利润。而最近热议的网红直播卖衣服的供应链采用了更高效的方法。单个款式只生产一件,由网红试穿进行直播测试,一旦受欢迎,则采用消费者付款预定制,再安排定量的生产。由于产业集群的供应链,新款式可以保证在两天内完成供货。这种“产前试验+用户预定”的模式进一步降低了新产品开发和生产的成本。这种供应链是得天独厚的,毕竟中国为外资大品牌当了几十年代工厂。而且这种供应链模式也不只限于服装。原则上,一切可模块化生产的消费品都存在这种可能。通过新媒体、新渠道、新产品的模式,新品牌也可以低成本、高效率打造出高性价比和娱乐性的特色。传统的大品牌有繁复的商业模式和供应链体系,怎么能灵活驾驭现在如此快速而激进的竞争呢?“这是多么美好的创业时代!” “世界经济都快被中国创业者踩在脚下”“每个创业者都TM是皇帝。”多少创业者脑海中泛起了这样的叹咏啊!但是等等,这次新消费产业的机会理想得不像现实派,是不是哪里出了问题?— 3 —新消费风口上的企业核心竞争力是什么这波三十年一遇的机会,让新产品的开发、生产和传播成本极大地降低。任何创业者都有机会参与新媒体,入驻新渠道,采用高效的新产品开发和生产模式,把高性价比产品,以娱乐社交的方式,卖给那些消费欲旺盛而收入一般的90后和下沉市场的广大消费者,让平民都能过上高品质生活。但是问题恰恰出现在这次机会的成因中。新媒体和新渠道都是外部机会,任何人都可使用。就连引以为傲的新产品开发和生产的优势,即所谓的成本结构的深度重构,也是依托于外部的、人人都可享受的供应链体系。每一本战略教材都讲了一个非常基础的概念SWOT,其中O代表外部机会(Opportunity),S代表内部优势(Strength)。当机会理想得不像现实派时,人们容易迷了眼,误以为外部的机会就是自己的优势。殊不知旁边还有一群红眼的竞争者,都以为这个外部机会是自己的优势。如果有专家向你倾情推荐一支号称牛气冲天的股票,你该做的不是尽快买入,而是看看还有多少人都这么想。当有人鼓吹新消费机会三十年一遇时,你要做的不是激动不已,恨不得尽快卖肾投身其中,而是看看自己有什么优势,或者该如何打造内部优势来匹配这次外部机会。市场竞争存在这样一种规律。一个行业内企业竞争主要依靠同质的外部机会,而企业间缺乏战略优势的差异时,这些企业最终会走向激烈的肉搏战、价格战。共享单车泡沫破裂就经历了类似的时刻。各家企业捕捉到了相同的机会,更打造出了同质化的商业模式,最终导致了比拼资本、比拼单车投放量的竞争态势。结局要么卖身大财团,套现离场,要么孤注一掷,干到弹尽粮绝。新消费风口上,似乎正在走来一批创业者,按照成本领先战略的样子,把高性价比产品,以娱乐社交的方式卖给新消费主义者。— 4 —新消费风口上的企业适合成本领先战略吗迈克尔·波特提出了三种基础战略:成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。其实聚焦战略就是在特定的细分市场实现低成本并且差异化。显然,由于新产品的开发、生产和传播成本大幅降低,新消费风口刚好为创业者提供了成本领先的外部机会,而且新消费主义对此非常敏感。但是随着经济和人均收入水平的提高,行业同质化竞争加剧,以及消费者对过度娱乐的刺激适应,新消费主义将对高性价比和娱乐性回归平常心,品牌差异化将再度成为竞争的焦点。既然如此,消费品行业难道不能采用成本领先战略吗?当然能,但是在消费品行业,尤其快消品的单个品类市场,最多只能养活一两家做成本领先战略成功的企业,其他大多数企业都不得不以差异化战略或聚焦战略来生存。这和以成本领先著称的Costco所处的零售服务行业有明显的区别。所以小米做成了成本领先战略,占据了高性价比的市场地位时,其他同行企业尽量就不要这样做了。有人鼓吹小米的性价比模式,声称“小米过处,寸草不生”,这是多么伟大的勇气才能支撑起这样的战略无知!如果很多企业都在做成本领先战略,这意味着消费者暂时从中受益了。但整个产业的利润都会被压低。上游的供应商、生产商,下游的经销商、零售商,都难以获得足够的利润,要么经营惨淡,黯然离场,要么薄利苦熬,缺乏创新,最终这个隐患会沿着产业价值链传递到消费者身上。当然,我并没有鼓吹要高利润压榨消费者,而是在新消费风口要避免低成本、同质化竞争,以免行业获利困难,发展停滞。经济和商业问题,通常是反直觉的。低价质优的表象里藏着很多系统性问题。即便不谈整个产业,仅就单个企业而言,成本领先战略也存在固有的劣势,只有极少数企业家可以做成。以小米为例,小米手机以高性价比闻名,但一开始只能走电商,即便做线下渠道,仍然步履艰难。因为对于经销商和零售商而言,小米手机的利润太低,一个销售员同样卖出一部手机,卖苹果赚500元,卖小米赚50元,你说优先卖哪个好呢?线下零售商经常用小米手机的低价广告吸引消费者进店,但进店后又向消费者推荐其他品牌的手机。这也是小米要成立小米之家线下店铺的其中一个原因。当然,小米之所以做成了成本领先战略,还有很多原因,比如小米的AI+loT设备和互联网服务等。(小米还存在很多高明的战略模式,暂不一一说明)— 5 —新消费产业的发展曲线既然新消费行业的创业者不应该大量主打高性价比,为什么他们现在还能活得好好的呢?一方面,个别品牌初步形成了内部的核心竞争力,另一方面,也是更重要的原因,创业红利尚未耗尽,还可支撑这种利用外部机会、同质化竞争的格局。但是任何一个新兴行业或企业的发展都存在这样一条生命线:(1)急速推升期新消费红利期企业数量和收益的增长就像急速推升期的曲线。一切产业优势、资本和某些评论家都在助推这段曲线一路上扬。直到红利殆尽,新消费巨浪退去,我们才能发现谁是穿底裤的,谁是错把巨浪当底裤的。(2)理性回落期红利已尽,泡沫破裂,人们对新消费的预期受挫,资本离场,创业公司树倒猢狲散。(3)稳定增长期那些培养出核心竞争力的、真正穿底裤的创业者开始发力,稳扎稳打,赢得市场。这条曲线不是标准的行业研究图线,仅作简化说明,但它不仅能解释新兴行业和企业发展,还能解释消费者行为。(其实还能解释谈恋爱的热度变化、独角兽股价的波动)新消费主义的盛行就像急速推升期的曲线,消费者把物质满足和个人快乐放到第一位,追求新鲜刺激,甚至过度消费。正如刀姐Doris猜测,这种消费模式“预计在2022年会回归到日本的无欲望时代”,届时消费者看到网红脸就想吐,看到跨界产品就想喷。这大概就是进入了理性回落期。— 6 —新消费风口还需要打造品牌吗在消费行业,但凡做到基业长青的企业,都是在产品、营销、战略上做出了差异化的,即便没有外部红利,依然可以赢得消费者的青睐。这种差异化,无论是性价比、性能、品质、服务这些具象的,还是身份认同、彰显个性这种抽象的,最终在消费者内存有限的大脑中只会留下一个印象——品牌。有人说定位理论失效了、品牌不管用了,当然,作为一种企业经营的方法和工具,他们的效力会在一些特定条件下减弱。比如这次新消费主义,90后和下沉市场的消费者具有旺盛的消费欲但收入微薄,消费决策时品牌所占的比重会降低,毕竟知名品牌通常能给企业带来一些溢价,比新品牌要贵。我在《品牌年轻化攻略:品牌老化有特效药吗》中提到,一件产品能够给消费者带来的总价值包括产品价值和品牌价值。产品价值是基于产品本身的功能特性的,是提供给消费者的直接收益。比如可口可乐解渴又好喝,西贝莜面村能填饱肚子。品牌价值是基于产品,又独立于产品的,是提供给消费者的间接收益。比如可口可乐是圣诞节全家欢乐时的专属饮料,西贝莜面村的西北菜就是地道,有家乡的味道。那些成功的品牌之所以比普通品牌有更多的溢价,通常是因为它们拥有这种品牌价值,可以满足消费者仅从产品本身无法满足的需求。比如你通过一杯咖啡,获得了高知识阶层、白领身份的认同感,因为可能你喝的是星巴克,并且在店里和几位绅士围桌小谈,而不是宅在家里喝廉价的袋装速溶咖啡。现在新消费主义所体现的产品总价值结构则是这样的:一件产品的总价值 = 高性价比的产品价值 + 娱乐价值只有当消费者购买力有限而消费欲难以满足时,他们才会选择高性价比的普通品牌,再利用娱乐社交的价值来代替品牌价值。但是这只是经济转型期的新消费红利。随着经济发展,人均收入水平提高,消费者对高性价比、网红脸、跨界创意等见怪不怪了,品牌价值将再度复苏,成为消费决策时的重要因素。品牌是符号化的语言,是把企业和产品的核心特点,压缩编码成便于消费者记忆和识别的文字或图像。品牌就像招聘时简历上的学历、名师的推荐信。这些符号化的语言不能保证简历上的候选人一定正确,但是可以让你在短时间内,不必耗费过多的脑力,就做出大概率上正确的选择。况且消费者没有足够的时间,或者知识和能力去评估海量消费品的客观功效、服务质量和对自身形象的影响。企业就需要利用品牌为消费者提供简洁方便的判断标准,并在这个标准上持续地满足消费者的预期。比如可口可乐几十年坚持和圣诞节、圣诞老人、全家欢乐的场面绑定在一起。有人说有的新品牌销量一直很好,而且还呈现出越来越好的趋势,这不就说明品牌做得好吗?一个成功的品牌必然能产生好的销量。但是拥有好的销量不一定是因为品牌做得好。销量好,有很多原因,比如依靠巨额广告引爆流量、率先利用新消费的红利、创业团队自带原来的用户资源,或者善于炒作概念。所以有些新品牌的产品销量好,不一定是因为品牌力强,有可能只是利用其他方法和机会把销量做起来时,刚好带有这个品牌的logo。既然能把销量做好,何必在意品牌价值呢?其实,上面提到了,新消费提供的外部机会是人人可获得的,而且一切缺乏壁垒、缺乏差异化的战略,最终都会走向同质化竞争的窘境。如果有人想投机取利,大可忽视品牌战略,在红利结束前套现离场。如果想要基业长青,真正和欧美消费品巨头比肩,那品牌就是创业者的生命线,尽管它的影响机制如此隐秘,以致经常被人忽视和误解。本期总结新消费风口是中国消费行业崛起的重要契机,未来必将诞生很多成功的民族品牌。上述新消费风口和新消费主义的规律分析,仅仅是宏观上的推测,也许产业发展曲线还会突变,也许新品牌异军突起后还会突起。但新消费的红利不足以支持基业长青。打造差异化的品牌优势、战略优势,才是消费行业的核心竞争逻辑。关于新消费,刘润、小马宋、空手、李叫兽等老师,经常用底层逻辑拆解问题,一语中的地指出复杂表象的本质。相反,面对“故作高深 + 情绪渲染”的激情“噪音”,创业者着实需要静下心想想:当世界风云变幻时,还有哪些是恒久不变的。你的思想应该像物理学一样,无论物质怎样排列组合,你总能拆解到最简单最本质的粒子。你不妨试试,用这种物理思维,剖析一下你身边见到的新概念。郑光涛Grant简介:只谈有洞见的商业方法论,专注分享营销策略、运营思维、行业洞察。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到郑光涛Grant微信公众号了解一下。文章来源:郑光涛Grant
这个开学季,如何集美貌与才华于一身?
神花露水风味鸡尾酒、新华字典链条包包、风油精清凉潮流 T 恤、卫龙辣条床上四件套、大白兔奶糖风味牛奶、999 皮炎平斩男口红……当「跨界」成为时下潮流不可缺少的字眼,打造爆款联名 IP 已然成为各大传统品牌走向年轻消费者的「关键一步」。临近高校开学季,笔者发现又有两款跨界 IP 在这个开学季刷屏了。不仅有各大美妆博主在社交平台先后种草,还有不少「自来水」纷纷转发留言分享。2B 铅笔变身彩妆、英雄墨水倒出指甲油…… 简直是要集美貌与才华于一身。这个开学季「国民文具」晨光文具、英雄墨水与新锐品牌 MissCandy、ZEESEA 4 个文具和彩妆界的创意玩家来了一次疯狂跨界!求学时代的怀旧品牌,如何与时尚潮牌联手打开与当代年轻人的对话新方式?细扒下去才发现原来这次爆款营销的背后有个深藏功与名的「红娘」—— 聚划算品牌聚星。流量经济的碎片化互联网时代,想要打造真正有影响力的跨界营销案例可一点都不简单。没有洞察的合作,注定只能是「审美疲劳」时代的小型自 high。MissCandy × 英雄墨水的「粉墨登场皆英雄」和 ZEESEA × 晨光文具「一笔开启你的高光时刻」两款跨界彩妆礼盒,则显然不在这一行列。创意墨水组合指甲油,眼线笔搭配 2B 铅笔,不仅很有创意,还融合了 「国民文具」的怀旧记忆。 当彩妆被注入了文化的符号,那才貌的青春也将拥有另一种语言。 聚划算品牌聚星策划推出的这两款跨界彩妆礼盒,将目标受众精准锁定年轻群体,并切中他们在当下人生成长阶段「爱美爱探索更有态度」的特点。结合开学季这样「高光时刻」下的「高光态度」宣传,让这次跨界显得十分有意义。用最出彩的笔墨书写努力,也用最好的妆容描绘青春!这可是对当下年轻群体的最大祝福,难怪深受大众共鸣。聚划算的这场「高光行动」不仅主题引人共鸣,海报一样「抓人眼球」。经典「老朋友」英雄墨水在海报中一改「硬汉」形象,联手 MissCandy 身着粉装登场。手中沾墨的羽毛笔在「高光」照耀的时刻,化影执剑而立的帅气女英雄。配上「粉墨登场皆英雄」的标语,将开学季憧憬多彩未来的少年志气展露无遗。晨光文具 × ZEESEA 的海报则更多展现了人们向内探寻自我的深意。用铅笔勾勒的素描人像还未完善,但已经有了独立的形态。正如我们的人生在校园里慢慢展开,开始寻找理想的自我。画面整体黑白,用眼线笔勾勒的眼睛部位却开始有了色彩。着眼未来,正是把握自我的高光时刻……两组海报深度融合了产品功能,更从细节流露出美感。画面召唤起人们求学时代的共同记忆,也洋溢出时尚的潮流气息。 这样「美丽」的创意表现,不禁让人想起了聚划算不久前成就的另一件「美」事。牵线 Real Techniques、MARTIDERM、Aveeno、Isdin 四个护肤美妆品牌,联动 Adobe 开启的「我的美关你 ps」联名姻缘。拒绝对不同「美丽」定义的肆意指点,让「美丽」本身更个性更多元。只要你想,谁都可以创造美。这场「美丽」营销红爆社交圈的同时,也给了市场许多启示。同样是为品牌牵线搭桥,同样是帮助新锐品牌提升曝光度、产品焕新并提高影响力,同样是有态度的整合营销…… 让我们看到只要价值观相同,气质相符且有态度,聚划算的「红线」就从不给对象设限。Less is more品牌年轻化吸粉很简单品牌营销竞争逐步白热化,年轻群体的战场争夺日益激烈,为什么聚划算却可以连续打造爆款? 深究就会发现因为其懂得 less is more 的道理,从不贪心各色营销花样。当许多品牌还挣扎在砸重金,搞活动,铺渠道时,它将精力集中在了更精准的人群洞察上,集中在更好的创意和更有效的落地执行上。比如这次「高光行动」营销,其实并没有大范围的传播渠道铺陈,而是通过 #开学季的高光时刻# 精确吸粉。联动有影响力的 KOL,同步淘内推新爆款 IP。集中发声,传递「高光行动」的核心内涵,助力新锐品牌迅速打开知名度,吸引年轻群体,让营销更「高校」的同时更「高效」。 看来聚划算已经明白,打通年轻化营销「通路」的核心,在于为细分市场提供「快、狠、准」的定制化服务。相比于千篇一律的营销组合拳,个性化的消费者洞察和创意化的主旨信息传递才是关键。通过为品牌量身打造创意化主题和内容去吸引消费者,通过场景化营销、多领域联动的手法玩转营销,才能助力品牌实现真正的品效合一。好的跨界联合,往往能够达到 1+1>2 的效果。 然而跨界联动并不是「越多越好」,背后最重要的还是对于营销背后核心消费者的洞察和把控。尤其是面对 「年轻消费者」这样的新型营销战场,更需要兼具创意和执行力的垂直发力。这也正是这次开学季「高光行动」的成功之处。聚划算品牌聚星的精心策划,不仅基于用户洞察带来了新的定制爆款商品,提升了营销活动的曝光度,更通过创意话题的策划强化了大众对参与品牌的好感度与认可度。新锐品牌 ZEESEA 通过本次活动,其黑马单品爆卖 74000+ 件,再次印证了聚划算品牌聚星对新锐商家的扶持与核弹级爆发。更重要的是,当「青年态度」和「积极的生活方式」通过营销活动被越来越多高校学生接受,这种品牌与消费者之间的情感连结就将愈发深厚,它为品牌方所带来的用户规模增长也将更稳定可靠。从 4 月引发热议的#地球药丸 7 天 0 垃圾挑战#,5 月的别样气味营销,到 7 月掀起「视觉系」营销的#我的美关你 ps#创意活动,再到这次#开学季高光行动#的刷屏爆品…… 聚划算品牌聚星已经带给我们太多的惊喜。而面向未来,相信它还值得我们更多的期待!罗超频道简介:专业,有趣,不一样视角的运营经验分享。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到罗超频道微信公众号了解一下文章来源:罗超频道微信公众号  
上半场新氧脱颖而出,下半场如何迎战巨头?
8月29日,互联网医美第一股新氧发布二季度财报。二季度,新氧营收2.85亿元,同比增长87.3%,高于公司此前的指引;净利润2930万元,同比增长230%;非美国通用会计准则净利润1.022亿元,同比增长805%。互联网行业平均营收和利润增速已降到20%左右,相比之下,新氧的营收和利润增长很华丽,即便是往回看,我们很难找到有如此高增速的上市公司,印象中有一家,就是凭借直播赚得钵满盆满的陌陌。陌陌吃到直播红利,新氧成功吃到中国医美市场增长以及医美互联网化的红利。新氧财报增长的两大核心驱动新氧一直致力于教育中国医美消费者,帮助他们建立医美消费观后,再凭借专业能力直接连接优质医美服务,它采取信息服务+内容电商平台的独特模式,一边通过满足医美用户交流做内容社区,相当于医美界的“什么值得买”;一边整合医美服务实现交易闭环,相当于医美界的“天猫”。美的比重正在变得更高。弗若斯特沙利文的数据显示,中国医美市场自2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%,预计行业收入规模到2023年将达到3,601亿元人民币。《新氧2019医美行业白皮书》则显示,2019年中国医美疗程消费量将超过美国巴西日本韩国这些医美消费大国,居全球第一,医美已成为中国消费升级的一个重要分支。与此同时,医美消费互联网化的趋势十分明显。对于消费者来说,医美是一个长决策的消费,消费前非常需要了解案例、查看点评、咨询消费者,选对医院与医生;消费中需要与人交流;消费后要分享或炫耀,在整个过程中,互联网医美社区扮演重要角色,二季度新氧移动端平均月度活跃用户数(MAU)为247万,较去年同期增长72.5%。对于机构和医生等医美服务供应商来说,在互联网上获客正在成为主流。基于传统线下模式,医美获客成本高的原因在于不精准,很难去到达真正想要医美服务的用户,互联网医美社区精准地聚集了医美消费群,成为日益重要的获客手段。Frost & Sullivan数据显示,医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,预计2023年将达到25.6%。且预计在医美服务平台上的获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元,年均复合增长率达到58.2%。新氧的做法是三部曲:首先,新氧新媒体通过全网分发内容,过去5年起到了市场培育和流量转化的目的。目前新氧新媒体矩阵包括7个微信公众号、100多个微博账号、10余个短视频栏目,2019年6月全网月点击量过4亿次;其次,平台上沉淀的海量医美笔记等相关内容,覆盖了几乎是全部的口碑机构和医生,对于医美消费者有很大的参考价值;最后,机构和医生可以在新氧社区开通自己的“自媒体”,包括写贴子、回答问题、回复私信,在新氧沉淀粉丝资产,经营私域流量。基于医美消费者和专业机构和医生的连接能力,新氧再推出交易服务,成为基于医美社区的垂直电商,二季度,新氧平台促成医美服务交易总额为8.929亿元,相比去年同期增长81.9%。付费医疗机构数为3157家,相比去年同期的2265家增长39.4%。付费用户数为20.15万,较去年同期增长118.8%,付费用户增速超过整体用户大盘增速,证明了新氧的变现能力正在增强。看到这里,我们可以清晰地看到,新氧的两大增长驱动,一个是医美市场的蓬勃增长,另一个是医美消费的互联网化。基于独特的内容营销的打法,及时从信息平台转型电商平台的战略,以及团队的执行能力,新氧吃透了互联网医美的红利。02 下半场新氧如何迎战互联网巨头?高速增长的互联网医美,在众多消费市场中成为一枝独秀,新氧的蓬勃发展让这一市场迎来更多巨头的“关注”,阿里、百度、京东和美团正跑步入场。美团早已成立医美业务部,在6·18促销节期间,美团点评平台医美交易用户短短6天就实现6.7亿元交易额。今年5月,京东与全球皮肤健康龙头企业高德美宣布签署战略协议,共同打造医美行业良性生态圈;今年7月,百度透露将上线“百度柠檬爱美”,这是一款类似“小红书+大众点评”模式的医美行业综合服务平台;去年9月,阿里健康和医美企业艾尔建建立了战略合作关系,通过阿里健康医美平台,在医美药品鉴真查询、医美消费者教育、线上医美预约服务等方面开展合作。没有谁能挡住巨头进入一切有利可图的市场,关键在于,垂直领域的玩家能否建立自己的壁垒。互联网医美上半场,新氧真刀真枪拼杀出来,成为互联网医美的绝对领导者。在互联网+浪潮下,互联网医美曾是群雄逐鹿,2014年左右,互联网医美应用如雨后春笋般出现,吸引了大量资本入场,2015-2016年一共有超过30家医美App上线,其中至少5家项目完成千万级融资。然而2017年互联网医美行业却遇冷,残酷的淘汰赛上演,来自动脉网的统计显示,2017年市场上已经只剩下5-6家医美App了,主要玩家只剩下新氧、更美、悦美、美黛拉和美丽神器,超过20家医美App以关闭或转型的方式出局,其中不乏多家已获得千万级融资的互联网医美平台。2018年,剩下的少数玩家展开了大决战,新氧率先进入D轮,今年5月,新氧以全球互联网医美第一股身份上市,“一超多强”格局成型。2018年,新氧占线上医美用户每日使用总时长的比例已经达到84.1%。平台效应的本质是聚集“两端资源”,新氧一边聚集专业机构和医生,一边聚集大量的医美消费者,平台越大连接效率越高,各自体验最好,对两端资源的吸引力越强,因此最终一定会强者恒强,这意味着,在互联网医美垂直玩家中,新氧已经稳操胜券。现在,新氧面临的对手只有巨头,理论上来说,巨头的平台规模更大,平台效应更明显。而且巨头不缺钱、不缺人、不缺流量,身经百战。虽然新氧在6年的上半场战争中经过惨烈厮杀脱颖而出,但一直都没有与巨头交手的经验。在我看来,新氧的护城河依然是在于做重、打深、吃透的能力。首先,医美的特性在于长决策,跟外卖、酒店、旅游、娱乐等等品类的快速决策特性截然不同。而长决策领域,能够给消费者提供价值的关键是将垂直做得专业,需要吃透能力,我们会看到类似的长决策领域,比如房产、汽车,都没有被巨头通吃,各自领域出现了类似于链家、汽车之家这样的垂直巨头,虽然巨头也曾花大力气入局,却无功而返。医美同样是这样的领域,新氧在社区、内容和平台上都做得足够深,比如对医美内容的审核、对机构和医生的审核,基于专业内容的全网精准流量获取,都做得非常深,一个例子是,2019年8月,新氧上线人脸识别认证系统,成为国内第一个采用真人与照片比对技术进行内容审核的医美平台,这不只是体现出新氧重视技术,而是表明新氧将医美内容社区这件事儿做得很细。其次,新氧在垂直领域已经构建了足够强的平台效应,形成一定的壁垒,在市场逐步形成“医美即新氧”的认知。二季度,新氧以同比18.5%的营销费用的增长获得了接近72.5%的月活用户增长以及超过80%的收入增长,这体现出平台化的规模效应,而且这样的规模效应同样是建立在垂直领域,通用型平台很难比肩。新氧正在投入大量资源来强化市场的认知。8月19日开始,新氧的广告出现在数十个城市的楼宇电梯,保守估算刊例预算在1个亿以上,这轮广告引发热烈讨论,不只是成功教育了市场,也强化了消费者对“互联网医美=新氧”的认知。9月,新氧正在预热“99皮皮节”大型促销活动,不断进行“医美造节”的只有新氧,这跟天猫双11一样,将直接起到教育消费者互联网医美消费习惯,强化新氧在医美电商领域的龙头地位。最后,新氧在垂直领域构建了自己的T型战略,即“一横一纵”,“一纵”即向医美行业继续深耕,做产业互联网,用互联网为产业中的各个生产要素赋能,提升产业效率,对应到业务就是内容社区、医美电商和医疗科技服务平台三驾马车;“一横”则是新氧从医美拓展更多消费医疗品类,齿科领域经过半年的运营已经取得突破,新氧齿科有超1400家专业齿科机构入驻,吸引了约2500名齿科医生,积累了近10W真人齿科矫正案例,新氧董事长兼CEO金星透露,新氧齿科平均客单价高于3000元,比医美业务的平均客单价还高。新氧做齿科可以成功,原因在于医美项目的高客单、高决策门槛等特性与齿科的正畸、种植牙、牙贴面等项目几乎完全吻合,对于机构来说这些项目获客最难类似齿科的消费医疗下的赛道还有很多。预计到2022年,中国消费医疗市场将达到万亿规模,这比医美大几倍,消费医疗指非公费、非治疗性的、消费者主动选择实施的市场化医疗项目,最典型的是医美和齿科,其外有眼科、妇产、皮肤、减肥、营养、身材管理、心理健康等等,它们都具有“长决策周期”和“高决策门槛”,理论上都是新氧的菜,这意味着新氧的天花板现在依然看不到,未来的路很开阔。虽然美团也在做医美,但是美团在医美领域的垂直化能力很难与新氧比肩。新氧不惧巨头,跟美团不惧阿里、百度们的入局一样,美团将“吃”这个场景吃透,聚集商家和用户形成强大的规模效应,有领先的平台效率,接着美团再从吃延展到更多吃喝玩乐场景,复制垂直领域的优势,即便阿里、百度们投入巨大资金也很难改变市场格局,美团被资本市场看好,新氧本质上就是医美领域的美团,很难有不看好的理由医美行业市场细分,获客成本高昂、B端资源壁垒高,市场终局会是“常见市场格局”,即“一个超级寡头主导市场+少数玩家联合瓜分剩余少数份额”的格局,成为“超”的新氧正在强化领先优势,巨头很难改变什么。罗超频道简介:专业,有趣,不一样视角的运营经验分享。大家如果对本文的内容比较感兴趣,那可以到罗超频道微信公众号了解一下文章来源:罗超频道微信公众号  
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